编者按：创业，在于探索和实现自己的人生使命。在这条唯有少数人走的路上，他们改变自己和别人的人生，他们的故事给后辈指引、启发与助力，值得史记。本期专访嘉宾：宁波太平洋恒业控股集团董事长、恒太商业管理集团创始人、中小城市商业运营专家胡敏杰先生。

　　撰文 |王丽娅

　　访谈|陈海保

　　排版|张 帆

　　出品 |乐居财经

　　夏天的宁海， 天气说变则变。连续下了近半个月的小雨，很巧地在乐居财经访谈组抵达与胡敏杰会面的这一天，放晴了。相比三年前，他的啤酒肚已悄然抚平。胡敏杰正在院子里收拾果树，见到乐居财经访谈组的到来，他热情地带领大家先参观了自己的农作物，给每个人手里都摘放了果子。这个院子，一年到头客人络绎不绝。大部分是来自全国各地的中小城市开发商，期望“问诊”自己手里的项目。就在访谈前，胡敏杰刚送走一拨政府部门和城投集团客户。满满3个小时的交流，他开怀畅谈，言辞之间透着谦逊，谦逊之中又不失自信。谈到商业地产，他纵向思维，睿智理性；拆解企业战略，他主张结果导向，反推立论；提及子承父业，他流淌父爱，而不忘自省；回归人生价值，他克制欲望，却坚定使命。

　　01 从农村走到EMBA上个世纪50年代，胡敏杰和大多数农村孩子一样，读完小学便早早为了生计，辍学帮工干农活补贴家用。但他对读书的热爱没有停下，不论是初高中的教科书，还是《安娜卡列尼娜》《红与黑》《悲惨世界》《高老头》等那时极为少见的世界名著，凡是能借到的，他一本没落下。那时他唯一花在自己身上的钱，便只有买煤油看书的钱。或许正是在书里成长起来的学识和眼界，帮助年仅二十出头的胡敏杰当上了宁海的一家食品厂的厂长，并成功将其扭亏为盈。学习是一个人成长最好的阶梯，他在当厂长和自主创业的时期，尽管忙碌，仍不忘学习，从自学考取助理会计师、助理经济师等职称，到最早几批入读EMBA，胡敏杰走的愈发坚定。他的员工笑着说道：“印象里，老板是带着’大哥大’拿到的EMBA学位。”1990年，在改革开放政策的指引下，33岁的胡敏杰辞掉了当时在外人看来是“铁饭碗”的厂长工作，开始下海经商。“刚回到宁波时，先是从食品批发做起，后来承包柜台，一直到自己开设百货商场和购物中心。” 正是因为干了食品行业积累了各地的供应商资源，有了一帮信任的合作伙伴，顺势而为做起了“百货”生意，才有了今天的恒太商业。回忆三十多年的历程，恒太商业几乎踩中了中国商业发展的每一个节点。在老员工内心最为深刻的，则是胡敏杰带领公司经历的两次转型。第一次，伴随线上购物的崛起和商业地产的强劲发展，传统百货市场急剧萎缩，购物中心时代到来。胡敏杰果断调整了百货时代的产品定位和管理思维，迎合了当前的购物中心发展模式，顺利在2014年，从“传统百货向购物中心”转型成功，解决了公司生命力的问题。第二次，则是重资产运营向轻资产管理的转型。正是胡敏杰看到商业地产的增值保值，需要更加专业的商业运营这个市场空间。在浙江省自营7个百购和购物中心项目的背景下，恒太商业凭借已经积累的商业运营经验，形成了一套成熟的体系，开始迈出做轻资产的步伐。刚转型做轻资产时，恒太商业遇到的最大质疑声，就是如何平衡好直营店和管理店的资源分配。胡敏杰用实际行动做到了一碗水端平：“自营店和管理店采用同一套体系管理，同一个标准；在人员安排上，新老员工的配比1：1搭配。”同一套标准，同一个团队，这是让业主消除疑虑建立信任的根本。而对企业的锤炼，正是成功应对挑战和变化。两次转型，时间证明恒太商业踩上了市场变化的节奏，也让团队感受到老板胡敏杰面对挑战和变化时的那份能力和自信。恒太商业有自己的灯塔，坚定：“立足华东，发展全国，三年百mall”。为实现这个目标，已早早布局，在发展的每个阶段都有深耕的区域，同时为这一布局配备了强大的集团后台。恒太商业老员工坦言，“目前，集团后台支持和赋能全国门店的人员有240多人，这样的规模在轻资产管理公司里是极为少见的。”尤其在疫情反复的当下，能养活起员工的企业都很了不起。企业的本质是为社会解决问题，有的要拿数据，要赚快钱；有的则是要长远发展活下去，考虑长远规划，做可持续发展。胡敏杰明确，恒太商业选择后者。三十年深耕商业运营领域，不被其他有机会、有利润的项目诱惑，只做符合长线目标的事。在这过程中有取舍，但坚定自己的使命，即把商业地产做专做深，促进中国商业地产健康发展。与恒太商业一起成长已经过了三十年，胡敏杰感慨：“经过沉淀，目前公司管理已经做到系统化、标准化、专业化，但管理的进阶是永无止境的，专业化的颗粒度越来越精细要靠下一代的努力。创办宁波太平洋恒业控股及恒太商业管理集团，我人生前半段的价值已经实现了。”

　　02 二代接班与同龄创业者不同，今年刚满65周岁的胡敏杰早在2019年就将公司交班给女儿。“我很高兴看到女儿比我强。以前朋友们总说胡芳园是胡敏杰的女儿，现在大家都会说我是胡芳园的爸爸。本来我想自己在还有能力的时候交班，当女儿需要我的时候，还有纠错的时间。”胡敏杰笑言，“但时至今日，她好像没给我这个机会，这也是我最开心的事情。”事实上，胡芳园从上小学到去英国留学，都是学霸，成绩优异频获奖学金，是人们口中“别人家的孩子“。但优秀也让胡敏杰有了自己的“烦恼”，担心胡芳园会滋生出学霸的“优越感”，为此他有了自己的方案。鼓励女儿从高中毕业的暑假就开始工作实习当营业员，她研究生毕业后，进入公司的第一份工作并不是高管，仅仅是一名男装部副经理。他解释道，“做好基层岗位，将来你会更加扎实自己的业务功底和理解基层的想法。”此后，胡芳园还做过门店总、总裁助理、集团人资总监等岗位，每个岗位都做了几年，直到7年后的2014年，才坐上总裁的位置。对于接班人的培养，胡敏杰更像一个严厉的老师，收起了“父亲的慈祥”，同事们都说，胡芳园在胡敏杰那里比起女儿更像一名员工。谈及这个话题，胡敏杰停顿了一下，“虽然一直很忙，但是她人生每个重要的节点，我都有关注到。特别是从大学毕业到进入社会的思维转型这个时期，我知道她是很痛苦的，但是我要帮她转过来。”胡敏杰与时俱进，也面对现实，谈及“半退休”的原因，他说：“大部分的老企业家学历不高，会有点保守。但现在的年轻一代企业家学历高，视野开阔，逻辑思维很清晰，她们能抓住年轻消费者的心理，下一代比我们强这个事情要认。”胡敏杰放手这三年，刚巧也是疫情席卷的三年。在商业地产举步维艰的大背景下，恒太练内功、磨产品，牢牢抓住市场需求，提出“定制化商业”的逻辑，也成功地推出了四大产品线9个产品模型。在管理上，组织机构更加完备，经营打法也更加成熟。胡敏杰将这份成绩单，帮胡芳园牢牢地记录下来。他说，生命的意义在于传承，看见自己的孩子比自己优秀，是他人生的最大的幸福。