2021 年，环京的中介们见证了房地产市场正在消逝的时代。

回望 2021 年初，受疫情影响，有开发商们推出 1000 元线上订房、7 天无忧退款、砸金蛋赢家电大礼包的活动，试图激起房地产行业的一点水花。

到了 2021 年底，开发商为了多卖出几套房，开始使出各种降价和营销手段。比如固安新房曾经最低 1.3 万元每平的价格，如今也降到了 1 万出头。多数楼盘还提供首付可分期服务，买房可送停车位，个别楼盘还能看到送 " 露台 + 停车位 "" 地下室 + 停车位 " 等活动。开发商们急切希望能回笼更多资金。

房产中介刘伟向「创业最前线」透露，最近一段时间，好多项目都可以进行首付分期活动，比如先首付 5 万 -8 万，剩下的首付可以分一年或者分两年还清，" 开发商们想让消费者赶紧买房，回笼一下资金，所以现在 80% 的项目都将送停车位作为标配了。"

但是，随着环京房地产市场价格的持续走低，购房者在 " 买涨不买跌 " 的心态下，很多人已经不敢轻易入市。

而中介们的薪资来源就是销售房子。当购房者们变得逐渐理智，环京房地产的打工人们也开始变得缺乏安全感：有人开始逃离市场，有人虽说陷入彷徨，却又不知道该如何逃离，以及逃离后又能去到何处。

当房地产行业的阵痛到来，身处一线的环京房地产中介们，正深刻感受着市场的新一轮变化。

1、安静的售楼处

一个平常的工作日中午，刘倩放下手中正在开着游戏的手机，接起已经很久没有响起的售楼处电话。听声音电话那边是一位中年男性，她照例回答了对方所问楼盘的价格和房子的基本信息，不到一分钟，这段通话就宣告结束。

" 这种咨询电话不多，一般就没有了下文。" 刘倩是燕郊某楼盘的售楼中心前台，她的工作就是偶尔接一下客户的咨询电话，有时有客户来售楼中心咨询，她也会给客户们介绍下楼盘的周边设施和价格等情况。

彼时，她相亲遇到现任老公，他也是燕郊本地人，并在燕郊做了几年房地产中介，有房有车。恰逢那段时间，他所在的房产商正在招一名前台，刘倩也觉得疫情之下，在北京和燕郊两头跑比较麻烦，就进入了房地产这一行，" 虽然工资不多，但想想我们平时还能在一起工作就来了。"

而像最近这种上班期间还能打打游戏的状态是从 2021 年下半年开始的，她也能明显感觉到，" 工作节奏慢了下来。"

2020 年初，其实燕郊的房地产市场还热闹了一回。当时，有关河北省三河市放宽落户的消息开始在房地产销售和中介群体中流传，3 月中旬，燕郊放宽落户限制已是公开的 " 秘密 "，每天有数百人排着长队落户燕郊。为此，燕郊房市的二手房价格都涨了一点。

" 我们那段时间挺忙的，咨询电话挺多，也有人到售楼处咨询楼盘的情况，我老公毕竟在行业里摸爬滚打了几年，房地产资源多些，每天都挺忙。" 刘倩回忆，那段时间也是她在房地产行业经历过为数不多的忙碌阶段，" 每天电话都响个不停。"

但到 2021 年，随着疫情影响，燕郊房地产价格越来越低，她和她老公的工作都开始清闲起来，" 尤其是去年年底，我老公也明显空闲了下来，偶尔我俩还会来个游戏‘双排’。" 她接着说道，" 过去一年，随着房产价格的持续降低，感觉我们售楼处越来越静悄悄的了，平时没什么人会来的。"

如今燕郊房市的冷寂是早年经历过疯狂时代的中介们不曾预想到的。

2014 年，" 京津冀一体化 " 战略的出台曾让环京楼市疯涨了一波，固安、燕郊和大厂等地涌入大量投资客 " 抢房 " 的大戏似乎还在昨天。

另一位在固安做了 8 年的房产中介高薇薇回忆道，彼时，十字路口、人行道口和商场门口，都能看到房产中介的身影。他们手里握着写着他们联系方式的楼盘传单，见缝插针地发给路过的行人、路过的骑着单车或电动车车主，甚至偶尔因为红灯暂时停在路中央的汽车主，也是他们的目标客户，" 那时候，遍地是客户。"

在售楼处里，销售们不时手里握着纸笔，给客户计算着这套房产的首付需要多少，贷款需要几何；也有人接着电话给客户分析当天所看楼盘的房屋价格，并和客户们分享着楼盘里刚刚又有几号楼几单元的房子被卖出去的消息。

回忆起那时的场景，与如今房地产的 " 萧条 " 景象形成鲜明对比，高薇薇也是一阵唏嘘。

" 实不相瞒，我已经将通讯录里，几年前找我看过房子但是因为手头资金不充裕的客户通通又找了一遍。但他们不是已经在去年购买过房子了，就是准备再观望一段时间，能够成交的客户很少。" 高薇薇吐槽，固安的房子越来越难卖了。

事实上，中指研究院的监测数据显示，2021 年 1-11 月，固安商品住宅成交面积为 48.6 万平方米，同比下降 32.6%，处于 2010 年以来同期次低位，仅高于 2018 年的同期水平。

作为身处一线的房产中介们深刻感受着市场的新一轮变动—— 2021 年，环京房地产市场似乎降至了 " 冰点 "。

2、越来越 " 难伺候 " 的客户

赵亮记得很清楚，去年 10 月 22 日，下午 3 点多，河北出现疫情，北京的车辆不能出京。他就开着车到大兴接客户到固安看房，这是他第三次为这位客户提供接送服务了。

因为他们买房的意愿很高，所以赵亮希望在服务质量上取胜。接送服务到位后，他还得热情地带客户去正在施工着的楼盘周边转了转，还将各种基础设施一一介绍，再看一看小区的环境，以及带客户在看中的楼层里感受了一下房屋的现场情况。

" 他们两口子是河北承德人，平时在北京大兴上班，孩子已经在他们公司周边读了幼儿园，以后准备将孩子户口转到固安，在固安上学。" 赵亮透露，因为他们不买房就得回承德去上小学，以后离得远实在不方便。他们孩子 2024 年 9 月上学，在这之前得空出装修和散味的时间，所以买房的意愿强烈。

这也是他作为房地产中介，最喜欢 " 攻略 " 的对象。

赵亮告诉「创业最前线」，他在房地产行业已经摸爬滚打了 3 年多，一直都是做的新房销售，而他能够成交的客户，也多是这些在北京大兴周边工作，在北京买不起房，但孩子又面临上学问题的年轻人。

他表示，在北京的大部分打工人，其实并不具备买房置业的能力，所以外地人想要长期留在北京工作，环京楼盘以低于北京市场一两倍的价格，打动了这部分人的心。