一边是品牌，一边是商场，都是我们的客户啊。看着他们煎熬，我们也心急如焚。作为第三方服务商，我们能做什么呢?

事后复盘，我有两点思考。

以下为谢飞演讲全文：

于是我斗胆想象自己要是一位人大代表，坐在两会会场，随手打开杂志，瞥到一个标题，它会是什么呢?

同事们，包括我，心里飘过四个字：异想天开!我们又不是人大代表，也不是权威经济学家，进两会，哪这么容易?况且，现在离开幕只有22天了，时间来得及吗?

活动现场，15位得到大学学员分享了自己在行业一线如何躬身入局、应对挑战的经历与方法。其中，商业地产媒体公司的数据分析师谢飞分享的主题是：“如何用一份2000字的报告改变商业地产行业困境?”据他介绍，今年上半年实体经济受疫情影响陷入停滞，为了让政府决策层看见行业困境，谢飞组织5人团队在15天内紧急编写了一本14万字的《2020疫情对商业地产影响》蓝皮书，又提炼出2000字精华版，将关键信息送到了数千位人大代表手中。谢飞在演讲中表示：“但凡可以努力争取，我辈中人，定当全力以赴，以尽绵薄之力。”

之后半个月，我组织5人内容团队，编写了一本14万字的《2020疫情对商业地产影响》蓝皮书，书里面有案例，有数据，有现状，有展望，当我以为万事具备，就差印刷的时候，突然收到一个通知，说：因为防疫压力，会务人员工作量大幅增加，除了指定的报纸杂志之外，夹带的图书因为太重会被拆掉再派发。简而言之，我们刚写好的书进不去了!而这个时候，距离两会召开不到5天时间了。

二、写作的能力真的很重要。

可是还有什么地方比两会更适合发声呢?其实吧，这事说难也难，两会多神圣呀。可是说简单也简单，不就是把大象关冰箱问题吗，总共分3步呗：把报告写出来，把报告送进去，让报告被看见。就试试呗。

那应该是我们要发出的最重要的声音：商业地产，临近警戒线!

8月2日下午，得到大学「我辈2020」知识分享赛在上海举行，得到App进行了全程直播。

我的得到大学同学们，珍惜每一次打磨逐字稿的机会吧，说不定什么时候，就得在半个月写14万字呢?

你可能会问了，14万字被缩减成了2000字，不觉得可惜么?不可惜，因为我在文稿最后还留了一个下载全文的二维码。后台数据显示，近6000位两会代表，共下载了超过5000次报告。政府听到了我们的声音，看到了我们的数据，获得了决策需要的参考依据。

资质问题搞定了，我立刻发调研问卷给行业从业者，了解情况。本来要求填写一次就够了，一个影院集团竟然填了60多次。虽然重复填写无效，但可见他们多想被看见呀!就像溺水的人看到了一根救命稻草，死死地抓住不放。不到一周，我们就收回了400位开发商代表、350位品牌商代表的调研数据。

一，感谢最难的挑战，逼出最好的自己。

我是一名商业地产行业的媒体人，一句话介绍我们公司，就是链接商场和品牌的媒体平台。

今年的新冠疫情让商业地产受到重创，我给大家算笔账，一个一线城市普通商场A中200平米的服装店铺，每个月租金支出9万块，水电物业费1万块，我们假设它把员工全辞了，每个月固定成本还有10万块。可是收入呢，在疫情最严重的1-3月份，几乎为0。您说品牌要求商场降租金，是不是理所应当?可是我再给您算笔商场的账，咱就不提商场的水电成本和员工工资，光是这个商场每年付给银行贷款的利息，就接近1个亿，您说这租金能降多久?

当时，想到那上千份问卷，想到身后数万名商业地产人对我们的期待，不能就这么放弃，得想办法!

两会之后，政府陆续出台了政策，比如发放消费优惠券，给商家减税免税，帮助商业地产数字化转型等。我不知道那封鸡毛信发挥了多大的作用，可能压根儿就没作用。但我今天给大家报告一个好消息：截至七月底，主要城市商场客流已经恢复到疫前80%的水平了!

我跟合作杂志沟通，想把报告内容编进杂志里，就算留个豆腐块大小的地方给我们也行，最终杂志给了我们两页版面。两页是多大呢?也就2000字吧。也就是说，我要把14万字的书缩减成2000字的文章。这可难住我了，到底留哪段，删哪段呢?

我早就该想到用2000字加二维码的形式!要是真的把14万字的书送进两会，可能大家连打开的兴趣都没有。感谢那个突发的困难，逼我找到了最合适的表达方式。

当时是四月底，老板突然有了一个大胆的想法：写一份行业调研报告，送进两会现场，让行业的困难被关键人物看到。

2020，大家可能身陷大大小小的困局中，我的例子告诉我，哪怕往前迈出一小步，都有机会获得破局的力量。但凡可以努力争取，我辈中人，定当全力以赴，以尽绵薄之力。

行业有难，唇亡齿寒，时间紧迫，说干就干，公司决定，由我负责，把这封鸡毛信，送进两会现场。

我第一步要解决的就是怎么进去的问题。打听后才知道，只有部分党政机关报，和一些权威财经媒体才有这个资质。于是我恳请一家可以进入两会的财经杂志给我们背书，同为媒体人，他们对我们的初衷十分敬佩，同意用副刊的形式把我们带进会场，就是把报告和他们杂志放进同一个袋子里。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

如果会议间隙，有2分钟休息时间，还能看到两个论点，分别是：购物中心处境艰难，经营损失惨重!品牌复苏尚需半年，现金流断裂风险高!如果在回酒店的车上，翻阅杂志，能看到核心数据与案例。如果继续读下去，会看到关于如何复苏商业地产的建议方法。就这样，通过转换视角，我完成了2000字的内容版本，在前一天赶上了杂志印刷，送达两会代表们的手上。