经过长期战略思考研究，结合公司发展战略及国家发展新思路，综合分析人口、经济、产业、政策等因素，发行人确定了“H+4”的布局战略，即以粤港澳大湾区、杭州湾大湾区、海西城市群，三大城市群组成“H”图样，另外加上郑州、长沙、武汉、天津4个重点城市。

　　2）定价策略

　　发行人每一个项目的开盘定价都须经过严格的市场论证。住宅地产的定价，主要由各个项目公司的销售部门、财务部门及项目总经理进行前期调研，将定价基础上报发行人总部，由发行人总部的财务管理中心和运营管理中心确定最终定价；商业地产的定价，主要由发行人总部的商业中心进行前期调研，将调研结果上报财务管理中心及运营管理中心，各部门商讨后确定最终定价。

　　3）销售模式

　　发行人所开发的房地产项目均在合法取得《商品房预售许可证》或《商品房销售许可证》后组织销售。发行人的地产销售全部采取自主销售方式。发行人高度重视产品的销售和推广，销售及市场推广团队全程参与房地产开发项目的前期选址、预算规划、项目设计及制定市场推广策略等项目发展的每个主要步骤，以充分掌握产品的特点，并使公司交付的产品切合地方市场喜好及趋势，根据目标市场潜在客户的需求变动调整营销和定价策略，提高产品吸引力及提升议价能力。

　　4）采购模式

　　发行人从事工程施工、材料设备、监理、工程相关咨询类采购采用工程招标方式，招标流程遵循公平、公正、公开的原则，对招标采购过程和结果的审批均按照公司相关管理制度执行，选择符合公司业务要求的合作伙伴。

　　除了招标采购，发行人对各个业务所需要的大宗材料，如钢材等，进行集中采购，由发行人总部的成本管理中心负责采购并统一调度。

　　4、发行人其他业务经营情况分析

　　最近三年及一期，发行人其他业务收入分别为0.04亿元、0.04亿元、13.90亿元和39.02亿元。发行人其他业务主要为贸易业务，主要在2017年开始规模化经营，主要涉及电解铜、锌锭、水泥、抛光砖等金属材料及建筑材料。最近一年及一期，发行人的其他业务收入构成如下表所示：

　　单位：万元

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　　最近一年及一期，发行人其他业务成本构成如下表所示：

　　单位：万元

　　■

　　最近一年及一期，发行人其他业务毛利及毛利率情况如下表所示：

　　单位：万元

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　　最近一年及一期，发行人贸易业务分别实现收入134,840.74万元和389,602.73万元，贸易业务具体经营情况如下表所示：

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　　发行人贸易业务模式较为简单，以销定购，风险较低，毛利率水平较低。最近一年及一期，发行人贸易业务收入分别为134,840.74万元和389,602.73万元，毛利润分别为2,614.34万元和446.75万元，毛利率分别为1.94%和0.11%。2018年1-6月，发行人贸易业务毛利率有较大幅度下降，主要原因是：（1）发行人2018年通过降低销售价格的方式新开拓市场客户；（2）受市场价格波动影响，公司主营贸易产品电解铜的进货成本有所上升。

　　发行人贸易业务主要从贸易公司采购商品，供应商集中度较高，前五大供应商采购总额占采购总额的比例约70%。发行人主要客户为下游贸易企业、供应链公司等，客户集中度较高，前五大客户销售总额占销售总额的比例超过70%。最近一年及一期，发行人贸易业务主要客户情况如下表所示：

　　单位：万元、%

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　　（三）发行人的经营方针和战略

　　公司继续坚持以建筑和地产为核心业务板块，发挥建筑与地产上下游产业轮动优势，不断做大做强做深，并围绕核心业务，拓展完善上下游产业链条，最终将公司发展成为拥有建筑、地产两大核心业务，辅以设计、贸易、园林、装饰、物业等板块的综合性集团企业。

　　（1）建筑板块方面

　　秉承“规范经营、稳健发展、执着追求、勇于创新”的经营方针，做大做强做优建筑主业。

　　1）完善企业服务功能，提高企业服务意识，结合集团优势，为业主提供全方位配套服务。为集团创品牌，争口碑，以优质的服务占领更多的市场份额；

　　2）巩固业务核心区域板块，健全分公司组织机构，完善分公司授权机制，充实管理力量，提升区域分公司的管控水平和经营能力；

　　3）重点巩固并发展信誉好、实力雄厚的经营战略合作伙伴和大型企业集团，通过与核心客户的深化合作，以及战略联盟的合作进一步拓展企业发展空间；

　　4）改进并优化项目管理办法，紧抓项目“时间、成本、质量”三要素，实现项目管理的精细化；

　　5）开展创新经营业务，参与公建房、保障性住房、城市综合管网等国家重点扶持项目建设。积极尝试BT、BOT模式项目建设，实现传统业务和创新业务的双向发展和共同促进；

　　6）资质战略：坚持资质战略，努力打造成一家具有核心竞争力的工程总承包企业。力争房屋建筑施工总承包特级资质申报成功；力争申报公路或水利水电施工总承包三级资质一项。

　　（2）地产板块方面

　　1）城市布局“H+4”，聚焦深耕