这与一开始我讲的招商在前建设在后有很大关系。不同业态的主力店有不同的要求，建材超市要求荷载 4 吨，普通的超市和书店1吨，做普通的百货荷载有 400、500 公斤就够了。高度，如果做建材超市，至少要8米层高；做生活超市，5 米层高就可以了；而做仓储的话，要 9 米。

五、商业定位

王健林用吃过的亏，换来商业地产这8个心得

2019-01-30 04:14:25|来源：地新引力

一个十几万平的购物中心要靠十多万人来支持，那里目前至多有一万人，为什么我敢做呢？因为购物中心要两年以后才开业，现在房子卖了很多，另外政府配套建设了两所好学校，我相信，我们的购物中心一上，就会促使更多人入住，形成人气商气。我看大势，所以新区也敢去。

四、做对程序

1、定地址

2、定规模

在国外做购物中心有个设计要求，一眼至少能看到十个店招。看到越多的店铺越好，能刺激人的购买欲。不能搞花里胡哨不实用的东西。

还有很多例子。我们观察，凡是卖商铺来做商业地产项目，9 成以上运作不好，有个别占着天时地利人和的成功，那是个例现象。

还有一点非常重要，看政府规划，到任何一个城市，先了解当地城市规划，城市发展方向。暂时人不多不要紧，预计几年后会怎么样。

六、搞好设计

所以，一定要把程序做对了，招商在前。

招商在前还有个明显的好处，能节省巨大的投 资。万达现在做购物中心，建安包括税费、管理费等，不算精 装，平均每平方米 3000 元左右。为什么这么便宜？就是设计阶段与进驻的各店对接好，没有无效面积，大堂、电梯、卸货区的位置都是反复计算好的，所有面积都能产生租金。