基于自身企业快速发展、信息化诉求日益丰富和复杂，甲乙双方也存在着诸多观念差异：甲方认为乙方不能很好平衡产品研发过程中的标准化和客制化；甲方认为乙方自身的发展速度和趋势，跟不上行业和甲方的发展需要；随着对信息安全的认知深入，甲乙双方的互信也备受考验。甲方时常会忽略乙方保障甲方数据安全是其立命所在，而去担心乙方存在主观泄露甲方信息的行为。以上种种，可能会促使很多甲方花重金自建IT团队。

基于此，宋杰也有着自己的看法：大多情况下，甲方还是会在某个乙方供应商的成熟方案基础上再去自我发展，而很少会从零开始做起。毕竟对业务的熟悉了解，以及对系统功能的了解，不等于对业务系统构造的了解。

这个转化过程需要长时间大量实践经验的专注积累，试问有多少甲方企业能承担数年乃至数十年的时间完成这个过程？

另外，选择自建系统这种方式，更多的是大型企业或IT投入资金非常充裕的企业。从专业公司采购服务，相对来说还是性价比最高的一种方式。

在宋杰看来，即使某一个企业是行业的翘楚，但它毕竟只是个体，不能完全代表行业发展方向。“但海鼎已有近30年的行业经验和深厚积淀，可以通过服务大量客户群体，吸取不同客户不同发展阶段的经验教训，将行业的发展趋势看得更加透彻、把握得更加精确，进而转化为真实的符合行业需要的信息化产品与解决方案。”

与此同时，宋杰也坦言：一年前，海鼎还没有甲方自建方式下的支持模式。但伴随着近几年甲方市场需求的变化，大型客户自身“科技赋能、科技引领创新”等理念深入，这方面的诉求确实多了起来。“如中南商业，其具有成熟的信息化团队，但依然从我们成熟的智慧商业方案中吸取养分，我们是互相合作促进的关系。”

其实，这也是海鼎近年来积极寻求突破、转型的一大表现。

宋杰谈到，前一段时间，华为的轮值董事长徐值军在中国国际软件博览会上表达了中国缺乏成功的软件公司，其中他提的最核心的原因之一是国内客户不接受国产软件许可证+软件年服务费的模式，导致中国软件公司难以长期投入。对于这个观点，宋杰本人还是比较认同。

“行业需要正视软件公司与其产品的真实价值，这才是行业信息化科技有序健康发展的基础。”宋杰说。

同时，这几年To C业务和互联网公司大行其道，资本对行业的驱动日益明显，IT人才密集流向了各类互联网公司，用人成本不断在增加，而客户只认软件价值，不认可软件价格。宋杰表示：“我们这类公司都在积极面对模式转型的问题。”

未来，宋杰也表示，海鼎将以更加开放的心态，在坚持做好原有业务的同时，加强一些新方向的尝试。比如，传统零售的数字化升级、广大TO B市场的信息化提升、泛消费领域的信息化连接等，并将市场往新一线城市、三四线城市进一步扩展。返回搜狐，查看更多

责任编辑：

声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。

阅读 ()