年薪轻松上百万，接单接到手软，奥迪、宝马、路虎轮番换……2016年，房地产大牛市中，中介们的日子过得真叫舒服。

但今年8月份以来，楼市凉意越来越浓，来自中介行业的关店潮、离职潮、裁员潮、减薪潮、暴雷潮规模越来越大，势头也一次比一次猛。

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“两年前还是大口吃肉、大口喝酒的时代，现在只能苦哈哈地喝汤了，还是剩汤，这滋味真……”

唇亡齿寒。

和万科等开发商式“活下去”相比，这轮熊市中，中介们的生存危机来的更快、更真实，几乎没有任何选择的余地：

进入10月以来，香港老牌中介中原集团，打响中介公开式降薪第一枪。

中原上海（楼盘），10月1日起，所有岗位的福利待遇降至5折发放，部分部门佣金打8折发放，运营管理中心、品控部、交易监管部、网络发展部取消所有福利、激励制度。

中原广州（楼盘），也一直处于亏损状态。7、8月份时人员就已经是只出不进，如今也在计划调减部分部门的津贴福利。

世联行，在前三季度预盈大幅下降25%-30%后，也不得不降费增效。10月10日起，严格控制差旅费和非经营性支出。

严格到什么程度？

打印纸必须用双面；出差尽量入住世联行(002285,股吧)旗下酒店，或如家、汉庭档次酒店；飞机航班严格遵守“9点前、5点后”，超过部分一律不报销；就连开会的水果、饮料都必须省了……

世联行的节流，几乎渗透到日常成本的每一个环节。

断臂求生，能活下去终归算是幸事。

但不幸的消息依然不绝于耳，10月初，中介平台“家园网”被爆欠薪两年、董事长失联跑路，成为2018年第一个彻底倒下的电商中介。

覆巢之下，房地产全行业都在过冬，靠天吃饭的中介最先被冻得满目疮痍……

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这一幕，让很多人回想起至今仍刻骨铭心的那场2008年。

那一年，金融危机大爆发，楼市几近崩溃，开发商、中介等所有地产从业者都在艰难度日。

有多艰难？

新项目暂停，广告停了，策划撤了，某房企甚至把设计部、策划部裁员80%，销售人员减半，后勤只留一两人……

当然，最惨的依然是中介。

2007年底至2008年，那场市场寒冬中，中原也曾大幅裁员、降薪、减关店；

世联行为了节支增效，甚至要求员工自己办理信用卡，提前垫付出差成本；

号称“中国规模最大、网点最多的中介公司”创辉租售集团，在珠三角7个城市和上海、武汉（楼盘）的门店纷纷关闭；

中天置业创始人蒋飞直接携款潜逃，长河地产被迫关门破产；

在这场全面瘦身中，几乎所有中介都在收缩战线，要么转移阵地，要么索性歇业走人。一条街十几家中介门店，年底只剩一两家门店在独撑市面，也躲不了连续数月“零成交”的命运。

在2008年，这些都是再常见不过的事儿了。

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10年之后又会如何？我们站在2018年沉思。

今年，全国性的二手房市场交易量猛降，情况更糟糕。

我们逐一来看：

南京市场：

南京二手房市场是现在市场中一个典型代表。9月二手房成交5622套，比上月的6956套下降了1334套，环比下降19.17%，同比降了8.75%。

“南京（楼盘）二手房太难卖了，鼓楼龙江板块的二手房，降价40万挂几个月都卖不出去！”为突破0业绩，一中介愤然宣布“0佣金、不收中介费”！

情况最严重的河西板块，成熟的商业街区内，11家中介门店接连关了5家，链家关店、我爱我家关店、顺庭地产五矿店关店、驰创房产关店、21世纪不动产店也处于歇业状态。仅剩的6家营业门店，也不得不大量裁员，一门店原来20多个销售，如今只剩下孤零零的2、3个人。

北京、燕郊市场：

9月二手房市场成交量环比减少8.6%，成交水平不及5月的一半；

近两个月，北京（楼盘）、燕郊区域，中介出现了大面积的关店潮。尤其是燕郊，到处都是“中介转让”、“闭店”的字眼，很多门店两三个月都开不出一单，门店亏损，经纪人们更撑不下去，裁员、辞职、转行的，太多太多。

深圳市场：

9月，新房、二手房出现量价齐跌，尤其是二手房，看房量骤降50%以上，成交量5489套，环比下降30.5%；

和其他城市相比，深圳（楼盘）中介离职潮要来的更早。2017年，深圳中介行业流失率高达64%；2018年上半年从业人员减少约6000人；今年1-9月，中介行业迅速萎缩，人均年签单量仅仅0.6单。

0.6单，也就是说1个中介辛辛苦苦干近一年的时间，连1单都完成不了，怎么活下去？

杭州市场：

9月，二手房成交量6连跌，成交2718套，环比8月下降了32%；

短短两个月内，杭州（楼盘）二手房行情下行速度惊人。

丁桥板块、下沙江滨、申花一带、良渚文化村一带，二手房降价幅度都在5%左右，翠苑与临平的价格降幅较大，均已接近10%。

即便大范围降价，二手房成交量也屈指可数，街头巷尾不少房产中介门店大门紧闭，“店面转让”格外刺眼。

接下来，郑州（楼盘），重庆（楼盘）、武汉、济南（楼盘）等这些热门二线城市，会有一波更猛的中介离职潮、关店潮袭来……

4

2008年，2011年，2014年，2018年，我们回顾每一次楼市调整，作为市场第一线的中介行业都要面临一次大动刀。

回到大家最关心的问题上：

这一次，中介的这场生存危机什么时候会结束？这轮抽丝剥茧，中介行业又会出多少血？死掉多少？

要说具体时间，真的无法确切预测，不敢断言。

但也很简单，这场近10年中最严厉的限购、限售政策放松的那天，就是中介行业的黎明之日；

各城新房限价大放松，一、二手房价格倒挂过万的情况消失，价格趋平的那天，就是中介酷刑结束的那天。

但不管这波市场何时出现拐点，毫无疑问，这场收缩背后，中介行业都会出现极大的分化，贝壳、我爱我家、中原、21世纪等行业巨头战略调整势在必行。

而小规模中介，要么接受垮台结局，要么被资金实力过硬的大平台吞并，比如德祐盛行的加盟店等，终归要走下舞台。

曾经，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

但在未来，小鱼和虾米，只有死路一条。

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（责任编辑：赵艳萍 HF094）

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