今年的长沙楼市，两极分化的特征越来越明显。
限价背景下的“低价”老盘依旧坚挺，热门板块的网红盘红红火火，不少缺乏性价比优势的非热点区域楼盘逐渐举步维艰。
业绩榜上，网红盘、快销盘扎堆，但也有少数品质楼盘靠着产品、服务获得了市场认可和口碑。
比如位于万家丽北的运达锦绣广场，单靠借着自有营销团队和老带新的口碑营销，自8月首开以来卖了近10亿。
要知道，在渠道分销的导流下，运达锦绣广场不仅直面周边竞品竞争，更是在与全市所有的改善项目PK，但就是靠自有团队的努力，靠老带新的口口相传，实现了逆势热销
在当下特殊的环境里，体现了运达品质与服务的说服力

【一】靠口碑营销的星沙豪宅
作为老牌本土房企，运达凭借老带新的口碑营销，也把房子卖火了。

诚然，项目也并非躺着卖房。
据不完全统计，长沙楼市仅贝壳一家，就有超130个楼盘开通渠道业务。
这意味着，在渠道导流下，运达锦绣广场不仅直面区域内竞争，更是单凭自有团队，与全市所有的改善项目竞争，压力不可谓不大。
而作为星沙的品质标杆，运达锦绣广场在片区并不占价格优势。

（运达锦绣广场开盘选房现场）

但成绩是品质、服务最好的证明。今年8月，运达锦绣广场迎来首开，212㎡楼王产品被抢购一空，总成交350余套，热销逾6亿。

11月底，运达锦绣广场再次开盘，蓄客时间仅半个月，开盘到场共计166批客户，现场去化153套，热销3亿。

（运达锦绣广场开盘选房现场）

在现在的市场行情下，这样的成绩难能可贵。
传统老带新的口口相传，在当下特殊的楼市环境中，更显张力。
【二】运达的"独门绝技"
在长沙，少有开发商像运达地产一样，凭老带新的独门绝技在楼市江湖闯荡。

毕竟，竞争加剧、销售压力增加、回款压力近在眼前，快点把房子卖出去是多数开发商的第一选择。

运达地产，为何这么有底气？

基于硬核的产品力和稳定的圈层，多年沉淀，让运达地产走出了独树一帜的"老带新"道路。

13年以来，运达尤为注重于与业主关系的经营与维护，把业主当朋友、当家人，由此拥有了一批稳定的运达忠粉。

（运达物业管理团队）

此前运达中央广场营销，就有高达80%的客户源自老带新。

运达锦绣广场首开，9#楼王栋的212㎡全屋高档精装大平层抢购一空，客户群体中就不乏被老业主“种草”的新客户。

（运达锦绣广场营销中心）

这一批新客户包括同行企业家和湖南广电的高知人士等，而且占比不低。运达锦绣广场11月底开盘，同样赢得了运达忠粉的一路追随。

【三】成功源自老客户的极致认可

"老带新"能成为运达地产的杀手锏，主要是因为运达着眼于把品质、服务做好，获得老业主的极致认可，并由此实现口碑传播
2011年面世的运达中央广场，至今仍然是长沙的豪宅标杆
当年以1.38万/㎡入市的运达中央广场，实现了精装房零投诉交房，目前二手房价格也已近3万/㎡，成为长沙最贵的二手房。

（运达中央广场园林实景图）

运达中央广场交付6年后，小区园林、水系、停车场公区硬件等仍然光洁如新。

（运达中央广场阳光大草坪实景图）

（运达中央广场地下停车场）

不仅如此，更打动老业主的是入住后，持续至今的运达式的美好生活。
运达中央广场的业主，可以享受全天候私人管家服务，并且在常规物业服务模式基础上，管家服务会根据业主的需求，提供譬如接送孩子、照顾宠物、代收家具、代买水电费等全天候、全方位、全过程的个性服务，以媲美五星级的酒店服务标准对待每一位业主。

（运达锦绣广场客服工作人员）

基于极致的品质和服务，运达赢得了老业主的实力点赞，并愿意主动让更多的人能体验运达的美好生活。

【四】品质标杆才能赢得市场

诚然，打铁还需自身硬
毕竟在酒香也怕巷子深的年代，唯有产品力方能让项目更好地脱颖而出。

除了老业主的认可推荐，新客户最终的选择，取决于对运达锦绣广场的青睐。

很长一段时间内，在单价六七千楼盘为主的星沙，一直没有真正的品质住宅。站在运达中央广场高端人居经验的巨擘上，运达锦绣广场成为了填补星沙品质住宅稀缺的标杆力作。