“低品质的商业没有出路，做太高大上的商业也不现实，我们要做能够满足老百姓需求的文化商业。”方邻·海汇Mall的总架构师，北京海汇盛景商业管理有限公司总裁赵海英设置的“文化Mall”定位，是要一切以消费者的感受和市场需求出发，打造一个比威海当地商业项目品质“高半级”的购物中心。

“招商完开业，只是完成了项目30%的使命，” 冯吉锋说，运营为王，事实上，商业地产中招商仅占三成比例，运营占比达到百分之七十，“在当前的经济形势下，运营更为关键。如果没有一个专业的团队做运营，那就算招商完成成功开业，后期也会出现问题。”

方邻·海汇Mall外立面

此外，“比起前期招商，运营期的招商调整也是重中之重，” 孙卫青指出，一般方案会在运营前三年进行较大的调整。“由于之前的情况都是预估的，只有通过运营期才能更深入和更直接地了解到周边的消费者需要什么，并在这个过程中不断调整以更贴近于市场。”

方邻·海汇Mall定位为“都市文化mall”以后的一个多月，文创界的龙头标杆老舍茶馆决定作为主力店入驻， “我们也是做了很多努力，”据周明亮介绍，目前为止老舍茶馆有全国16家分店，均以会馆的形式开设，威海店将是其唯一首家进入到Mall里开设的分店，也是其山东的首家直营店。进驻后的老舍茶馆将结合新的商业趋势寻找新的商业模式，并调整商业结构。“老舍茶馆的到来更加助力我们文化Mall的整体定位。” 孙卫青说，老舍茶馆的到来为方邻·海汇这个文化Mall招商起到了引领性的作用，也为海汇盛景的文化产品线助力颇多。据悉，老舍茶馆已与海汇盛景达成战略合作，未来双方就文化Mall将开展深度合作。

“客户比较认可海汇盛景提出的商业地产5.0都市文化Mall的概念，” 孙卫青说，除看中团队的专业性以外，商户对项目定位的认可也是招商顺利推进的最重要原因之一。事实上，商家首次入驻威海需要在威海组建运营团队，对商户而言投入成本较大，但很多商户了解到方邻·海汇Mall提出的最新理念后，反而愿意尝试合作并进行长期联盟。

“文化是一种IP、一种定位。如果只是定位为一个高端的文化Mall，市场的接受度恐怕还是会有问题。”于国疆说，商业地产是资本属性，最终要看到物业的增值。 基于此，方邻·海汇Mall在定位时考虑到两点，一是威海是个三线城市，二是其位于新老城区的交接处，且离市政府较近，周围的文化氛围较好。但是如果定位为社区商业规划，不仅品质会有所下降，辐射半径也难以超过一公里。但文化概念的加入将放大辐射半径，面向整个威海。“如果想要体验老舍茶馆，可能也不管距离远近了，都想过来尝试一下。”

老舍茶馆