今年上半年，马云开了咖啡店，淘公仔主题咖啡厅Taocafe与京东的智能奶茶店遥相呼应，萌宠与网红，爆品与热点，情调与场景，各擅胜场，但终究都不是一桩大生意。

因此，无论是阿里还是京东，今年上半年以来，商超领域成为火拼焦点。特别是沃尔玛入股京东，加速了阿里巴巴在快消品、生鲜领域的危机感。

组织的变革刚刚开始

这是阿里今年第六次加码实体商业，距离马云在“云栖大会”上宣布“新零售”战略刚刚一个月。如果说，电商与实体店之间的竞赛，上半场是掌握了手指和眼球的电商咄咄逼人，那么下半场中，下盘更稳的实体商家价值则开始提升。

近日，三江购物（代码：601116）复盘即涨停。

阿里巴巴的线下布局始于2015年与苏宁云商的合作。接着，沈国军减持，马云成为银泰第一大股东，从控股到全面控股，银泰也开始全面融入阿里的电商体系。

第二次世界大战中，美军以师为作战单位，到了越战，美军以营为作战单位，因为出现了坦克和空中直升机以后，人海战术已经失效，战场越来越需要快速反应。到了海湾战争时期，主要战斗单位变成了七人战斗小组。这也正是信息技术在军队组织中的作用体现，相信这一趋势也代表了商业组织的未来。

作者：RET睿意德商业地产

值得注意的是，马云目前为止绝大多数的线下采购，都发生在浙江。这说明了一件事：即使是名声满天下的马云，在线下进行实体商业拓展时，还要在很大程度上依赖其在浙江当地商人中建立起的本地人脉关系。

因此，无论从成本端还是发展空间和技术基础来看，阿里通过投资入股线下实体零售商超，都是它最快速赢得商超、生鲜、食品品类的最好方式。

此时，双方合作的机会在于，通过线上的资金、品牌和运营方式提升产品的管理效率，而利用线下店降低物流成本。

阿里 实体商业

交易做成只是万里长征的第一步，接下来的生意是一件更复杂的事。电商与实体商业的合作并不是简单的“1+1”，它们需要建立合作的共同价值基础，也需要对团队进行创新和革命。

如果说，在服饰、鞋帽等领域，电商的地位已经稳定，与实体店的合作意愿并不强烈的话，那么，在商超领域，双方显然有更多的理由，可以坐下来好好谈一谈。