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房地产市场“白银时代”、“白银十年”等类似说法,已然成为房地产业界、乃至经济界的流行词。莫榕平认为，白银时代其实早就在其他行业经历了，以前不研究市场，很多开发商的痛点就是舒适惯了，最多是要回到做事情的原点。“原来可能你苦3个小时做出的成绩，现在需要苦10个小时，无非是时间的长度问题，何必把自己搞得那么娇嫩。” 在白银时代，万科转型做“城市配套服务商”，商业地产成为备受重视的版块；下一个10年，万科正在寻找自己的突破口。“万科有自己的商业产品划分线，为社区提供配套服务的叫邻里中心,3-5万方的叫生活中心，5万方以上是购物中心，从面积和功能上进行划分。”同时，在他看来，做商业地产，万科的团队相对来说比较冷静，大家会回到商业的本质上看问题，招商只是商业地产的一个环节，并不是全部。 万科的合伙人制度也为促进商业地产良好发展提供了强大的推力。“大家都在往一个方向努力，原本认为很难完成的任务竟然按时保质完成了。”莫榕平讲述了一个事例。“当时在大都会旁边有个商业街的项目。我建议请一些商家来支持，帮他们包门头，做橱窗，并向项目设计部保证真的能保证按时间节点来做，想要的商家就都能请过来。大家都在努力，结果经过7个多月的奋战后，整个商业不止是修出来了，还包装出来了，商业街展示也非常成功，这就是合伙人制度的力量。” 在贵阳做商业地产，对市场莫榕平也有着比较清晰的认知，“贵阳商业地产没有做好过冬的准备”。“很多房开有些帐还算不清楚，自己持有多少，自己的财务风险是多少都不清楚，很多时候还在用黄金时代的思维做白银时代的事情；而且不会考虑给自己留后手，如果出问题了，盈利模式都没有想清楚，连融资渠道都没有解决；也有很多所谓的商业公司不会为客户着想，为公司盈利着想，只管自己赚钱。” 尽管从黄金时代到白银时代，开发商的日子变得艰难，然而并非没有活下去的可能。“坚持阳光下赚钱，在利润空间有限的情况下，把口碑做好，把合作伙伴的盈利状况想到前提，就有活下去的可能。博弈环境里单方赢都是有问题的，而战争也是一样，商业上有博弈思维在，现在是要做到双赢甚至多赢。” 莫榕平经典语录： “所谓黄金、白银只是一种状态，对消费者要尊重，他们不是上帝也不是魔鬼，你要平视他，平视的本质就是尊重，要有足够谦卑的心去感恩。” “圆通，不代表不敢对立，而是在博弈的时候制造一些润滑的东西，不硬碰硬。” “职业生涯选贵阳，很多人在质疑，其实，差的环境做好才是真好。” “市场上永远都有许多聪明的人，尤其是你的商业伙伴，不要去低估他们的智慧。” “商业的命脉是口碑，做好产品、售后和规范。” |
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