“大地产公司没精力对接小客户。顶多是中小地产公司对接小客户，他们话语权强，很少会采用预付款形式。按照目前房企付佣金的时间点状况来看，基本都要等到购房者缴纳了首期款并与开发商签署《商品房买卖合同》，地产公司才会返点佣金和奖励，这些过程都需要经纪人或者中介死追着地产企业，尤其是小地产企业的回款很难。”她坦言，这也是房企这几年布局线上线下拓客渠道，甚至开出数倍于经纪行业薪酬的挖人，角力平台、代理商始终未能成气候的根源之一。

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　　相较之下，贝壳、安居客、中原、世联行、链家等平台大多与线下中介和经纪人存合同约定，属利益共同体。大房企要么更加倚重自身的营销渠道要么会采用包销给大平台，交由平台去分销，甚少直接包销到个体。类似于房地产交易服务平台的房多多则也是采用平台去和开发商谈房源，再把房源给合作中介销售，每桩交易达成的佣金快速返给经纪公司。

　　“为了安全，不少二手房东现在不允许带客看房，我们也没办法领着客户去实看，上班半个月了也没开成一单，但房企只要带客过去就会返千元左右。”他所在的深圳市粤海街道的一个门店属于公司在南山区最大的门店。正常营业的状况下，门店员工保持在20人左右，目前仍只有四五个员工到岗轮流上班，其他员工还是处于线上拓客状态。

　　这轮线上营销热潮始于中国恒大（03333.HK，以下简称“恒大”）2月13日的“网上卖房”。购房者只要在恒房通平台线上缴纳5000元定金，签订《商品房网上认购书》，就可以认购意向楼盘和房号。随后，除了保留无理由退房、最低价锁定、承诺楼盘价格下调补差价外，还进一步降低认购门槛至“只要交2000元就能网上认购一套房”，并加大对客户促成房屋交易的奖励力度。

　　“我们小区的业主群基本每天都有人丢进来各种卖房链接，我父母也会时常推给我及身边好友一些购房小程序。“上述张姓人士笑称，最打动父母的无非是那种只要邀请人注册即可获奖励，只赚不赔的安全感和满足感。