当然就是在这一轮调控中间，去年开始的调控中，一线到二线，但是从今年开始，我们的三四线城市，我们在河南有18个地级市，含郑州18个地级市，已经有10个地级市开始限价、限迁等等的一些限制的措施，所以这些调控慢慢的已经涉及到了三线或者是四线城市。

固然有一二线城市的调控对三四线城市的效应，对于我们整个的建业地产在15年、16年的这么一个布局，也看到了整个的河南省的一个情况，看到了整个的市场的这么一个潜力在。

所以客观的讲，得益于两个方面，第一个是我们长期坚持了我们的核心价值观，得益于我们自己的使命，就是我们河南人建好房子，在这一块儿土地的发展，这个得到了明显的体现。第二个当然也得益于这一轮的一个调控，加速了三四线城市的一个更好的发展。

但是政府的一个调控就是我觉得，它还是会比较科学、合理，比如说我们刚才讲的三四线城市目前也适当的进行了一些调整，效应能够体现，这是第一个问题。

第二个问题是毛利率，可能你看到的是2017年上半年的结算，大家都知道，房地产整个的一个结算的周期还有两到三年。也就是说今年上半年的结算，更多的是2014年、2015年当时销售的策略跟整个的市场所决定的。

所以你看到的是2016年的上半年的38%的毛利率，可能更多的是阶段性的一个特点，因为正好是有一些项目，当时的地价本身偏低，然后整体在那个时间进行结算。我们目前25%左右的毛利率，我相信在市场上是平稳的这么一个状态，可能跟当时某个销售的结构有关系，所以去年毛利率38%只是一个个例。

刚才讲到的后面的一些，会不会就是我们后面去库存对毛利率有所影响，我觉得我们往后，就是从2017年开始，后面的一年、两年、三年，我们的毛利率应该会在一个比较平稳的状态。我自己的预估还要根据市场来，应该在20到25之间，是平稳的这么一个状态。

包括后面即使要有一些部分的、少量的库存，我相信也是在一个合理的价格范围内来解决，不影响我们整体的业绩。

胡平：之所以会有这样的一个大的利润率的变动出来，除了这几个因素外，还跟我们的结算量有关系，所以说他的一些特殊的项目，一些特殊的产品的比重，变化比较大的话，就有比较大的变动。

后面的结算量上去之后，他会保持一个比较稳定的水平。你们要同比，比如说我们看这个数字，2016年上半年的整体的一个毛利率，创造利润的毛利率，就是你卖的这些项目的毛利率，去年上半年是11%。

而我们今年上半年，我们卖的这些项目的毛利率超过20%，同比几乎有了一个翻倍的增长。

所以我讲的是公司更多的应该关心创造的毛利率，创造的毛利率是你当期卖的产品实际的这么一个利润水分，来结算更多的是有一些之后的反应，因为你当期创造的在后面的年度会逐渐的体现出来。

现场提问：刚刚也提到越来越大的开发商进入河南的市场，你们有没有看到土地未来可能价格会有比较大的压力，还想问一下未来土地的拿地会有怎么样的部署，因为你们还有蛮多的土地是作为未来发展用。有没有说也会接到一些橄榄枝，有一些大的开发商找到你们，想跟你们合作这样子？

袁旭俊：这个问题非常好，大的开发商进来对我们说没有压力是不现实的，那肯定有压力。我们觉得即使有压力，也是促进我们更好的发展。所以就是我前面讲到的一点，我们所获取的土地，我们更多的是一些策略性的拿地，而不是我们的公开市场上去进行一个，就是公开的大家把这个价格可以往下降，这样的地我们会去拿，地王我们不会去拿，非理性的地我们不会去拿。所以我们有了2015年开始。

当时我们的董事局主席已经在做这个思考，所以我们2015年开始了战略的转型。前面讲到了现代农业、文化旅游、商业等等这些内容，都是在做一些这样的提前的布局跟思考。我跟大家讲，我们的文化旅游，其实在我们的下半年，也通过我们这个板块获取一些优质的，或者说更好的一些土地。我们现在的农业已经有6个基地，已经出来了2个基地，还有4个基地在进行沟通。这些项目都是符合老百姓以后的一个生活的方式，也是跟地产的发展息息相关的，所以就是我们有这方面的更好的这么一些安排跟打算，这是一个。

第二，更多的大的发展企业进来，客观的讲，不管是大的企业也好，小规模的企业也好，一起来沟通，一起来合作的，我们都欢迎，但是每个项目我们会谈具体的这么一个情况。其实企业与企业的强强联手，现在有很多，案例也有很多。全国的前三大、前五大、前十大的开发商，他们相互之间的合作都有很多。所以我们欢迎有益处的，对整个企业的发展能够打好基础的，对我们的发展能够起到促进作用的这些合作，我们都欢迎，我们来者不拒。不管你企业的规模有多大，我们都来者不拒，我们还是比较开放的一家企业。

现场提问：公司是有在海口去拿一些地，然后最近的话看到在那边的动作比较少了。就是之后的话，你们对于在其他地方的扩张是怎么样，因为你刚才也提到了整个行业的集中度在加大，大家都要做大规模。公司现在在拓展这方面的业务是怎么样的？谢谢。

袁旭俊：是这样的，海南这个地我跟大家讲，前面已经重复过了，建业的核心价值观是“根植中原、造福百姓”，这个价值观不会变。我们为河南人民建好房子的使命也不会变，现在不会变，以后也不会变。为什么会进入海南呢，在河南整个的人口是1.08亿，但是他的常住人口只有9400万。意味着有1400万的河南人不在河南，在外面生活，甚至在海外。

其实我们也了解了海南的整个市场，海南的市场除了东三省之外，其实河南人是最多的，当然这个比例到底多少人，我也没有仔细的统计，但是河南是最多的。在海南有那么多的河南人，希望在海南有我们河南自己本土开发商去经营的，所以我们觉得我们是责无旁贷的。当然，光责无旁贷也不行，我们最好是有这么一个机会，有一些很好的项目，我们就利用这个机会，我们到海南进行一个整体的开发。所以跟公司的战略没有关联，并不是说年初你们怎么进入海南了，现在怎么突然又停了，其实我们整体的公司的战略并没有改变，因为海南是一个特殊的情况。

其实我可以跟大家讲，包括以后如果有机会，我们还会进入海外的市场，进入少量的一些海外的市场，整个的一个变化。我们近期也不会到其他的一些地方去，基本上是我们是把我们自己在河南、在海南的工作先做好。