首先，聚焦改善型主流需求，持续优化产品结构。现阶段，住房需求已经从简单的“有没有”向“优不优”转变，改善型需求日渐成为引领市场的主流发展方向。随着居民生活水平不断提高，改善型产品越来越受到青睐。此外，房企还持续在智能、健康、安全等方面升级产品品质，探索智慧健康住宅。

回归初心深挖客户需求，精益求精提升产品力

中国房地产市场处于深度调整期，房企既要应对复杂多变的外部环境，又要实现内部高效管理，这就对组织能力提出了较高的要求。2019年，不少千亿左右的大中型房企相继进行组织架构的调整，一方面通过区域整合与放权，提升组织响应与决策效率，另一方面打造协同高效职能体系，为企业发展赋能增效。

在市场深度调整背景下，房企应尽量避免高价地投资，并根据不同城市的去化情况优化储货结构，以保证企业资金的有效周转。2019年，百强企业的新增高价地主要分布于北京、杭州、南京、上海等热点一二线城市，较高的总地价占用企业资金规模较大，流动性风险增强，同时这些城市市场受政策调控影响较大，限价、限售等政策给高价地块增加了去化难度。部分资金压力较大的企业更应注意高价地风险，可通过合理分散布局、加速推盘等方式降低高价地所带来的资金及去化风险。

当前房地产行业增速逐步回落，买方市场特征逐步凸显，客户对品质的要求越来越高。在此背景下，房企亟需从粗放型发展向精细化运营转变，以提升产品力和服务品质为重要突破口，满足客户需求、赢得客户认可，在严峻的市场环境下以质取胜。

在经济发展及调控政策差异影响下，五大城市群之间也呈现分化局面，房企应根据不同城市群的发展特征有所侧重。长三角、粤港澳大湾区2019年在严格调控影响下，房地产市场整体稳中有所震荡，长期来看人口及需求支撑度较高，且受益于区域规划利好，未来市场存在持续上行动力；京津冀在深化调整后市场规模有所回升，但考虑到调控政策很难有实质性松动，2020年市场回升速度或有所放缓；长江中游及成渝城市群在周期轮动作用下短期销售疲态或将延续，未来市场整体将呈现稳中波动态势。