蔡信睿老师：2022年商业地产—招商破局、运营提升及市场加持策略

2022-08-18 11:30 来源: 建筑地产师资一王柔

原标题：蔡信睿老师：2022年商业地产—招商破局、运营提升及市场加持策略

【课程背景】:

2021年，是商业地产无比脆弱的一年，但也是彰显韧性和创新的一年。

这一年中，有实体商业体因战略不清晰、竞争力弱等原因而黯然离场，也有不少商业体从危机中看到机遇，积极进行自我革新。

站在时代更迭、城市更新的浪潮之下，可谓是建筑百年不变，商业年年在变。这个时代，这个行业，无时不刻不在考验我们的“随机应变”，并得以延续商业的生命周期，发掘商业崭新面貌。

如何才能不被时代所抛弃？能够抓住“机遇”、顺势而上自然最好，如果不能，起码也要持有不被发展趋势抛弃的能力。

本期课程，我们会着眼于当前的宏观政策、市场环境以及消费者微观角度的庞大网络体系，探讨2022年商业地产的共通和规律，并从中寻求未来发展的一些“风向标”。

【课程收益】:

1、通过深入讲述商业地产招商模块知识，使得学员了解项目当下面临的招商痛点、重构招商工作逻辑，分析招商破局方法，进而应对严峻且复杂的招商局势，通过专业知识快速破局；

2、通过深入剖析商业地产运营知识，学会高效经营分析方法，帮助学员掌握有效的经营分析、经营辅导及经营扶持方法，做到稳商，富商，提前进行招商储备，顺利化解空铺招商及提升商户经营信心;

3、通过引入大量商业地产营销案例，重构系统性的营销思维，例如，如何从底层逻辑思考营销？如何搭建营销支撑策略？如何破局营销活动结果不佳境况？ 如何搭建私域流量？

4、通过借鉴丰富的商业案例经验，学会商业项目如何出圈？例如，如何利用文化标签打造差异化竞争优势？如何打造艺术属性的购物广场？如何设计话题性营销活动？

通过本课程的学习，使学员掌握“招商破局策略”、“品质提升策略”“租费收缴策略”、“系统性营销策略”、“全口径增收策略”、“私域流量运维策略”等一系列商业知识关键点。

【课程对象】: 商业项目董事长、总经理、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员，各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【讲师介绍】

蔡信睿：知名大学管理学硕士毕业，现任职国内知名商业项目高管，国内首屈一指的理论加实践型商业地产操盘手，管理过10余个运营期项目、8个筹备期项目，主要操盘项目如下：阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及营运期、大连福佳新天地项目筹备期及营运期、太原北美新天地项目运营期，沈阳盛京龙城项目筹备期、天润誉坊主题街区筹备期、淮北龙溪奥莱广场筹备期及运营期等一系列商业项目；

[供职履历] 大连福佳新天地项目招商总监、北美新天地项目运营总监、万达广场单店总经理、上海豫园商业管理公司高管 、大连一叶轻舟商业地产运营管理有限公司总经理等履职经历；

[专业特长] 国内少数同时打通商业地产招商管理、运营管理、营销策划领域知识的专业操盘手，同时兼具丰富理论及实践知识，培训技能能够教会学员在实践与理论、管理与执行、创新与发展之间掌握一系列知识点，严谨细致的讲课风格及高操的商业地产专业技能，备受业内广大学员的爱戴和认可！

【课程大纲】

课程前言：

如何正确认识购物中心？

2021年商业地产发展报告解读？

一、商业地产—商业底层逻辑认知及解析

产品经理视角认知及解析

资产管理视角认知及解析

经营管理视角认知及解析

二、商业地产—运营工作底层逻辑及解析

区域、商圈、项目定义及解析

运营管理SWOT分析方法及解析

商业定位策略及方法解析

商业租金测算方法及解析

商业价值匹配法及精准落位方法

租户组合系统方法及解析

三、商业地产—招商破局策略及案例解析

主题沙龙破局方法及案例解析

文化差异化出圈方法及案例解析

业态嫁接破局方法及案例解析

二次定位破局方法及案例解析

化整为零突破方法及案例解析

四、商业地产—招调管控技法及案例解析

招调政策支撑技法及案例解析

管理工具保障技法及案例解析

作战地图拓展技法及案例解析

三级业态拓展技法及案例解析

组织协同作战技法及案例解析

五、商业地产—运营工作提升逻辑及解析

商业全生命成长周期认识及解析

运营管理指标系统性分析及解析

商户经营状态精准诊断及解析

商业高效经营分析会内容及解析

经营分析、经营辅导及经营扶持策略及解析

六、商业地产—运营工作提升方法及案例分析

商业数据分析及空铺预警方法及案例分析

标杆商业提升运营效力方法及案例分析

商户联合抗租拆解方法及案例分析

商业全口径收益和增收逻辑及解析

七、商业地产—市场工作面临痛点及解析

市场企划活动效果表现不佳痛点

线上线下营销活动无法闭环痛点

缺少系统性营销管控思维痛点

市场活动无法支撑招商及运营痛点

八、商业地产—市场工作加持逻辑及解析

市场营企联动营销逻辑及解析

全年营销方案制定逻辑及解析

整场SP+PR营销活动设计及解析

市场活动品牌属性匹配方法及解析

市场宣传A、B、C端配匹方法及解析

九、商业地产—市场工作加持方法及案例分析

市场线上线下闭环营销方法及案例分析

市场系统性思维设计思路及案例分析

市场营销内容加持出圈方法及案例分析

市场目标竞争对手锁定方法及案例分析

十、商业地产—私域流量搭建逻辑及案例分析

私域流量搭建逻辑及解析

会员制和会员经济的区别及解析

经营产品和经营消费者区别及解析

购物中心布局社群营销逻辑及解析

十一、商业地产—运营提升策略及案例分析

上海K11“艺术IP打造”运营策略-案例分析

大连中央大道 “BIG-U夜经济”运营策略-案例分析

上海凯德广场“经营改造术”运营策略-案例分析

贵阳花果园广场“室外街区+MALL”运营策略-案例分析

讲师介绍：

蔡信睿老师

商业地产高级顾问

商业地产招商运营实战专家

现任某知名商业地产企业高管

曾任新星集团商业地产部经理

曾任大连新天地项目招商总监

曾任万达广场沈阳区域招商运营副总经理