（原标题：房企眼中当下楼市： 客户加紧购房 开发商热衷抢地）

市场明显回暖

开发商普遍明显感受到了楼市“春天”的来临。

不仅是二线城市，一线城市也明显回暖。以北京为例，上周楼市成交强势反弹，2月成交创近三年同期新高。据亚豪机构统计数据显示，2月最后一周（2月22日-2月28日）北京商品住宅（不含保障房与自住房）共实现成交1372套，成交面积14.54万平方米，环比分别增加62%、55%。而截至28日，2月份北京商品住宅共实现成交2823套，成交面积30.94万平方米，虽然环比仍处于低位，但是同比均增长了31%。

“各个楼盘售楼部被挤爆，POS机被刷爆的场面，市场已经被点燃了。”

亚豪机构副总经理高姗分析认为，自去年开始，在中央“去库存”的房地产基调之下，各类刺激政策不断出台，预计今年仍将继续有刺激政策出台，这些政策对于大量库存积压严重的二三线城市效果有待商榷，但是对于一线城市尤其是北京来说，在房价上涨的鲜明预期之下，这些实惠的政策也加快了需求方的入市节奏。

张学军告诉21世纪经济报道记者，虽然杭州楼市从去年下半年开始就有些转好，但没有像这段时间一样“卖疯了”。张学军认为，这轮政策利好所带动的市场回暖会对去库存有很大帮助。虽然杭州供应量还会增加，但总的库存量还是存在。。

“以前每天也就卖掉两三套房子，周末最多卖掉五六套。现在平均每天能卖掉10套左右。上周日一天就卖掉了20套房子。”越秀杭州公司副总经理张天军对21世纪经济报道记者表示。

万科沈阳公司总经理肖劲也明显感受到市场在回暖。他认为，二三线城市市场比一线城市更为乐观。

受房地产宽松刺激政策影响，房地产市场成交量迅速回暖。中原地产数据统计显示，2月底，54城市的市场成交量明显翘尾。2月22日至2月28日这一周，54城市合计签约住宅达到了6.2万套，环比平均涨幅达到了68%，其中最火爆的是二线城市，环比涨幅高达92.4%，一线城市涨幅达到了78%，而三四线城市则明显只是春节后的惯例恢复。

“杭州房地产征询意见出台，这股政策风已然转化成客户潮。售楼部从开门到下午三四点，客户如潮水般涌来。”

以上是杭州各大开发商营销负责人的朋友圈状态。他们最直接地感受到了市场的变化。

不同城市的营销策略也有所不同。龙湖地产成都营销负责人称，“这个政策给新春楼市打了一支强心针。首先，对于刚性需求具有一定的刺激作用。首套房首付下降，将刺激一些刚性需求提前释放，接下来市场上的开发企业也可能加大刚需房源的供应量。其次，鼓励购房。这主要针对换房族，可以预见的是成都楼市小阳春将提前到来，金三银四也将出现。目前以刚性需求为代表的时代天街，春节期间上客量明显上升，金融政策的利好也将推动购房者下单；树立城南平层住宅标杆的世纪峰景，积极响应银行政策，推出特价房源，最高优惠可达30万/套，给购房者最大实惠。”