不同于往年的销售冲刺，临近年底，众多北京房企已经开始放慢推盘节奏。在业内看来，这一方面源于前九个月的旺盛销售，房企年底得以轻装收尾；一方面也是因为最近的价格管控和购房者观望情绪加重，房企放慢节奏，以备来年再战。

项目放慢供应脚步

“该卖的都卖得差不多了，今年绝对是不愁业绩的一年。”北京一改善型楼盘工作人员向记者表示。

确实，与去年热火朝天的推盘不同，今年年末不少在京房企选择了放缓节奏或保持顺销。记者在采访中了解到，恒大、融创、保利等房企在京项目均表示年内不会再有大的推盘动作。

另一方面，有业内人士表示，年末相关部门对项目的价格管控更为严格，部分价格上涨过快项目已“无房可售”，年内也不会被“轻易放行”。

实际上，在目前以中高端项目为主导的北京市场，开发商主动或被动延期所导致的供应缩减，已经直接作用于市场的成交表现上。

据机构统计，11月北京市新房（不含保障房）成交6208套，环比下降34%；成交总金额为258.77亿元，环比下降26.4%。北京新房市场成交量已经连续两月下滑，创下今年除春节所在的2月以外的全年月度网签量新低。

亚豪机构市场总监郭毅表示，自“9·30新政”开始，北京楼市供需双方预期均发生改变，需求方经历了多次调控房价的变化趋势之后，对于调控引发房价走低并不抱太大希望，尤其是在目前以中高端产品为主的纯商住宅市场，购买需求后置很大程度上受制于供应的不足；而从供应方情况来看，则是主动延期带来了供应市场的深度触底。在主管部门对项目预售和现售价格的管制下，开发商无法以此前预计的价格取证入市，基于对自身项目和产品的信心，主动延后上市进程，将希望寄托在未来价格管制松动的可能上。

中高端项目继续小幅试水

目前市场上仍有部分项目在相继放量。

据亚豪机构数据显示，12月北京住宅市场已有4个纯商品房住宅项目取得预售许可，分别为天润香墅湾1号、北科建泰禾·丽春湖院子、翡翠长安以及景粼原着，共新增682套。而11月也仅有7个纯商品房住宅项目取得预售许可，新增684套。

“目前积极入市的多为近期试水成功的项目。”郭毅认为，在这之中，翡翠长安首期在9月下旬入市，调控并未对其后续签约产生太大影响。截至目前，首期入市产品网签率已超八成；景粼原着项目是调控后首个取证的纯商品房住宅项目，取证价格最高超13万元/平方米，截至目前已签约18套；11月入市的北科建泰禾·丽春湖院子更是在开盘当天即告售罄。

在业内看来，中高端需求受资金挟制的影响相对较小，也更易通过卖旧买新来解决资金和购房资格的问题。同时中高端改善客群对于居住品质改善的要求较高，产品和服务相对较弱的二手房并不是他们的首选，因此一些综合素质较高的中高端项目依旧不缺乏人气，因此会选择在市场淡季持续推盘。

尽管如此，市场整体休整的局面并不会改变。亚豪机构数据显示，今年前9个月，北京纯商品房住宅月均新增预售项目达14个，而在“9·30新政”之后纯商住宅的预售量大减，10月仅4个项目取证，11月仅有3个纯商住宅项目取得预售许可，“纯商品房住宅供应减少的趋势将至少延续到明年一季度。”郭毅如是说。

房企个案

恒大

在京拿地耗资 -

在京销售业绩 300亿元

（以上数据由记者统计整理，截至目前，最终以开发商公布为准。后同）

超额完成目标 没有新盘，保持顺销

恒大在北京市场上依然表现得较为强势。在东坝、黄村打造的项目已相继入市，并且得到了市场的认可。据第三方机构统计的2016年1月至11月末，北京花园洋房、住宅和别墅的销售情况中，恒大华府、恒大江湾和北京恒大城三个项目，总共成交173套房源。

而据记者了解，截至目前，恒大在北京市场销售业绩已经达到300亿，早已突破年初既定的目标。即便超额达标，恒大在北京市场仍在积极推售项目。“北京没有新盘，目前要做的就是把在售的项目继续推出来。”一位接近恒大的人士对记者表示。

在北京土地市场上，与前两年以高溢价出手拿地的表现不同，今年恒大显得比较低调，记者查询北京市国土局网站土地成交信息，并未查询到恒大的土地成交记录。而据记者了解，恒大此前在北京沙河、豆各庄、东坝、来广营、黄村以及房山长阳等地均有所布局，因此在北京仍然还有一定的土地储备，不过由于拿地时竞价情况较为激烈，自住房占据了其中一定比例。

虽然恒大近日来宣称其全国范围内销售业绩已经超过万科，但在北京市场上，受限于项目数量与土地储备的关系，恒大同万科仍然存在着一定的差距。

万科

在京拿地耗资 109亿元

在京销售业绩 236.9亿元

不谈业绩目标按自己的节奏走

今年万科在京项目频频亮相发声，表现活跃。由于此前在门头沟、昌平北七家等区域打造的项目基本完成，开始推盘入市，再加上北京市场上万科的原有项目，万科在北京房地产市场上占据着相当份额。据亿翰智库统计，万科今年在京共14个项目在售，无论从项目数量还是从体量上来说，都在品牌房企里名列前茅。其中业绩最高的五矿万科如园今年以来共取得27.55亿元销售金额。

“万科北京公司是不谈业绩目标的，我们的各个项目有着自己的销售节奏，今年年底也不会再有大规模的推盘。”据万科集团北京公司方面透露，截至目前，万科北京区域已实现业绩销售（含自住房）236.9亿元。

在土地方面，一直谨慎、保守且鲜有出手的万科却在今年底引发了业内的集体讨论。12月1日，万科耗资109亿元，一举拿下位于海淀区西北旺镇18号、19号两宗住宅全自持地块，不少业内人士都对这一类全自持地块的盈利模式表示关注。对此，万科集团副总裁、北京区域首席执行官兼北京万科总经理刘肖表示，破题的题眼在于众筹。

龙湖

在京拿地耗资 52亿元

在京销售业绩 近100亿元

年底不会冲刺能拿到预售证就卖

龙湖今年入市的高端项目不少。于今年下半年相继入市的景粼原着和首开龙湖天琅，都是目前龙湖在北京市场上打造的新产品。伴随着“9·30新政”带来的压力，这些项目并不如往年一样，在国庆、年底等时间节点大规模推盘。“今年大家都没有年底冲业绩的逻辑，看谁能拿到预售证谁卖就行了。”龙湖集团北京公司有关人士向记者表示。

除市区高端项目外，龙湖今年在北京远郊市场上也取得了不错的成绩。据第三方机构统计，位于古北水镇旁的龙湖长城源着项目今年以来共实现销售1096套，销售额达10.97亿元。而龙湖年初制定约100亿元的销售额，目前已近乎完成。有关人士表示，这只是龙湖自销部分，如果加上合并部分，销售业绩会高于这一任务目标。