我们为了更好的服务于金海湾项目，碧桂园IEC也是在每个月都有投资考察团去金海湾项目，如果说有的客户想去金海湾，想去我们项目直接考察的话，可以跟我们联系。

  翟道军：九龙湾项目是整个碧桂园集团战略发展非常重要的一部分，尤其是九龙湾项目，确切地说是进入北京市场和北京区域第一个高品质的度假旅游类的项目。目前九龙湾这个项目总共占地大概八千亩，一期开盘大概300多亩，建面大概是28万平米左右，产品也是涵盖了洋房、双拼、联排，还有商业。九龙湾项目位于房山，北京的西侧，从距离上讲，到六里桥的距离大概只有三四十公里，从西三环六里桥开车到九龙湾，大概只需要40分钟左右的时间。尤其是将来等到年底京石二高速开通之后，到我们项目的时间缩短到30分钟左右，完全可以把九龙湾项目当作刚需的楼盘进行购买。

  访谈时间：2014年9月19日下午

  翟道军：正像主持人提到的十里金滩，十里金滩是我们在中国的北方打造的在行业内最有影响力的旅游度假类的大盘，它位于青岛东，从机场或者从火车站开车到我们项目需要一个小时左右的车程。十里金滩是在去年的8月份开的盘，开盘当天就热销了将近28个亿。我们十里金滩总共规模大概是在一万亩左右，目前我们有500亩示范区，这个示范区也是全面对外开放，同时我们还有一个五星级酒店，也是在7月对外开放。如果是我们的业主的话，可以去体验我们五星级的酒店。

  目前九龙湾具体的价格信息还没有出来，基本洋房35万/套起，别墅100万/套起。如果大家对九龙湾项目想要进一步了解的话，可以到我们碧桂园IEC国际展示中心具体去了解一下，我们会为大家进行详细的讲解。

  首先感谢翟总，欢迎您。

  翟道军：金海湾项目是碧桂园走出中国进军国外市场的第一个项目，金海湾项目是我们在2013年开的盘，当年销售业绩超100亿。金海湾项目都是以洋房为主，还有少量的公寓。主要是依托于绝佳的地理位置，我们项目是在马来西亚，离新加坡比较近。我们金海湾所处的区域也是马来西亚政府和新加坡政府将要打造的特区，伊斯干达特区，类似于我们打造的深圳特区。我们依托于现有政府的大量投入，有良好的政府配套、市政配套，无论是在国内还是马来西亚的华人，还是新加坡市场上，都引起了很好的反映。

  访谈地点：北京秋季房展会(北京展览馆)

  从整个战略布局来看，我们还会延续这种旅游类产品，持续的把这种观念贯彻下去。根据我们现在总的大的规划和战略，我们将来可能在海外市场也会有一些大的拓展。包括去年北京城区的新加坡金海湾项目，取得了不错的销售业绩，还包括今年在6月份开盘的悉尼莱德花园项目，也是取得了很好的市场反映。从这块来看，国人不管是对于旅游项目，还是海外置业，都表现出了很高的热情。我们也是为了满足于国内这些高端客户的需求，不断的开发一些国内和海外的高品质地段，打造出不断满足他们需求的产品来。

  乐居：今天我们很有幸请到碧桂园北京展销中心的翟道军翟总做客新浪直播间，他为我们带来的是碧桂园一些成功的模式和当前的项目情况，我们希望碧桂园能给我们带来更多的产品，也希望能带来更多的奇迹。今天的采访就到此结束，下次再见。

  翟道军：实际上碧桂园从1992年成立，至今有22年的历史，我们是一直都在做旅游地产的项目，从最初的顺德碧桂园，一直到目前的项目，还包括即将在北京面市的九龙湾项目，基本上都在打造为高端客户提升高品质生活的旅游地产项目。碧桂园本身是依托于有山有水，自然环境比较好的地段，打造高品质的项目。作为我们来说，目前随着社会的发展，社会上有一部分中产阶级，随着他们收入的增加社会地位的提高，更主要的是他们观念上的改变，他们需要对自己现有的生活有一个提升，尤其是对生活品质有一些更高的追求。我们主要是满足于这些客群的需要，在一些地段，比如海南、山东青岛、北京房山的一渡，依托海景也好，山景也好，都是打造了高性价比的楼盘，满足许多中产阶级对于高品质度假楼盘的需求。

  乐居：：今年的秋季房展会上旅游地产项目是屡创新高，尤其是海外地产，在今年房展会上已经是超过一半，备受瞩目，这意味着随着经济发展和生活水平的提高，旅游度假产品是越来越受到关注，我们知道碧桂园在旅游地产开发上已经达到了20多年的经验，也请您介绍一下碧桂园旅游地产的一些布局情况和战略意义。

  翟道军：确切地说，IEC这个平台给我们最直接的影响，是可以对我们现有的这些客户，尤其是一些老客户提供服务的平台，因为碧桂园做旅游度假地产已经有20多年的历史，我们的旅游度假项目的客群基本上遍布了全国，尤其是北京有更多的客户是我们碧桂园的业主，我们这个平台一方面要把这些客户吸引来，同时要为这些客户解决一些后期的问题。这是第一。

  从目前整个十里金滩的销售情况来看，它不光在去年的市场上引起了很大的轰动，在今年也同样取得了很好的销售业绩。因为作为北方人来说，尤其是对海的情节会比较深一些，客户在选择旅游度假类产品的时候，都是在北方，他们希望离家不是太远，而且环境也比较好，同时价格也不是太贵。我们十里金滩正好契合了这一点，从北京可以开车到十里金滩，可以坐火车、坐高铁，也可以坐飞机，北京的客户到十里金滩七个小时就可以到，暑期的时候带着家人和孩子可以到十里金滩很好的度个假，十里金滩的海岸线还是比较不错的。

  乐居：：碧桂园IEC的创立在房地产市场上是被认为是一种营销模式上的创新，那么基于这种创新的营销模式，请翟总来简单介绍一下这样一个平台、模式最终能为碧桂园解决哪些问题？是不是能在楼市低迷之下促进碧桂园成销呢？

  8月底，首届碧桂园IEC房展会亮相，让碧桂园开启了打造“全球资产配置第一品牌”的IEC大布局，那么对于IEC这样一个强大的跨区域平台的概念，翟总能否为现场参展者和新浪网友简单介绍下。

  所以我们不管是从孩子方面，还是从老人方面，还是从居住的环境方面，还是从业主未来的生活方面，都提供了贴心的服务，尤其是我们的物业，是24小时的服务，客户有什么样的需求，都可以跟我们的物业进行联系，物业会在最短的时间内为客户进行解答，解除一些疑难问题。

  乐居：刚才翟总提到了海外地产，也提到了他们在新加坡旁边的金海湾项目，这个项目在去年一经开盘就成为了马来西亚全国的销售冠军，当然也成为了国内房地产企业扩展海外市场的成功典范，金海湾作为碧桂园在海外首个开盘的项目，受到了国内外很多人的关注，我们想请翟总简单介绍一下这次二期开盘的情况。