财经评论员严跃进表示,类似房企促销不完全是房地产行业降温的信号,因为今年的房地产政策肯定会放松。“但可以理解为在市场略显悲观的时候,主动抢占市场,同时在企业资金面有压力的时候,主动改善现金流,这都是当前房企需要积极去做的内容。” 严跃进认为,对于购房者,首付分期有较大诱惑力,很多购房者买房正是首付能力不够,上述恒大首付款分期做法有利于带动销售业绩上升。 业内人士认为,恒大大力度促销甚至打75折和允许首付分期,体现其降价促销去库存的导向,在市场销售低迷时主动占据市场,可以在企业资金面临压力的时候,有利于改善现金流。
值得一提的是,此次恒大楼盘销售文件明确,在购房过程中,购房者可以首付分期。 严跃进认为,对于一些三四线城市的楼盘来说,有些楼盘房屋价格总价不算太高昂,部分购房者购买能力较强,会愿意参与此类模式,客观上有助于恒大近期项目的回笼资金。 “2月本身就是房企销售淡季,疫情之下雪上加霜,”某头部房企人士对记者表示,“购房者无法出门,更无法进入小区,线下销售基本停了,也影响了返乡置业房屋销售,房企都在发力线上,后续应该都会有更多优惠措施出来。” 在房企龙头恒大示范之下,目前已经有多家房企宣布线上卖房营销活动,向购房者抛出买房优惠大礼包,加强线上促销。 线上卖房军团逐渐壮大券商中国记者注意到,越来越多的房企加入线上卖房“军团”。 文件发布后,广西各地房企积极参与在线售楼平台的开通和实践,运用互联网平台,发挥在线售楼平台优势。除了房企自主开发的全民营销APP如碧桂园“凤凰云”、融创幸福通APP,部分房企创新推广线上营销小程序,在满足VR看房、在线咨询、预约看房、在线算价等基本功能外,实现一键分享到朋友圈和微信群,如阳光城、龙光推出“阳光房宝”、“龙光宝”等小程序。还有部分房企则选择和其他平台网站合作,通过住朋网、乐居、房天下等第三方网站进行营销。 首先,在优惠方面,恒大文件明确,在2月份相关楼盘,以及公寓和写字楼项目,可以享受75折的优惠;而到了3月份类似优惠力度仍然比较大,可以享受78折的优惠。 “恒大在房屋销售方面给予了非常大的诚意,容易吸引购房者的关注,从而带动其线上房屋销售,降价促销也客观降低了购房者的成本压力,”财经评论员严跃进对记者表示。 3天线上买房认购580亿今年1月末以来,新冠肺炎疫情蔓延。大多数房企积极响应政府号召,关闭售楼处、停止施工现场。 根据恒大政策,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,并可享受“无理由退房”权益保证,双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。 “首付分期在楼市调控严格的时候,往往是作为擦边球模式进行的,但考虑近期房地产不景气,类似做法地方政府可能也会提高容忍度,” 作为第一个吃螃蟹的线上卖房者,恒大效果如何? 2月16日上午9时,恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会”。据恒大管理层介绍,恒大“网上购房”3天以来的销售情况为:客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。恒大在新闻通稿中表示,照此预测,未来几天网上认购可能累计突破10万套。 2月16日,继率先宣布全面实现线上卖房后,恒大再放大招,宣布全国楼盘75折甩卖。其次,在支持全款购房者方面进一步加大优惠,恒大文件明确对于一次性付款的购房者还可以再享受93折优惠,这意味着折上折,而其他选择常规按揭付款的享受95折优惠等。 七五折卖房震惊外界2月16日晚间,,一封标注为“秘密” 的恒大集团文件正式发出,透露恒大将于2月18日启动其历史上力度最大的一次优惠让利,全国楼盘75折优惠出售。 |