促去化、冲业绩，广州的楼盘，真尽力了。

近日，血拼哥收到消息，番禺区某盘，为了让客户更安心置业，表示意向购房者，先交 1 万元定金锁定房源，半年后再交齐 5% 的首付，随后直到交楼前，如购房意愿有变动均可选择退房。

无疑，这一波操作，既降低了购房者的上车门槛，轻松置业；也打消了他们怕花了钱却收不了房的顾虑。

如果大家有经常关注楼市，你会发现类似的信息并不少见，尤其是超低首付、分期首付等。

而且，这一招不再是外围区楼盘的专属技能，不少市区楼盘也已加持。

近期，天河区某热门楼盘称现可接受首期一成的付款方式，且为照顾买家需求，原本一周内需支付完成的首期，也可延长到一个月内支付。

据项目人员表示，这样的付款方式大概会持续到年底，希望能给买家更充足的资金筹备时间。这一举措，也确实带动了不少意向买家到访。

另据了解，目前天河区内的几个热门楼盘都有推出轻松首付等相关促销措施。

再看荔湾区、黄埔区最近刚开卖的某房企旗下的两个新盘，均采取了根据首付金额推荐不同的分期方案，最长可达 18 个月的方案，以助力购房者快速上车。

直接降价促销的楼盘也不在少数。

在刚过去的 " 双十二 " 期间，增城区某盘打出 " 首期 3 万起，单价仅 1.1 万元 /㎡起 " 的口号，推出了一波特价单位。而该楼盘整体均价约 1.3 万元 /㎡。

南沙区某盘推出特价房单位，最低 2 万元 /㎡，直接回到两年前的开盘价。

……

不可否认，正是年终冲刺时，为了冲业绩，各个区域各大楼盘在促销方式上花样频出。

像 " 分期首付 "，其实并非新鲜事物，每每遇到市场低迷，这类现象都会增多。分期时长短则几个月，长的甚至可以做到数年乃至 10 年。

业内人士指出，之所以要求购房人支付最低 5% 或 10% 甚至更多的首付款，实际上也是对购房人经济实力的衡量，防止出现过度杠杆或炒房行为。

各大楼盘的去化，自然也略显艰难。

在此背景下，广州一手住宅库存量正不断攀升。

克而瑞数据显示，截止今年 11 月 15 日，广州一手住宅成交量仅达 62517 套，同比大减三成，与 2021 年全年的 100905 套还有着不小的距离。

想要追平，是不可能了。

截至今年 11 月底，全市一手住宅库存也已达 11.8 万套，去化周期高达 18.9 个月。

11 个区的去化周期皆高于 12 个月，从化、增城、南沙、花都等外围区域更是 " 大亮红灯 "。

有置业需求的网友，还是可以多留意下意向楼盘信息。

毕竟，目前房贷利率也到了较低水平，4.3% 已是主流，有利于降低购房者的置业成本。

大家觉得呢？