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商业企业在进行营销策略定位之前，要对当地的商业发展状况、竞争状况、购买能力、消费结构、商业经营现状、顾客购成、销售客单价等等进行详实的调查，并据此确定商业企业的营销策略与销售方式。 7 商业地产项目招商策略定位 商业地产项目在招商之前，必须对当地的目标市场、品牌结构、品牌档次进行充分调查，了解哪类品牌更易于被当地的市场所接受，这样，才能更好地确定企业的目标品牌、支柱品牌和源头品牌的招商目标、招商方式和招商条件，从而进行招商策略的定位。 8 商业地产项目企业形象定位 商业地产项目的形象定位，可以借助CIS系统来加以塑造并传达。一方面可通过商场的建筑外观来表现，如建筑形状、结构、颜色等；另一方面可通过顾客对卖场气氛的感受来表现，如场内购物环境、卖场布局设计、橱窗设计、形象展示、POP 广告等；而产品价格、质量、服务、促销策略等，则是影响企业形象不可或缺的因素，它将随着商场的经营运作而持续存在并发挥巨大的作用。 一个商业地产项目要取得成功，必须根据自身的特点和优势，集中力量针对某一特定的目标市场开展经营活动，以避免在自身的弱势上与强有力的对手全面竞争。 准确的商业定位，是商业地产项目进行市场竞争与经营的有力保障。 9 项目定位、规划组合 很多项目都有其特殊性，文化、旅游都可能成为其商业元素。做商业地产时需要最大限度地挖掘它的商业元素，而成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划，制定科学的商业规划科学的商业规划是招商质量的基础； 10 准确定位是项目经营的前提和保障 找对人就是要重新反思一下Mall的目标顾客是怎样的，来自哪里、收入是怎样的、家庭是怎样的、性别是什么、年龄是什么，一定要具体化。定对位实际上解决是满足目标顾客哪一方面的诉求、并不是说你找到了目标顾客就是完成任务，了满足目标顾客的诉求可以是单一的。 核心内容六 招商与开业 占绝对性位置的主力店→主力店具体的进度，他们的进度会影响整个开业计划。→如果主力店不开业整个购物中心很难成功开业的。 筹备阶段的主力店 确定主力店群其作用主要有四个 1.有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知, 知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展； 2.知名主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商； 3.主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用； 4.主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入。 确定了主力店群之后再确定中小店群其作用主要有二个 1.按业态组合设计招入中小店群，以满足 项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。 2.中小店的铺位租金往往是主力店的4-10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源。 主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增3%-10% 。 由于发展商考虑了多种因素，成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金 来源：赢商网 从两会新政到雄安新区，中国经济走势会如何？城镇化面临哪些新特征？ 在大资管、混业经营和一行三会协同监管并行的时代，中国金融将如何“脱虚向实”？ 在纷乱繁杂的调控背后，房地产还有没有明天？新的机遇在哪里？哪些区域、哪些玩法、哪些业态会成为新的风口？ 从住宅房产到特色小镇、从单一开发到复合运营、从债券融资到多元融资……房地产在从上半场向下半场的转换过程中，如何获取土地资源并建设？如何与内容品牌商对接、实现“内容为王”？如何吸引资本流向“房地产+实业”？ 峰会收益 趋势解读：从雄安新区看两会新政，政府有关领导深度解读 资源拓展：现场 300家优秀地产开发商，50家主流商业品牌商，20家资深金融机构联合拓展，现场洽淡。 闭门会议：特色小镇、商业地产、地产营销、股权激励、ppp 模式 五大地产热点分会专题研讨，闭门会议实操落地。 峰会流程
5 月 26 日 峰会主场流程
08:20—08:50 签到
08:50—09:00 嘉宾介绍、领导致辞
09:00—10:00 从全球投资视野看中国投资机会与雄安新区解读
10:10—11:00 万达产业转型升级路径的探索与实践
11:10—12:00 中国实体商业 8 大业态物业标准发布
14:00—15:00 峰会对话
15:10—15:30 燕园商学院启动仪式、聘任仪式
15:30—17:00 主力品牌签约仪式及开放式资源对接
18:30—21:00 “创新与融合” 深度交流高端晚宴 5月 27 日 分会场专题平行闭门会议
9:00—12:00 主题授课
13:00—16:00 一对一项目辅导 专题一、文旅地产与特色小镇商业模式和风险控制 专题二、商业地产招商运营困难项目脱困专题辅导 专题三、高效营销与大盘营销进化 专题四、合伙人制度及企业股权激励 专题五、PPP 最新政策解读与管理实务 中国金融与地产创新峰会 暨第三届中国实体商业品牌商联合拓展大会 北京 5月26-27日 标杆房地产全流程精细化总裁研修班 北京 5月26-27日 标杆房地产（商业、产业、文旅）总裁导师班 北京 5月26-27日 声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
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