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搜狐焦点网焦点关注栏目特约嘉宾为秦皇岛FM92.4欢乐调频《房产时间》节目主持人柏宇。 以下为《房产时间》节目实录： 主持人：听众朋友大家好，这里是《房产时间》，我是主持人柏禹。正通过924欢乐调频为大家买房置业家庭装修提供一小时的直播服务。第一时段我们首先邀请各路记者，爆料楼盘进展，从11月5日开始房产时间节目推出2014居住论坛·地产新闻盘点系列报道，邀请五路记者盘点即将过去的1年中秦皇岛房地产的热点新闻，从营销特点策略、政策反应、买方市场新动向、土地出让及新政策影响力五大方面盘点2014年的重磅新闻。通过2个月的盘点节目将在春节前最终评出2014年10大地产新闻。今天邀请到的是来自搜狐焦点网的特约记者张杰，张杰你好。 张杰：主持人你好。 主持人：张杰，你今天要推送的市场营销特点的新闻是哪两条呢？ 张杰：“挖掘机技术哪家强”这是今年网上非常火的一句流行语，而今年楼市也有一句流行语，那就是“卖房花样哪家强”，今天推送的两条新闻是我认为今年秦皇岛市场“最具花样”的营销方式，一条是秦皇岛卖房花样哪家强 岸上澜湾1666元不卖平方卖立方；第二条是玉带湾1元/㎡特价开抢 掀起港城最强置业风暴。 主持人：哦，按立方米卖房，的确够新奇的。 张杰：的确，房子卖不动，资金链趋紧，临近年底，房地产开发商更是想法赚眼球促成交。除了打折降价之外，不断推出促销新花样，吸引购房者。这些新花样也包括了零首付、赠送面积、无理由退房、零元起拍等。而这其中最具花样的，应该就是1666元/立方米卖房的楼盘了。 虽然今年项目频打低价牌，3千多、4千多白菜价的项目比比皆是，但是1000多的价格可以说是逆天价了，如果不仔细注意1666后面的单位，大多数人会以为项目单价是1666元。 主持人：的确啊，3688的价格就赚足了眼球，1666的价格就更有噱头了。很多人是不会注意“m”右上角是“2”还是“3”的。 张杰：对于这个1666元/立方米到底咋算我们搜狐焦点网也仔细的了解了一番，项目销售人员解释道：“正常的房子层高3米左右，也就是说我们的立方‘换算’成平方，每平方米要5000元左右。“同时销售人员也承认，房价按“立方”算是一种营销手段和宣传策略，“确实因为价格吸引人，问的人特别多，但是需要一个个解释。”销售人员表示也觉得这样很麻烦。 主持人：的确啊，我在购房群里也看到过听友议论过立方米的事，都觉得非常稀奇，以“立方”为楼房的计量单位还是头一回听说。 张杰：是的，但是很多市民直言不讳地认为，这样的促销形式很雷人，甚至是在忽悠人，觉得如此的营销手段不高明。 主持人：哦，也就是说市民不太买账。 张杰：的确，除了立方米卖房，1元/平米卖房也算是今年比较典型的卖房花样了。 主持人：哦，1元/平米真的能买到房吗？ 张杰：我们搜狐焦点网的编辑也是带着“1元/平米真能买到房吗”的质疑咨询了项目销售人员，置业顾问表示称“1元/平米的确是有的，但不是购房人想象的那样只要买房就是1元/平米，而是认购中冶·玉带湾指定秒杀房源才可以享受1元/㎡优惠；100㎡以下房源，其中8㎡将以1元/㎡价格成交。100㎡以上房源，其中10㎡将以1元/㎡价格成交；此优惠直接冲抵房款，不可转让，不可折现；每套房源仅可参与一次优惠活动，叠加无效。” 主持人：哦，其实说白了，就是购买100平米以下房源，可以享受直减8平米的房款，100平米以上可以直减10平米的房款。 张杰：是的，“1元/平米购房”的噱头剥开外衣细看的话，虽然总体优惠幅度全然没有购房者想象的那么丰厚，但是如果以每平米7000元的单价来算的，买一套房是可以优惠5-7万元不等的，对购房者还是有着一定的吸引力。 主持人：嗯，不管花样如何，购房者真正关心的永远是花样背后到底有多大的优惠幅度。 张杰：是的，买房是个大命题，比起购买其他商品，购房者需要储备足够的知识才能从容面对这件花费巨大、手续繁杂却最能决定生活品质的商品。尤其当房地产行业充斥太多买卖方的信息不对称和交易环节不透明，像新房市场定价多样、期房预售、开发商营销花样繁多，诸多复杂因素加大了购房者选房和买房难度。购房者更需要一双火眼金睛，辨识真假。而开发商诸多的买房花样和优惠，到底是营销噱头还是真正的优惠，购房者还需细细推敲。 秦皇岛今日特价楼盘万和城 原价6000元 直减2万5再92折 【详情】 【动态】400-898-1099 北城壹号 原价4500元 特惠价4308元 【详情】 【动态】400-869-1111转19451 翠岛天成 原价8150元 特惠价7300元 【详情】 【动态】400-869-1111转19431 中铁秦皇半岛 原价6800元 特惠价4500元 【详情】 【动态】400-869-1111转19467 岸上澜湾 原价5600元 特惠价3788元 【详情】 【动态】400-869-1111转19477 |