（搜铺网 郑州报道）

福都购物广场运营总监邢军：电影院在零售业中作用相当大的，很多购物中心现在也在增加体验业态，不单单是看电影。餐饮业在购物中心也是发展蓬勃。阿利人是河南发展非常迅速的一个餐饮企业，接下来让卢总给我们分享一下餐饮在商业地产中的定位，以及未来发展。

河南奥斯卡影城董事长周冠军

对话嘉宾：

福都购物广场运营总监邢军

福都购物广场运营总监邢军：各位老朋友、新朋友，大家下午好，非常荣幸作为本次对话的主持人。我目前操作的福都购物广场是个社区型的小商业体，三年多的运营，尽管取得了一点点成绩，但其实内心困惑良多，相信在座的所有来宾，不管甲方、乙方还是第三方，肯定也与我一样，内心有很多困惑待解。今日，有幸请到河南商业的四位领军人物，和大家做一个简单的沟通，希望能解决大家内心的疑惑。李华伟会长，作为河南商业开发界的资深前辈，接触过很多商业地产圈的开发商，希望李会长能就商业地产的现状、存在问题以及将来的发展方向分享一下自己的见解。

河南奥斯卡影城董事长周冠军：今天，我想和大家聊一聊关于流量的问题。近几年，影院在商业地产中是非常热门的一个业态，去年电影票房440亿，今年上半年240亿左右。平均提升了38%。如此热度，吸引了很多院线，甚至国外的院线进入中国。但在数据背后，尽管上半年总体提升了38%。但很多影院都呈下降趋势。因为影院越开越多，现在全国平均1天有1家影院开业，照如此速度，未来两三年，影院进入井喷，必定会有一批的影院将倒闭。那么，开发商如何选择好的影院商家。可以从四个方面来看，一、理念、定位好；二，执行力强，有能力兑现承诺；三、品牌形象好，这是企业的长期积累，具有很大影响力；四、经济效益高，影院作为商业地产的一种业态，九好比汽车，有些是比亚迪，有些是奔驰宝马，当然要选择更有经济效益的。我就讲这些，谢谢大家。

搜铺网消息：6月24日，由搜铺网独创的全新商业地产线下体验活动——“展·招汇”首次来到中原大地，于郑州建业艾美酒店隆重启幕。本次活动由搜铺网主办，搜铺网商业地产研究院提供学术支持，并得到了河南省商业品牌拓展委员会、天际线设计、亚细亚购物中心、联商网、知了壳以及零客的鼎力协助。

比较发达的国家，比如新加坡，他们的餐饮主要都在商场里。街边的很少，国内上海北京也是如此，因为街边店的租金已经非常高。而商场就如一棵大树，有句话说的好，大树底下好乘凉，但商城选择十分重要。做餐饮需要差异化，但是，现在商场同质化太严重了，进去几乎都一样。我觉得作为商场来说，一定要有自己的特色，比如做主题商场。未来阿利人也一定会走进商场，街边店将越来越不好做，这是餐饮的未来趋势。商场同质化严重，进入商场一定要提高品牌竞争度和价值，我认为无论是商家还是商户，要把诚信放第一位，形成诚信共享的商业氛围。未来是共享经济时代，信息共享、资源共享，希望大家以后能把共享做得更好。谢谢到大家。

福都购物广场运营总监邢军：感谢李会长，刚才提到的商业地产的开发量非常大，而且增长速度快，我相信很多商业地产的经营者，在经营过程中也需要品牌的一些建议。河南奥斯卡可谓河南影院的老大，开发商如何选择好的院线，好的院线具备什么条件，希望周总能在这方面和大家做一些分享。

阿利人餐饮连锁管理公司创始人卢广利：我05年开的第一家阿利人茄汁面，那条街上十年来，就我们家店铺没动过，其他商铺换了一轮又一轮。最初的房租是4000每月，现在已涨到28000。十年，我们感受到了做餐饮的难度之大。在商场里很少看到阿利人茄汁面，我们的选址很简单，有麦当劳，肯德基、德克士的地方就有阿利人茄汁面。因为我们定位的主要消费客群是普通上班族，餐饮是否选择进商场，要根据自身的品牌定位。

河南省商业品牌拓展委员会会长、河南省商业行业协会副会长李华伟

阿利人餐饮连锁管理公司创始人卢广利

莱特妮丝董事长刘嘉伟：非常荣幸收到搜铺网CEO盛总的邀请。作为品牌方，从去年一直到今年，我们看到了一个非常残酷的市场。互联网的冲击，新的商业形式不断出现，对传统的实业冲击非常大。做实体店多年，我们一直在坚持产品、坚持品牌，但随着商业模式的不断变化，及互联网商业平台、工具不断衍生，对实体产生巨大的冲击，包括很多大的品牌商也在拓展电商渠道。目前我在做陕西市场，可以和大家分享一些数据，像优衣库、zara、gap等销售业绩都在下滑，且下滑力度十几个点左右。传统百货在不断转型，我们和传统百货合作了很多年，包括现在也有在合作，但随着shopping mall、综合体不断的涌现，更多品牌商更愿意和商业综合体合作。随着商业模式的变化，我们真正感受到的是整个消费习惯发生了改变。未来，品牌只有创造出更好的产品，和专业的服务，才可能赢得这个市场。目前，我们也在做精细化服务，结合传统百货和商业地产新的项目，展现我们的品牌。最后，希望日后能和更多的河南企业合作，谢谢大家。

河南省商业品牌拓展委员会会长李华伟：作为一个商业地产的老兵，从商业运营转到商业地产开发和拓展的过程中，我了解到了品牌商、投资商、地产商想的是什么，而当你找准这个，很多问题就不攻自破了。如大家所见2016年整个形势不是很好，零售、地产都面临不同程度地下滑。面对如此灰色的形势，如何抵御现状，找到自己的发展空间，是关键。首先，从地产商方面考虑，我觉得未来的地产行业两极分化会越来越严重，对资本的考验也将更大。从去年到今年上半年，地产形势有所好转，但好转的主要在住宅方面，商业地产并不明显。很多开发商因为资金断链，说不行就不行。如今，商业地产讲求快速，不像从前可以长时间养地，现在，养地有时也需要成本。但如果项目位置不好真的需要养地，否则操作起来非常有难度。马上上手操作需要考验开发商很多方面的能力，所以要求开发商定位更清晰，更专业。前几年，很多开发商摸石头过河都过来，开发了很多商业项目，且不说全国，河南就有很多大大小小的商业项目，成功的、失败的、还有到现在还不知怎么干的。经历这个阶段，越来越多的开发商被形势所迫，不得不不断学习，从不懂变懂，甚至变成专业人士。做好一个商业项目，第一，前期工作非常重要，建筑规划设计要精准、科学，市场调研一定要做好。确定整个区域适合承载怎样的商业，然后制定方案。第二，资金投入后要计算时间成本，怎么快速运作，哪些要销售，哪些要自持，比例怎么掌控。其次，我要说的是商家，今年很多品牌商开店相对比较谨慎或放缓开店速度，甚至不肯开店。这种情况下，变成开发商逼着品牌商进入。品牌商想找优质店铺，一、品牌选址开店定位要精确；二、一定要抱团取暖，单打独干是不可取的，位置固然重要，但比位置更重要的是定位。如果产品定位精准，大家抱团取暖共同发展一个项目，想不成功也难。这就需要商家和地产商找到统一点，这样，未来商业地产的发展才会越来越好。我先讲到这里，谢谢大家。