69个商业地产关键词，招商运营必知！

2017-10-28 22:38 来源:开店潮 运营 /推广 /GDP

原标题：69个商业地产关键词，招商运营必知！

本文所提供的69大关键词，主要分卖场类、影院类、规划设计类、市场调研类4大类别。对于做招商运营的同行来说，这些都是要求熟知的专业名字解释。

卖场类

1、扣点计算、抽成扣率

扣点即商场的营业抽成，分为两部分：一是基础扣点。这是在签定合同的时候就需要列明的；

二是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的，或者是厂方在特殊情况下向商场申请扣点。

2、坪效计算

坪效是用来计算商场经营效益的指标，指的是每坪的面积可以产出多少营业额（营业额÷专柜所占总坪数）。一般来说，O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3-4倍。

3、人流量

人流量是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间和马路对面的人流量。

马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

4、超外

超市经营区以外，一般由超市经营者租赁给小商户，利用超市人气带动消费，租金价格很高。

5、商品描述

指各商品详细的名称、规格、产地、生产日期、保质期及条形码。

6、拉排面

商品没有摆满货架时，利用先进先出的原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。

7、拾零、理货、码货

捡回遗弃在各角落的零星商品，把凌乱的商品清理整齐，并有序的堆放商品。

8、端架

货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。

9、先进先出

先进的货物先销售。

10、堆头

位于“促销区”，通常用栋板，铁筐或周转箱堆积而成。

11、价格卡

也称价签，用于标示商品售价并作定位合理的标牌。

12、价格牌

标示价格的POP牌。

13、桡板

木制放货的卡报。

14、清货

是降价处理活动，商品多为滞销品或近期货（快到保质期限的商品）。

15、过磅

为需进行第二次加工包装的商品进行称重。

16、稽核

为防止顾客遗漏商品，在其离开时对其所购商品进行核对。

17、货不对板

指实物和标示上的商品描述有差别的现象。

18、滞销

指商品销售效果不明显或出售困难的现象。

19、精品

主要指体积小，价格高的商品。

20、上架

把商品摆放在货架上。

21、促销试品

用来促进销售用的试用（吃）商品。

22、基本构件

一般指价格卡、掌上型终端机、数据机。

23、POP

销售点广告（POINT OF PVRCHASEADVERTISING）：指超市、店铺等卖场中能促进销售的广告。在店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著位置。

常用的POP为短期的促销使用，它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台牌、价目表、吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

24、DM商品

指店促及快讯商品。

25、产品生命周期

任何一项产品均有其寿命，从其上市起，一般可分为导入期，成长期，成熟期，衰退期，各期期间长短受消费环境及竞品影响。

26、商品台账

商品目录，将每项商品基本资料（如品名、名号、规格、单位、成本、售价、供应商等）详细整理而成。

27、端架陈列

指利用整排货架的两端，作变化性的陈列，一般陈列的作法为：A，大量陈列；B，低价位；C，季节感；D，广告促销。

28、并连陈列

也称关连陈列，指因为某个目的，而将相关连的商品陈列在同一地区或附近。

29、棚板

泛指在货架内或冷藏、冻柜内，放置商品的横隔板。

30、价格带

指在商店内销售同一项产品，其卖价从上限到下限之间的数据。

31、联营类

指厂家租赁商场、柜台或者货架，来销售自己产品，一般15天结算一次，或30天结算一次。

32、商场费用

一般分为进场费（根据供货品类，品牌数决定）；堆头费（每月每个×元）；端杂费（每月每个×元）；超市广告位使用费（根据位置不同，收取相应费用）；开业赞助费。

33、平均交易客单价

是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数。

34、DP点

Display 静态的一个商品展示，具有提升商业氛围、增加景观点位、传递商场形象的功能。

35、提袋率

一般指进卖场的总人数与实际购买人数的比例，反映卖场的客流量和实际有效客户，以用来评估商业的整体效益。

提袋率 = 成交单数 / 到店的总访客 * 100%

36、DM单

广告直接投递或是邮寄。

37、SP

Sales promotion（销售促进） 直接效果。

38、PR

Public relationship（公共关系）长期效果。

影院类

39、上座率

即一部影片获得观众人次的多少。也是衡量一部影片质量优劣的重要标准之一。因此，通过各种有效的办法来提高上座率，是提高票房价值最常用的办法，如在电影中，多用演技高的电影明星、作影片广告等。

40、票房

特指电影或戏剧的商业销售情况。票房可以用观众人数或门票收入来计算。

41、制作方式