下一位嘉宾是侨鑫地产的张学凤副总，侨鑫在广州是做豪宅，做高端物业作为自己的主业著称的，我感觉你们应该不太受政策影响，在今天谈到政策的时候，您觉得您的企业发展的模式，在高端市场方面，到底受不受政策影响？我们如何做好我们的刚需？

　　张学凤：我们是专注做高端的物业，可能对主流的市场没有太多借鉴，但是我觉得有一点应该是有对标的。我们今天都在谈去库存，其实所谓的形成库存根本的问题在于房子不够好，产品力不够，要么是地段出了问题，要么是居住条件不够，总之形成库存的主要问题是产品力不够。

　　所以我们觉得，目前还持有大量库存的企业要借政策的东风赶紧去库存，同时更重要的是反省下一步，就是如何去提高产品的竞争力，我们觉得提高产品力才是作为企业长治（楼盘）久安的根本和核心。我们的产品总价是非常高的，我们在交易的过程中，我们觉得最高端的客户群这几年的变化是非常明显的，这是我们提升产品力、提升产品影响力的关键的因素，就是你对市场、客户要有充分的研究。比如说广州最高端的市场，我们关注到客户非常重要的变化，比如说客户更加年轻，客户更加国际化的生活经历和视野，客户更加个性，这批客户是最不愿意被定义，或者最不好定义的客户，比如客户除了追求房子好用之外，他们有更多的精神诉求，更多的价值观的认同。所以在充分对市场、客户有了足够的考虑之后，你才会有更加匹配的产品，更加针对客户需求的产品出来。我们觉得作为一个企业，如果真的是花心思研究客户，真的花心思研究产品，可能相对遇到大量库存的风险的可能性要小一些。在今天这样的市场环境下，我们觉得企业一方面要抓紧机会，解决这些问题，其实带给我们更多的反省，下一个阶段更多的企业也会从过去的追求规模、追求量，到今天需要解决产品力的问题，来解决企业面临的一些潜在的风险。

　　黎振伟：以我的理解，侨鑫不浮躁，而且很用心，它不太追求每年的规模增长多大，但是它很注重把产品做好，所以它卖的房子是最贵的，卖到十几万一平米，不会因为市场好了一下开发很多，这种企业可能对大多数的企业没有借鉴意义，但是对那些准备被并购的不太大的企业，大家应该学它，因为它用心，它把自己的客户服务好了，在它的层面上做得最足，我想也是一个企业的生存之道。

　　下一位嘉宾也是本次开发商里面的唯一一位央企，五矿地产华南总经理戴总，央企是龙头，在供给侧改革里面，央企如何制定自己的政策？我们也为很多的央企服务，给我们一个感觉就是央企追求规模，而且要大，拿的很多地都在三四线城市，搞不好就会陷进去。你的产品很好，做得很到位，但是有时候又不好卖，从您的角度来看，应该怎么调整这个问题？既要有规模，还要能够去化。

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