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想搞好商业地产千万不能踩这些雷(2)

来源：互联网作者：中国房网发布时间：2020-12-05 12:29

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有的商业代理公司的操作根本不考虑项目的未来市场和有无生命力，就以招商填满为目标，品类落位于搭配是否合理、业态引入的关联带动等全然不顾，拿到招商佣金就走；地产销售公司更是为了卖出一套商铺什么手段都用上、什么承诺都答应，目的是卖铺取佣回款为王，反正销售不好就撤离，大不了佣金不要了……很多这样不负责任的商业代理公司因为上述的做法导致了商业项目的“趴窝”而在市场上死去。

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住宅产品与商业地产产品的用途、使用人、功能等有着完全不同的属性，按照住宅开发的套路开发商业地产显然大错特错。

有句虽不恰当但是比较形象的比喻：住宅开发是小学生，公建（写字楼、酒店）开发是中学生，商业地产开发是大学生，城市综合体开发是研究生，城市区域规划是博士生。

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被错误业态配比指标而死

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在任何企业老板在企业管理层、业务层面大都是“至高无上”。现代中国的开发企业多数是老板的一言堂。很多老板不是地产开发行业出身，也不是商业地产层级逐步工作上来的从业者，可能更没有任何地产开发经验，即使有经验可能也是停留在自己在老家开发过的简单住宅产品层面上而已。

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中山27.51亿挂牌1宗商住地须引进太古汇、K11等其中1家购物中心

中山27.51亿挂牌1宗商住地，面积为16.73万㎡，须引进太古汇、恒隆广场、K11、来福士、宝龙广场登其中1家购物中心，且体量不小于8万㎡。

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被资金断裂而死

六

被严重同质化而死

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效果图渲染的再漂亮能给发展商当饭吃？一个连住宅人群都没有的区域规划800米长的风情商业街，显然不是为了自持。试问：即使销售有买家，谁会去到开店经营？开店经营卖给谁？哪里的消费者会来？怎么来？来这里干什么……？基本的常识性商业地产开发专业连带性知识都没有，你这不是把人家开发商给害死了。

通过各种关系，政府主管领导给开发企业新区、开发区的土地地块以及各种优惠政策，让你去圈地投资，发展新区建设，告诉你未来该区域长远规划、繁荣景象，而是部分发展商浮想联翩。就是明知道有问题，你还得强颜欢笑感谢主管领导。

隔行如隔山，建设设计院和设计师是建筑设计行业的专家，而不是搞商业地产招商、销售、广告、运营、物业服务、资产证券化的资深从业者，所以建筑设计院、设计师不是万能工，没有商业地产行业专家的方案或者建议直接把商业地产开发的核心环节交给建筑设计院显然就错了。中国各个城市都有众多因此原因而被“前期建筑设计死”的商业项目。