第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。

　　（049）商业地产92个项目术语

　　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

　　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。

　　二、特别推荐

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商业地产统一招商管理的十项基本原则

　　租赁经营原则采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金；这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。如果前期就向入租商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵；北京信特商业中心倒闭的原因之一就在于此。

　　（048）如何才能建立一支高效的招商团队

　　（047）购物中心开业总控表

　　一、正文

▍商业地产运营专家：sydcyyzj

　　（051）实战解构购物中心品牌落位要点

　　第一基本原则：要维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象。

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　　（050）百货店内容为王优质商品才是最好体验

　　第六基本原则：核心主力店招商布局原则。

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　　第二基本原则：要维护购物中心的业态功能的均衡发展。

　　第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出购物中心的品牌与特色来。

　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。

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　　（052）购物中心实现场景营销的三个关键点

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　　三、往期干货

　　第十基本原则：购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。（当然便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。）建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务；还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等；更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。

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　　“以点代面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心Shopping Mall的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对她们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

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　　（046）购物中心日常运营工作中的8大管理细节

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