经盟享加调查，大多数连锁品牌和商业地产在下沉过程中普遍会遇到以下问题：品牌落地难，难以找到与品牌调性相匹配的地产选址。品牌商因为与市场连接更紧密，往往嗅觉更敏锐，需求更迫切，在渠道下沉上较商业地产先行。而先行带来的问题必然存在难以找到与品牌调性相匹配的商业地产来承载，与此同时又囿于三四线城市布局分散，各城市特征差异明显，无法充分了解城市消费特征，难以及时做出品牌调整，最终导致品牌难以落脚或落脚即“死”。

　　入局下沉市场是连锁品牌和商业地产必须要攻克的方向。对此，盟享加联合连锁领域全国性行业组织中国连锁经营协会共同发起“商业地产项目招商会&连锁品牌加盟招商会”，为连锁品牌及商业地产商提供直接对接和沟通平台，同时引入连锁品牌加盟投资人，打通商业地产、连锁企业和投资人(机构)三端供给及需求，让商业地产和连锁品牌真正“沉”下去。

盟享加：破局下沉市场，连锁品牌与商业地产不能单打独斗

作者：网络

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　　从商业地产方来看：高效寻找到精准的项目，是招商的重中之重。但无论是依靠招商经理主动“寻找”还是借助中介引进，要么把时间用在了“找”上，要么用在了筛选品牌上，效率都很低。

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　　CEIC统计显示，三线及以下城市的消费者已占到全国的七成以上，GDP占全国的59%，贡献了中国2/3的经济增长。而这些三线及以下城市被统称为“下沉市场”。因此，引发了在一二线市场已趋于饱和的各大商业大佬纷纷布局“下沉市场”的热潮，嗅觉最灵敏的自然当属本就沉在城市里的连锁品牌和商业地产商们。但经历几年厮杀，真正沉下去掘到金的寥寥可数。因为，下沉市场，远比预想中要更复杂：

　　从品牌方来看：购物中心招商经理阶层往往对主动申请入驻的品牌不知晓或者了解不多，会直接拒绝品牌入驻;购物中心招商经理层层报批申请，品牌等候结果时间长，同时同一位置还需不同品牌竞争，最终不是适合者得，而是价高者得;品牌方需要花费大量时间来找寻符合品牌调性、目标消费人群的购物中心。

　　品牌与地产合力前行是最优解，但前提须破除沟通壁垒

　　不论是对商业地产还是连锁品牌，面对市场下沉，合作都是一种最优的解决方式。然而经过盟享加多年对双方的洞察，虽然各自都有需求，但是沟通的过程却非常坎坷：

　　在过去几年，城市经济崛起，渠道下沉，已成为实体连锁品牌和商业地产商们的共识。但习惯于一二线城市套路的他们，对于这个“新兴市场”，大多还沉浸在照搬硬套，沉而不得的尴尬处境。对此，连锁加盟平台盟享加认为，要真正破局下沉市场，连锁品牌必须与商业地产抱团前进，互补长短。

　　无缝对接 ， 无缝沟通 ，破局下沉市场的新机会

　　盟享加将基于20年连锁加盟行业数据沉淀，通过大数据分析和人工优选结合方式，实现三端的精准匹配。此次招商会将颠覆传统形式，以沉浸式展览还原购物中心生态，并将联合协会、相关产业机构，共同发布及解读连锁及地产行业数据，为现场连锁品牌、商业地产商及加盟投资人提供决策参考，从而实现高效率、高质量对接及落地。首次合作范围将集中在零售、餐饮、儿童、教育、生活服务等行业业态。活动举办时间为今年底11月23日至24日。

　　商业地产下沉“水土不服”：2018年购物中心呈现集中下沉趋势，在三四线城市大量“开店”，带来一时繁荣。而之所以他们能够迅速开起来，多在于自带连锁品牌入驻。但表面繁荣的背后，却是越开越赔。因为自带连锁品牌的隐藏弊端就是——无差别复制。商业地产通常只与大的品牌区域代理合作，虽然有利于品牌管理，但接触到的品牌资源就非常有限，不能够精准选择符合下沉市场的品牌入驻。同时，由于信息不对称等原因，使得先行的连锁品牌无法提前知晓购物中心的发展计划，做出与之对应的拓店计划，品牌错失选址落地机会的同时，也让新购物中心的招商成为难题。

　　下沉市场其实比一二线城市更难