因为我们在销售的量上面能够得到保证，在产品的性价比上能够得到客户的拥护，另外我们加强推盘的渠道和方式还有力度能够保证实现今年的销售目标。我们也不会采取降价，从而产生市场上的恶性竞争来达到我们的销售目标。

　　下半年我们在土地获取方面，首先立足海西，因为海西是我们未来发展的重点。另外，我们会重点在已经进入的一、二线城市进一步拓展，因为我们目前在省外进入的主要都是大城市，像上海、天津、福州、厦门这些大城市加强土地储备。对于省外的市场，一、二线城市，尤其是省会城市我们会重点关注土地市场的信息，利用市场的机会加强收购和兼并，通过这些手段来保证我们充裕的土地储备。

　　现场提问：刚才说下半年买地力度会加大，有没有预算，大概会用多少钱买地？有没有定一个买地的目标？

　　林龙安：

　　我们买地会加大力度，作为一个上市公司，我们一直很重视负债率，去年是70%多，现在降到了67%左右。对董事会来讲，对集团来讲，要求团队以销售来加大现金，强调销售是第一要务，然后来布局土地储备，而不是盲目地去拿多少土地。

　　我们下半年第四季度可以有30亿左右的钱用来购置土地，当然我们还会强化我们的销售进度，如果销售能够超标，或者销售能够更好，我们可能布局会更快，而且我们整个战略布局会更好。

　　我们买地的准则很明确，除了我们已经进入的一、二线城市布局以外，包括海西、厦门、福州，然后是上海、合肥、天津，还有这三个板块的热点城市，其他城市我们不考虑，特别是三线城市我们不考虑。

　　现场提问：那30亿的土地预算里面具体打算会用掉多少，还是30亿全部用掉？

　　林龙安：

　　这个根据机会来看，如果有好的项目，我们就全部用出去。

　　现场提问：合肥、福建都说要放开限购，公司怎么看待这个市场走向？价格方面会不会做调整？

　　林龙安：

　　下半年市场应该会比上半年更好一些，会更透明化，更阳光一点。价格方面，厦门和合肥板块会略微上升一点，其他地方我们会根据每个城市的情况来调整。

　　现场提问：下半年150万平方米估计有多少货值？

　　邱于赓：

　　货值大约120亿-150亿港元左右，所以有把握做到全年目标，因为下半年的市场有放松。当然这两个月还反映不出来，再之后则会有所改善。

　　现场提问：上半年公司的毛利率也比较高，下半年会不会牺牲一些毛利率增加销售量？

　　邱于赓

　　上半年毛利率大概接近40%，全年整体毛利率比较有把握在30%以上。牺牲部分毛利率可以增加销售量，但是我们会衡量现金需要和毛利率水平。因为售价低了去化可以加快，但赚得利润就少了，所以在现金方面有必要时才会牺牲毛利去回款。

　　当然如果有好的地块出现，不排除牺牲一点点毛利率去回流现金，但如果没有合适的项目也没有必要，因为我们资金压力其实很小，一年到期债务20亿，没有信托也没有高利息负债，现金有70多亿。所以销售的压力很小，没有必要急着增加销售量，主要还是看整体的市场情况。

　　（海西地产网 吴淑惠辑）