庆春御府是上述楼盘中唯一一个销售额跌穿40000元/平方米的楼盘。这个楼盘位于庆春东路和凯旋路交叉口，紧邻滨江凯旋门项目，2012年11月首次对外报价45000元/平方米。但是，由于凯旋门的报价更低、知名度更高，庆春御府的风头几乎都被抢走。

其中，公认的“杭州最高端”楼盘武林壹号，5月份卖出了65套，相当于每天至少卖掉两套，其中300平方米以上有44套，240-300平方米有21套，成交金额达到13.67亿元。同团队操盘的滨江钱塘印象也是屡获佳绩，5月份成交51套，成交金额达到5亿元。两个项目的销售套数牢牢占据第一梯队，把第三名远远甩在身后。两个项目的销售金额，也占这10个高端楼盘总销售额的71%。

数据支持 中国指数研究院

5月份，杭州市区实现了新建商品房共签约12989套的成绩，比4月份（成交11472套）环比上升13.2%，销售总额达到221.32亿元，跃居历史同期最高值。

钱塘印象的热销并不出乎意料，出乎意料的是这个原本完全符合异地客需求的项目，在实际销售过程中，地缘客户占到了绝大多数。

杭州市场上的高端楼盘，也出现了销售明显好转的情况。

随后的5月份，楼市更加火爆。上述10个高端楼盘的住宅部分，在5月份的销售金额高达 26.18亿元，环比4月的12.43亿元增加了110%，翻了一番。是什么让4月已经火热起来的楼市，更加热闹？

5月份，武林壹号推出了“寰幕”组团，这也号称是武林壹号的“绝版”组团。

他认为，“330”政策出台已经是3月底，各地方的落地政策出台实施都是从4月份才开始的。其次，不少房源开盘都是集中在4月的中后期，这部分房源转化为实际成交，基本上都要到5月份了。

其中，单价在4万元以上的10个高端楼盘，就实现了26.18亿元，环比4月的12.43亿元增加了110%，增速远超同期市场水平。仅武林壹号一个项目，就创造了13.67亿元的销售金额，占市区所有项目销售总额的6%。

本报记者 许晓蕾

钱塘印象地缘客户占优

5月成交量大涨了一倍

后来，凯旋门的销售接近尾声，但是板块的关注度也随之降低了不少。开发商为了加速去化，将项目的对外报价，从精装45000元/平方米下调成了毛坯29800元/平方米。但是，购房者必须在3800元/平方米和7000元/平方米两档精装标准中选择其一，不能选择毛坯交付。记者算了一下，庆春御府在调价之后的实际价格，约为33600元/平方米和36800元/平方米，相比45000元/平方米的价格，还是降低了8200-11400元/平方米。据透明售房网显示，截至6月9日下午5时，庆春御府可售住宅仅有4套。

据透明售房网显示，主城区累计成交均价超过40000元/平方米的高端楼盘共有10个，这9个高端楼盘分别为钱江新城板块的滨江钱塘印象、望江府、滨江城市之星和市中心的武林壹号、九龙仓君玺、武林外滩、绿城兰园、新华园、新湖武林国际以及元丰庆春御府。除庆春御府外，其余所有高端楼盘的销售价格，仍保持在40000元/平方米以上。

武林壹号成为领军楼盘

在户型设计上，这批房源延续了武林壹号惯有的“大气”：包括三大套房卧室和带卫生间的安静书房，近8米宽全景落地玻璃，4.1米宽的大书房辅以全景玻璃和精致卫生间。

更为重要的是，经过一个月的发酵，开发商和购房者在心态上都出现了变化。“契税减免之类的政策，虽然对高端购房者没有太大的诱惑力，但对他们的心理影响却比较大，他们认为现在买房是可以保值增值的。”高院生说。

其实，这个楼盘在位置和配套上与凯旋门是几乎一样的，最大的不同就是开发商的知名度。

作者：许晓蕾

另外，还有大约三分之一的客户是冲着学区房来的。越是高端的客群，对教育越是重视。钱塘印象周边的娃哈哈幼儿园、胜利小学、北师大附中等名校资源，方便未来业主轻松享受12年一站式教育。

行情火不火，豪宅说了算

中国指数研究院杭州分院高院生认为，这是一个正常现象，“从我们百城价格指数来看，5月份也是首次止跌。”

4月份，受到“330”政策的影响，杭州楼市的整体行情明显转暖，刚需项目和改善项目的去化速度，都有了不同程度的提升。4月下半个月，大量项目扎堆申领预售证，为杭州楼市“16万套”的存量添了一把火。

除此之外，还做到了一些“小气”—开发商在收纳空间上做了全新的升级：入户玄关的分设衣帽架与鞋柜，分工更明确。走入式衣帽间集收纳、更衣、化妆等为一体，旋转衣架、裤架、领带格、密码抽屉等大大小小近十种功能细分的设计，让空间利用更为合理。客厅与卧室相连的走道处，也都精心设置了隐蔽的储物空间。即便是保姆房也考虑到了储物功能，镜柜、置物架等空间设计细致入微。

不可复制的地段，两大杭州本土大佬房企联手打造，愈加人性化的设置，上述几点让武林壹号当仁不让地成为了5月份的“冠军楼盘”。

项目营销负责人税国珊告诉记者，项目中绝大多数的业主是钱江新城的地缘客户，包括蓝色钱江、金基晓庐等周边项目的业主想要换房的，也包括钱江新城新进金融企业的高管，还有一些滨江老业主给子女购买的婚房等。“合理的户型规划加上滨江的品牌知名度，吸引了不少周边的客户过来看房。”税国珊说。

高端楼盘成交明显转暖

据悉，“寰幕”一名源自270°环景视野。寰幕组团位于武林壹号的西南位置，主推299平方米边套户型，每套拥有270度视野、三向的观景面宽阔达30米。站在自家阳台，就可以俯瞰整个武林壹号的75000平方米热带园林、3大主题水景和繁华的湖墅路。这样的大景观享受，让高端购房者欢喜不已。

高端楼盘这段时间卖疯了

截至6月8日，15家上市房企公布了5月份销售业绩。数据显示，多家房企业绩出现了环比上升。其中，碧桂园5月实现合同销售金额为125.4亿元，环比上涨91%，万科、越秀、融创等多家房企，也均出现不同程度的环比上涨。与前几年业绩上涨不同的是，最近几个月，高端项目的贡献率比以前高出许多。

庆春御府以价换量制胜