8月28日，禹洲地产股份有限公司在香港发布中期业绩。禹洲地产主席兼首席执行官林龙安出席现场，并表示对下半年房地产市场预期较为乐观，且禹洲旗下厦门和合肥的项目售价还将有些许上调。

　　2014年1-6月，禹洲地产合同销售金额53.10亿元，累计销售面积50.36万平方米，营业收入39.24亿元，同比上升280%。此外，禹洲地产上半年毛利表现突出，毛利同比增加328%至14.15亿元，毛利率36.1%，股东应占利润同比增长270%至5.59亿元。

　　对此，禹洲地产财务总监邱于赓解释称，公司并未采取降价措施，对于毛利和毛利率的上涨给予了支撑，“上半年公司没有对价格做调整，而且厦门、合肥部分项目价格还在上调”，其称今年禹洲地产毛利率有把握可保持30%的水平。

　　数据显示，2014年上半年禹洲地产平均售价为10546元/平方米，较2013年10499元/平方米均价略有上升。禹洲地产执行总裁蔡明辉表示，综合考虑下半年可售货量、去化率及销售措施，公司对全年132亿元目标保持信心。

　　“从加强推盘的渠道和方式还有力度来看，能够实现今年的销售目标，我们也不会采取降价来达到我们的销售目标”，蔡明辉如是强调。

　　据蔡明辉透露，下半年禹洲地产可售货量为150万平方米，在已经进入的城市中共有24个项目，并预计将推出位于上海、合肥、田径和福州的4个全新项目。

　　此外，对于近期福建、合肥等地的限购放开，林龙安也持有较为乐观的判断，“下半年市场应该会比上半年更好一些，厦门和合肥板块价格会略微上升一点。”

　　按照区域划分，厦门和合肥为禹洲地产的销售主力贡献区，两地已确认销售金额占比超过90%。而在拿地方面，大本营海西区域同样也是禹洲地产拓展的重点区域。

　　“包括厦门、福州、上海、合肥、天津以及海西、长三级及环渤海板块的一二线城市是我们的拓展重点”，林龙安表示，禹洲的买地准则很明确，尤其在上述板块外的三线城市均不在拿地考虑范围。

　　此外，在公布中期业绩的同时，禹洲地产也正式公告收购香港一旧楼重建项目。林龙安表示，香港项目是其走向国际化的首个尝试，但禹洲地产现阶段以国内市场为主。据其透露，该项目位于中环坚道，将建成为27层的高端住宅物业。

　　以下是禹洲地产股份有限公司2014年度中期业绩发布会现场问答实录：

　　现场提问：上半年禹洲采取了哪些促销方法？会不会有一些降价的措施？公司为什么不考虑发永续债？

　　蔡明辉：

　　今年的整个销售过程中，市场是属于波动比较大的态势，禹洲地产也采取了各种方式促销。首先有采取“老带新”优惠，禹洲地产20年的开发中积累了大量老客户，这些老客户是我们非常忠诚的客户伙伴，透过他们老带新，给予一定的回报，让他们向社会推荐我们的产品，这是主要手段之一。第二个，通过合理的定价，根据市场情况合理定价。第三个，提高我们的产品品质，提高产品的性价比，让客户用同样的钱买到更好的产品。第四个，通过团购和一些公司、企业、单位合作，主要是用这些手段来大力推广。

　　邱于赓：

　　任何融资方式我们都会考虑，前提是成本要低一点。我们总的融资成本加起来是8.5%，净利只有7%多，如果永续在市场上做头两年利率是10%到13%左右，对于我们来讲这种成本偏高了，目前从资金和发展来看，没有必要借永续债。

　　现场提问：禹洲在香港收购了一个项目，这个项目会建高级住宅吗？今后会不会继续在香港寻找项目？是买地块还是寻找一些小的项目发展？

　　林龙安：

　　我们今天有一个公告，在香港收购了一个海外物业公司，这本身是公司实力的进一步表示。禹洲开始有意识地拓展海外市场，标志着公司开始走向国际化，让公司业务进一步壮大。

　　第二个，禹洲主力业务仍然是中国大陆市场，公司会坚定不移的“立足海西，建设中国”的战略，开拓海西、长三角和环渤海板块。我们拓展海外市场的步伐会比较谨慎，不会盲目大举进攻，会寻找适当的机会，配合集团的业务发展做出有力的判断。

　　香港这个项目是旧楼重建，将做一个27层的高端物业，面积是3.3万尺左右，而且这块地位于坚道，是一个半山的好位置。公司对于香港房地产市场前景还是有期待的，这是个良好的机遇，也是公司第一次在香港本土开发。

　　现场提问：香港这个物业会变成大型的公寓还是酒店？这个物业大约要投资多少资金？

　　邱于赓：

　　这个项目改造成酒店的过程比较长，耗费的时间也比较长，所以我们不会考虑，我们会作为住宅开发，有可能会出租或者出售，下面的商业也是同样的操作方法。

　　这个项目几乎不需要什么自有资金去开发，因为我们可以通过银行贷款，贷款大约接近我们收购的价格，另外可能会通过预售或者通过其他模式筹到资金，所以这个项目真正需要的资金不多。

　　现场提问：这个项目可建的楼面面积是多少？为什么会选择香港楼市火热的时候进入香港买住宅的重建项目？公司打算国际化吗？现在有没有在看其他地方的项目？

　　林龙安：

　　这个项目总建筑面积是3.3万尺，重建完作为高端物业来出售。我们跟踪这个项目有一段时间了，不是说在高峰期才拿的，应该说在前不久已经谈了很长时间。第二个，我们对香港楼市前景还是很期待的。第三个，这个项目地段优势很明显，可以满足中环高级白领阶层的需求，所以我们还是充满信心的。

　　至于说公司是不是在开拓海外众多市场，我再强调一下，公司仍然以中国大陆市场为主，坚定不移执行立足海西，建设中国，立足海西板块、长三角、环渤海板块在一二线城市拓展。香港的这个投资只是尝试，一方面是公司实力的进一步表现，另外是让公司走向国际化的一个尝试。

　　现场提问：下半年的推货量是多少，会不会考虑有一些降价的措施来促进销售业绩？上半年土地拓展相对少一些，公司在福建省外的土地拓展的策略是怎么样的？

　　蔡明辉：

　　今年下半年我们整个推盘的总量大概是150万平方米，在我们已经进入的城市里面有24个项目。今年能够确保全年业绩的完成，在销售方面，每个城市加强推盘力度，还有加强产品的组合，主要是通过老带新，还有合理的定价、团购、提高产品性价比等等手段，让客户用同样的钱能够买到更好的产品，增强他们的购买欲望，实现我们整个销售的目标。