有楼盘推出“房子可先住后买”
来源：互联网    作者：中国房网    发布时间：2016-09-21 11:46
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　　不少行业人士认为，“试住”已然成为楼市营销的新趋势，通过采用试住、体验的方式，让业主逐渐参与到不断完善楼盘品质的过程，将更好地形成一种业主与发展商的良性互动与消费口碑。




　　该楼盘发展商珠江实业集团相关负责人表示，目前大部分房地产项目是“期房”销售，购房者对“家”的外形和内在设计的了解，往往是通过看项目的沙盘、户型图和样板房来判断，凭着销售人员的介绍去做一个几百万元的购买决策，对于房屋的户型、朝向、格局、舒适度、质量、小区环境、配套等只能凭“感觉”，往往容易做出错误决策。客户所购买的房子，在入住之后，比看十几遍房的感受更直观更真实，也能从个人平时的生活起居习惯中真正发现是否真的适合自己。

　　有业界人士指出，没有什么营销手法，比让购房者实实在在住上一段时间，实地享受便捷的生活资源更有说服力，“试住体验”正成为广州房企的营销新思路。

　　“金九银十”已悄然来临，作为每年房地产市场最重要的销售节点，为在众多竞争对手当中脱颖而出，各大地产商可谓招数百出。9月8日下午，一则广州江景豪宅“先住后买”的消息引发了不少关注。位于广州市荔湾区的某楼盘推出了“先住后买”试住体验活动，一时间报名询问者众多。对此促销手段，市民各执一词。



　　也有市民表示，支持这种体验营销方式，无论它属于营销的噱头，还是开发商对楼盘的自信表露，能敞开大门让购房人在购买之前就与现实楼盘进行零距离接触，把房子的真实现状“赤裸裸”地展现出来，作为消费者，当然会放心很多。


　　对于“先住后买”营销模式，合富辉煌集团合富地产经济研究院院长龙斌表示，中国房地产已走过了辉煌的黄金十年，现处在白银时代的转折风口上，许多发展商为顺应市场变化，都在积极探索新的营销模式，“先住后买”这种置业模式，有利于解决客户需求，是房地产从“卖方市场”转为“买方市场”的较好应对举措。
　　业界：成房企营销新思路
　　记者了解到，本次珠江鹅潭湾启动的“先住后买”营销模式，已正式对外启动。“试住”房间也已备好并迎接客户前来体验。而且，为充分保证想要在此购房的客户能做出准确的决策和判断，本次“试住”的最长时间可达1个月，但你要提交相关申请表。
　　市民：价格合理最关键
　　荔湾区芳村居民周阿姨认为，鞋子的舒适度只有自己最清楚，适合别人的，未必适合于你自己。同样，作为居住楼盘，每个人都有不同的需求和喜好，况且其价值巨大，一朝买房终身为“奴”。通过“试住”先来亲身感受下，是否真的适合自己再来决定，对购房者而言多了份理性和冷静。

有楼盘推出“房子可先住后买”

时间：2016年09月10日 21:08:49 中财网

　　记者获悉，自9月8日起，位于广州荔湾区的珠江鹅潭湾正式启动“先住后买”的促销新模式，让有购房意向的客户先入住，真正体验楼盘的户型、格局、质量、配套后，再决定是否购买，让买卖双方的信息更对称。
　　采访中，也有市民觉得此举意义不大。在天河北路上班的80后小伙林洲认为，每个人对家的概念不同，一个体验式的样板间参观一下倒是可以，用来试住就觉得没多大意义，开发商想要卖动房子，关键是价格，不是那些天花乱坠的促销方式，“房子毕竟是大件商品，用这种样板间试住的办法也只是一种促销方式，不管怎样，只要价格合理，住不住不是关键，该买的总还是会买的。”

□ .陈.莉　 .信.息.时.报

　　热点：最长可试住1个月
　　购房者在最终签订购房合同之前，就有机会免费试住，这种方式到底有多少购房者愿意尝试呢？
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