胡平：0.99亿是我们上半年的营业收入，不是那52个项目，因为52个项目是已经签约了，已经签约了，但是还没有收到钱。收到资金之后，并且在6个月之内进行确认，根据开发周期来确认，所以0.99亿是我们确认的。轻资产更多的是品牌的输出，技术的输出，基本上很少会有这样的一个主要的输出。

这一块儿在我们今年上半年，总共是3.2亿的毛利率，里面的占比大概是7.4%，今年上半年的毛利率是26.3%，这一块儿扣掉的话，我们大概在24.9%，也就是我们平均之前的一个正常的水平，主业这块儿的毛利率大概就是25%左右，这是大概的一个情况。

袁旭俊：轻资产的发展，我们是从2015年开始提出来的，在2015年有一个良好的发展。目前为止我们有52个轻资产的项目。我相信如果不出意外的话，到年底应该是我们的轻资产的项目差不多会接近70个左右，应该会有70个左右这么的一个项目。

轻资产一直是我们建业地产发展的一个重要的方向，是我们的一个战略之一。其实这一块儿我相信它的市场整个的潜力还是非常大的，其实我们曾经也提出过，因为在郑州这一块儿，我们主要是以我们的重资产为主。

在我们另外的17个地级市，基本上是我们的轻重资产并举，同时在县级市里面，可能我们更多的是以我们的轻资产为主。为什么呢，因为轻资产更多的是一个品牌的输出，服务的输出，以及管理的输出，因为他们整个的利润率还是非常高的。同时通过轻资产的管理，能够进一步的提升建业整个的品牌的效应，同时轻资产有那么多的一个合作方，其实他们在各种方面有一个能力，包括就是他们整个的一个，自己的一个资本的能力，包括他们获取土地的能力，也可以跟建业有这么一个很好的合作。

所以来讲，轻资产是我们的一个长期要做的这么一个事，应该讲是我们整体利润的补充，谢谢。

现场提问：刚才有提到说公司主要在河南省，这个地区受到调控的情况有没有影响到公司？

袁旭俊：其实前面已经讲了，宏观调控我是这么看的。我们设想一下，如果2016年没有这一轮中央的宏观调控，现在的房地产是什么样的发展态势？即使有了这一轮的宏观调控，我们今年上半年，我前面也讲到了，我们整个的一个房地产的销售业绩是2016年同期的，增长了21%，全年整个的一个量，应该说是跟2016年现在预计，同行也好，媒体也好，预计基本上是持平的情况。

如果没有的话，那我们不敢想象这个数字是多少。所以其实从整个宏观调控来看，我前面也讲了，我们去年上半年整体的业绩是93.7亿，我们今年上半年交出的答卷是138.8亿。其实我的理解是，住房的需求量它会很大，为什么这么讲，其实全国的城镇化水平目前是57%，然后我们河南省的城镇化率应该是48%，跟全国差了9个点。正常在70%以下的，城镇化率在70%以下它的整个发展空间还是非常大的。

我们还有很多的人是需要房子的，这是第一个。第二，随着生活水平的大家的一个改善，其实大家要的不单单是一个房子，更需要的是一种生活。所以我们建业从2015年开始提出了一个，我们是新式生活方式的一个服务商。比如说一些现代农业、旅游、酒店、更好的商业的一个氛围等等这些东西，其实我们建业都在做思考。这些思考也可以结合到我们整个的住宅过程当中，所以这一轮的宏观调控，我个人的理解是良性的，很好的这么一个发展。为今后更加优质的发展，打下了这么一个基础。其实好的房地产公司，他的发展会越来越稳健。

随着这一轮调控，给他做更好的一个铺垫，发展的会越来越好。你们想一想，我记得十年前左右，可能中国的房地产企业，接近七八万家，到目前差不多一万家左右。真正前面200强占到的份额占了三分之二，2%的房地产公司占了全国接近70%的这么一个市场份额，所以我觉得这个调控来讲，更多的是一个机会，当然他是一个挑战，但我觉得更多的是一个机会。通过我们的业绩也可以看出这些，谢谢。

现场提问：您刚才提到的轻资产项目，现在占公司收入还有利润的比例大概是怎么样的？这方面你们在大力的发展，那目前的状况是怎么样的？谢谢。

袁旭俊：轻资产的话应该讲是我们实行的一个新的战略，就是在16年开始已经得到了良好的体现。具体后面怎么来做，当然我们会坚持，但是我们做一个新的事物，我们做了一年、两年或者三年，我们一直做一些反思跟总结。

我们从2015年提出来，2016年，2017年开始落地，到今年年底我今天讲了，估计会有70个项目，这样的一个规模，所以到年底我们会自己再做一个总结，怎么样把这个路未来走得更好，这是一个。

因为轻资产它是整个的一个，我前面讲的是管理输出、服务输出跟品牌输出，我们的投资，几乎是没有，都是合作方在投，这是我们的品牌管理跟服务。在这种情况下，他的一个利润率应该是非常高的。但是他整个的一个收入，因为我们收的是品牌费，所以他的收入是不纳入我们整个的一个收入的一个统计范围内的。

但是我们可以告诉大家，今年我们已经是，轻资产项目已经差不多是有16个亿这么的一个销售，往后的发展量也非常大。

同时我们拿到的轻资产项目它的整个面积966万平方米，所以它整个的一个量还是非常大的。我们的一个收入的比例，或者是我们利润的一个比例，当然要靠我们自己重资产发展的这么一个情况，应该说是没有固定的，是根据你自己说的业务的发展的规律，这么的一个体系。

现场提问：您刚才说政府的调控对你们来说可能是一个机会，也是一个挑战。这个机会是不是因为公司更多的项目是位于河南，河南除了郑州，其他可能更多的是地级市和县级市，是不是这一轮的三四线的一个郑州的调控的影响，是不是这个。

还有另外一个就是关于毛利率的情况，就是上半年的一个毛利率其实是同比去年整个同期是有比较大的下降。区位的销售还有就是一些促销引起的，这方面会不会持续影响到毛利率？

袁旭俊：先回答你的第一个问题，其实我想问一下你觉得哪轮调控完了之后，对于开发商不是一个机会呢，中国的房地产发展每一轮都是有这么一个周期的，其实我们的调控也是调控了很多轮，但是每一轮都有一些好的开发商能够起来。所以形成了现在的一个行业的集中度越来越高，业绩也越来越高。