千亿房企资源整合优势突出，在布局、融资等方面也拥有规模优势，此类房企应坚持规模与效益并重的发展模式，一方面持续保持规模增长提升市场占有率，另一方面注重效益提升企业发展质量，同时可发挥资源整合能力适度探索关联业务，通过构建地产生态打造更加具有韧性的多轮驱动发展模式。

避开高价地投资，持续优化货值结构

结语：行业变局之下，激情与经验已经无法支撑未来。传统的发展逻辑正在接受挑战，变得更加难以复制粘贴，“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的竞争法则也增添了“大鱼吃大鱼”现象，行业大整合的前夜在暗流涌动中孕育着能量。未来，房企发展的重心将从单一的规模竞赛向高质量增长转变，唯有紧跟行业大势转变发展思路，以科学的决策赢得先机，以好的产品赢得客户，以高效的运营赢得市场，才能沿着正确的航向稳健前行。

未来线上营销、无理由退房将成行业营销标配，房企可通过多盘联动、打造购房节、全民营销等渠道进行全方位营销。2020年，面对新型冠状病毒肺炎疫情，房地产市场调整持续，房企应把握市场窗口期大力推盘，同时采取更加积极的营销策略，实现快速去化，有效推动企业销售规模的扩张。

抓住结构性市场机遇，实现精准城市布局

最后，智慧服务打造美好生活，完善配套提升服务水平。随着消费者对品质生活的更高追求，围绕全生活场景、全生命周期提供优质服务成为增强产品吸引力的重要一环。房企依托互联网、物联网等技术建设智慧社区，挖掘客户需求构建增值服务体系，同时积极提升社区管理水平为居民美好生活保驾护航。

关注短期偿债能力，抓回款促融资防风险

从各等级城市来看，一二线城市及部分需求支撑较强的三四线城市发展潜力较大，企业可重点布局和深耕。2019年一线城市商品房销售面积同比增长3.6%，预计2020年一线城市商品房销售面积将延续小幅回升态势；二线城市同比降低2.2个百分点，长期来看二线城市人口、产业支撑力充足，仍有较大的发展空间；三四线城市同比提升0.9个百分点，目前市场波动幅度处于较低水平，未来随着棚改、产业、人口等要素驱动力的减弱，部分具有产业基础和人口支撑的三四线城市仍然具有发展空间。

2020年新年伊始，突如其来的新冠病毒给社会经济带来巨大影响。房地产百强企业在全力抗击疫情的同时，积极恢复投资生产，为行业及经济平稳发展做出贡献。中国房地产TOP10研究组紧随行业发展脉搏，连续十七年深入研究房地产企业经营规律，为促进行业良性运行、企业快速成长发挥了重要作用，相关研究成果已成为评判房地产企业经营实力及行业地位的重要依据。

图 不同规模房企发展路径和策略

关注现金流安全，不拿地王降低风险

图 房企拓展业务构建生态

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业务拓展：

随着科技进步，大数据行业蓬勃发展，房企顺应时代不断加大与大数据的结合力度，从早期的信息化不断向数字化进阶。战略层面，房企应加快数字化应用进程，迈向智能化决策。业务层面，房企应推进平台系统化融合，形成科学、高效、精准的运营体系。

图 房企数字化建设与应用策略

关联业务多轮驱动，协同发展构建生态

赢得客户：

目前，房地产市场环境复杂，行业洗牌持续升级，传统的增长模式面临挑战，随市场变化灵活调整自身战略成为房企制胜的关键。房企应根据自身规模及特点资源禀赋选择合适的发展路径，才能在激烈的竞争中保持优势甚至弯道超车。

推进组织架构优化，增强效能激发活力

聚焦主流提升产品力，紧跟市场精准营销

图 2018年五大城市群经济、房地产市场占比情况

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图 房企产品力提升举措

数字化赋能管理，组织变革激发活力

2019年，中国宏观经济和城镇化步伐保持稳中有进，房地产行业在“房住不炒”基调下，整体运行走势平稳，市场竞争格局继续加剧与分化，行业发展的机遇与挑战并存。未来十年我国城镇化率仍有较大提升空间，改善型需求的释放也将形成较强支撑，中长期市场需求空间仍存。但也应该看到，自本轮调控以来，房地产市场增量逐渐触顶，房企“高负债、高杠杆、高周转”的经营模式面临挑战，“水大鱼大，蒙眼狂奔”的时代已经成为历史，大而不强的企业也将面临洗牌，企业竞争的重心逐渐从单一的规模竞赛向高质量增长转变。行业变局之下，房企需重塑增长逻辑，才能在竞争中保持优势甚至弯道超车。

中型房企仍处在规模扩张的关键时期，其在布局方面仍有进一步提升空间，此类企业应继续进行规模扩张，助推企业发展再上新台阶，同时应注意经营的稳健性，避免快速扩张带来的资金风险。

提升管理：

图 2013-2019年各线城市商品房销售面积同比变化

加大数字化建设力度，提升精准化运营能力

从城市群来看，长三角、粤港澳大湾区、京津冀、长江中游、成渝五大城市群是我国房地产市场最具发展潜力的区域。目前，我国共规划设立19个城市群，其中长三角、粤港澳大湾区、京津冀、长江中游、成渝五大城市群发展处于较为领先地位，五大城市群GDP占比高达53.4%，常住人口占比为40.6%，开发投资额及销售额占比分别为55.8%、57.2%，人口、资源的聚集为房地产市场带来较大发展空间。

房企在选定适合的发展路径的基础上，应转变发展模式，通过精准投资、赢得客户、提升管理、稳健运营、拓展业务等方式，提升企业发展质量，协同发展打造地产新生态。