随着商业竞争的加剧及经济形势的影响，越来越多的零售品牌开始进行复合化运营，其中既有差异化的需要，也是一种消费互动及提升，通过对Lifestyle相关产品的尽可能覆盖，来形成销售闭环，这种被MUJI已经证明成功的模式，如今正在得到更多品牌的认可。

无论跨界也好，融合也罢，体现的都是一种思路，就是商业地产不仅要满足需求，还要引导与开发需求，通过对关联消费的唤起，可以形成新的消费逻辑。当然，跨界与融合，也需要非常专业的运作，一方面跨界其实是有内在的关联性，另一方面，最近在某个急着“跨界”的服装店，喝了一杯足以让人对生活都悲观的咖啡后，我觉得，跨界与融合，不仅是理念与文化的交织，在技术上也要做好准备才行。

七、战略与创新。

前面所分享的大多还属于技术层面，最后说的这点可能是更高层面的。

第一个是战略。一个商业项目的成功与否，可能从拿地到定位阶段，就已经决定了。要做什么，怎么做，投入多少，对盈利的期望值等等，这些其实都是战略层面的东西。2015年我们看了很多有问题的商业，从技术层面反溯，会发现其实隐患在前期就已经埋下了。是社区商业还是区域商业，是定位家庭消费还是潮流时尚，是持有还是销售，这些没搞清楚就仓促上马。后期的所谓技术问题，都是前期战略不清晰的投射而已。以前说起战略，感觉很空很大，那是因为战略的制定本身可能就有问题，或者缺乏执行落地的能力。实际上，一个真正的成功的商业地产，一定会有一个明确的战略方向。未来，不懂战略、缺乏高度的商业地产招商与运营只能沦为新的技术民工。

第二个，是创新。我常和我的团队讲，我经常会焦虑，这个焦虑不是因为经验不够，而是因为市场更新太快。所谓的经验，可能很快就被新的东西替代了。这几年，改变商业地产玩法的，其实并不全是技术问题，而是因为人们的精神需求的提升，带来的消费理念的快速更新。这时候抱着那些传统的所谓“经验”固步自封，会很快被淘汰。

现在还常有一些所谓资深的商业人士说，这个地方只能做这个，只能做那个，一层只能是零售，二层只能是餐饮，三层我们做亲子吧。并不是这样不行，但如果每个项目都这么想，还有什么提升空间？未来还有什么竞争优势？很多时候，不是需求不存在，只是看不到，看不懂。

另一个层面，创新要贴合市场需求，乱开脑洞和不切实际的创新只会适得其反。同时最重要的是，创新一定要能落地，要有商户和财务的支撑。

（来源：天华迈卓）

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