王俊标(招商局蛇口工业区控股股份有限公司商业管理事业部副总经理)：各位地产同仁、各位媒体朋友，下午好！非常感谢主办方观点地产新媒体给我们搭建了这么好的平台，汇聚各位大咖共同商讨商业地产新浪潮。

同时非常高兴，我代表招商蛇口跟大家分享“新商业驱使下招商蛇口模式升级与转型实践”。我今天要讲的内容分三部分，第一部分是招商蛇口的概述，第二部分是城市升级发展模式，第三部分是以商为势承载美好生活。

招商蛇口是隶属于招商局的，总部在维多利亚港，是香港四大国有企业之一。我们的母公司招商局成立于1872年，在中国创造了很多个第一，中国的第一家银行、中国第一家保险公司、中国第一通电话都是从招商局打出去的，它是清朝末年洋务运动创立的，到目前已经有140多年，我们也是国资委直属的一个重要企业。

招商局下面有三大平台，主要涵盖了交通、金融、城市园区综合开发运营。我们旗下有33家上市公司，其中招商蛇口在招商局扮演者城市园区综合开发运营的角色，也是我们集团里面唯一的地产资产整合平台和重要业务的协同平台。

公司的发展历程，我们是从1979年在蛇口创建了蛇口工业区，1984年在深交所A、B股同时上市，2015年12月30号跟招商地产合并为招商蛇口，史无前例地重组上市，我们的代码是001979。

招商蛇口的整体定位是“中国领先的城市和园区综合开发运营服务商”。

招商蛇口有很多诱人的数据，我们2018年第一季度的资产总额是3000多亿，目前布局了50个城市，有350个项目。我们的业务遍布全中国及海外。

第二部分介绍一下我们的发展模式。我们公司的发展模式是“前港-中区-后城”，我们公司原来是航运起家的，所以我们以港口物流、邮轮发展为主，中区是以就业创业商业配套为主，后城是以生活、城市商业配套为主。中国第一支商船队创办于招商局，所以我们的很多业务也分布在中国沿海的港口。

我们除了做园区、港口，我们也有很多的创新，很多口号和标语都是从蛇口出来的，比如说“时间就是金钱”“空谈误国、实干兴邦”，还有跟我们目前生活息息相关的很多制度和理念，也是从蛇口走出去的，比如劳动用工、社保、薪酬分配、工程招标，这些都是最早由招商蛇口创新提出来的，都是比较敢为天下先的。

招商蛇口的前港、中区、后城，由前面的港口资源，中间的产业发展，到后面的产业配套，这都是跟着城市升级同步发展的。在时间演变上，港口码头是由最早的客运功能转变为邮轮客运，带动了旅游，蛇口港口是从香港、澳门和世界各地的邮轮都是从这里出发。海上世界是最早的观光点，后面我们也升级为复合业态，以邮轮为主的综合业态。最早的蛇口的工厂我们把它改造升级为文旅的展示园区。

我们的美好生活定位是分布了各种定位，其中商业这一块是在整个过程中扮演了最重要的角色。

我们的商业产品线有三个，第一是海上世界这种综合体，第二个是社区型的购物中心，花园城和汇港。第三是我们的写字楼开发和运营。

目前我们招商蛇口有大量的已开发和待开发的物业和商业面积，我们在中国的20多个城市，到2020年开发超过30多个商业项目，总体量超过300万平方。

这里简单介绍我们的海上世界的产品。目前海上世界已经布局了厦门、上海、湛江、南通、烟台等沿海主要城市未来也会在大连、青岛、宁波、武汉、重庆布局海上世界。

海上世界的定位是城市客厅的超大综合体，是前港-中区、后城模式承上启下的重要一环节，向前可承接前港溢出的商务、娱乐、购物需求，向后可承接后城的居住、购物、休憩的功能。海上世界的产品定位主要是打造两大特色、五大功能，涵盖居住、商务、体验商业、文化、市民休憩各个方面。海上世界对招商蛇口的贡献就是带动了GDP、就业、税收的提升，这也是每个商业必须要有的。

社会效益显着，海上世界已经成为深圳的地标，很多人从内地过来就是要看“空谈误国、实干兴邦”这两句话，也有很多人为了来看我们的邮轮，来观看我们的文化艺术馆。

我们的第二个产品线是社区型的商业，就是花园城。花园城目前已经开业了三个项目，第一个是在深圳蛇口，第二个是在南京，还有一个是在贵州毕节。目前筹备的项目总共有8个，分别在南京、杭州、大连、沈阳、上海等城市。

花园城产品的定位是城市区域级商业中心，选址一般都会选择一二线和强三线的中心区，这种业态主要是以家庭、亲子、互动为主，满足社区的需求。我们经过多年的运营，已经积累了很多的品牌库，有很多战略的伙伴商家。

第三个产品线是艺术类型的汇港。汇港是以集中式和半开放式街区结合，用建筑来构造艺术的空间，包括从业态规划、推广、场内的设置，都是打造艺术的能量。包含艺术设计、艺术的展品展示、艺术运营。汇港分为一期和二期，二期项目计划在2019年底开业。

招商蛇口除了运营以上三个业态之外，还有我们的招商局广场，服务我们的产业升级带来的高端商务写字楼，目前我们的写字楼主要是以重要的交通枢纽周边布局，选择最好的商业交通区块。

2018年是中国改革开放40周年，也是招商蛇口建设美好生活的元年，商业地产扮演了非常重要的角色，它可以是生活的主场，时尚的领地，承载了不可估量的功能。所以招商蛇口也会一直在前港-中区-后城的模式，依托海上世界、花园城、汇港三个产品线，在商业地产方面持续发力，以商为势，点亮城市繁荣。