“在电商迅速崛起、商业地产过度开发以及消费需求转变的背景下，传统商业业态正在慢慢被取代。”但赵建华指出，商业并非在走下坡路，而是在变革：“近年来，商业地产在完成从购物型消费到体验式消费的转变。”

不过，“商业过剩”似乎在相城并不存在。长期以来，相城区大型商业乏乏，尤其是相城大道沿线的核心区域，板块成熟，住宅众多，却缺少大体量的品牌商业。天虹品上的开业，无疑是一次雪中送炭。

“从内部来讲，一方面，项目周边的规划利好都在逐步实现，另一方面，天虹的地段条件、商业实力、国企品质都为项目销售提供了硬性支持。”赵建华如是表示。

11个月造3.2亿 逆市上扬 战绩飘红

赵建华用两点总结了天虹品上的逆市上扬：“从外部来讲，不管是在土地市场，还是住宅成交，相城楼市的热度都在明显提升。”

仅以苏州举例，据不完全统计，2017年前三季度，苏州市区范围内，新开业的大型商业项目数量多达7个，竞争之激烈可见一斑。对于行业内普遍的“困局”，赵建华有自己的理解。

采访开始前，赵建华刚刚结束了一个工作会议，他大步走来，“抱歉，久等”，显得匆忙又干练。

苏州商业地产已死？听听大佬怎么说！

2017-12-13 19:15 来源:家在苏州 房地产 /消费

“去年苏州土拍，拍出了多宗高价地块，地王，加上政府限价，部分房企的资金肯定会受到影响。”赵建华表示，土拍遇冷属于正常状况，业界不必过于悲观，”我来苏州已经接近十年，算是见证了城市的成长，总体来说，苏州房地产市场走的十分稳定，不需要过度担心。”

地产面对面：采访现场

地产面对面：采访现场

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东南西北中 “合围”苏州

而对于来年的苏州楼市，赵建华也给出了自己的预测：“调控至今已有一年多，伴随着一批刚需的积压，2018年下半年，市场会迎来刚需的释放，政策层面也可能会出现一些松动。”

在采访中，赵建华特别指出，天虹仍将坚持商业的“自营模式”。

2017年11月，天虹品上中心累计销售额达到3.2亿，在苏州商业地产中表现突出。实际上，2017年全年调控紧缩，苏州楼市成交萎靡不振，在如此萧条肃穆的市场环境之中，天虹品上中心的逆市突围，实属罕见现象。怎样从众多商业地产中脱颖而出？其盘活商业地产的秘密是什么？我们期待从天虹置业营销总监——赵建华口中得到答案。

当说起即将开业的相城天虹时，赵建华显得很兴奋：“天虹集团一直重视苏州市场，即将开业的天虹品上，达到了旗舰店规模，是华东区最大的天虹商场。”

天虹品上中心

“不管是商场的格局、布置、动线，还是商业的业态排布、引进品牌，天虹都是按照最流行的商业模式来做。”赵建华说道，“我相信天虹品上中心将颠覆目前相城的商业格局，以后，人们会把这里叫做天虹商圈。”

“2018年，天虹有计划在苏州新开第五家天虹商场，可能目标市场会在吴江或吴中。”赵建华向记者透露：“东南西北中的布局，将大大提升天虹的覆盖率以及市场占有率，而对于消费者来说，五店联动也能获得更多实惠和更好的消费体验。”

“新环境下，依旧涌现了很多优秀的商业案例，比如天虹、大悦城、吾悦广场等。”赵建华在采访中并不吝啬对同行的夸奖，“时代在进步，商业也在不断升级，变得更加开放。”

前三季度中国主要城市新增商业体数量 数据来源：联商网

天虹置业营销总监赵建华

近年来，有一种观点认为，中国的商业地产已经进入过剩时代，唱衰商业地产的声音不绝于耳。

文/石文乐

赵建华对商业市场的判断果断，拥有十数年成功营、招商经验的他，在谈及盘活商业地产方面流露出的自信溢于言表。自信的背后，是天虹品上中心过硬的市场表现。

天虹进入苏州已有十余年，从最早的天虹园区店，到木渎天虹、石路天虹CC以及即将开业的天虹品上，天虹在苏州，总计已开设有4家门店，完成了“由点到面”的全面布局。

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“在住宅限购政策下，商业楼盘的投资、自住价值其实更能得到体现。”赵建华告诉记者，天虹品上中心的走红，一定程度上是找准了定位，顺应了市场选择。

“传统的卖商铺模式，售完即离场，对于商业的长期经营其实是不利的。”赵建华认为，只有自营，开发商才会加大心血和成本的投入来做好自己的项目。

数据显示，截止到11月，天虹品上中心今年累计成交金额已达3.2亿元，这个成绩不仅在整个相城区首屈一指，也在全市名列前茅。