现在如果说稍有重视，还是因为他们认为商业可以帮助销售商铺，其实这是对商业地产本质的亵渎，因为对于散售的商铺，从第一天起就对统一管理失去了控制，未来的永远要作的调整改造更是无从谈起。还是回到盈利模式，所谓资产增值，我这里简要介绍一下商业地产的估值方法。这是一个非常简单但又非常重要的概念。对于弄清万达目前的问题，这是一个最需要知道的重要概念。

举例说明：

设想上海大宁国际建设之初的楼板价是1600元，现在附近或旁边的楼板价已经高达4万多元（甚至更高），那么你能说我在大宁国际旁边新建的购物中心的价值是用我的楼板价加上我的建安成本吗？按房地产住宅的加减法思维也许是的，但是对于购物中心来说这是不能的。

设想一个购物中心在它所处的商圈经过长时间的营运与周边市场达到了某种平衡。这时你说在我旁边突然之间建了一个同样规模并且组合同样的商场，你说你能用市场比较法说这个新建的购物中心的价值和之前的那个稳定经营的商场价值一样吗？

显然是不可能的，因为这个新建的购物中心稀释了一半的供给和效益。（这个时候你说体验和差异就纯属忽悠，也正是我们今天的普遍情况，但这不是我今天要展开的话题）。

所以在成熟市场评估一个购物中心的价值就是看：（1）租金收入，（2）构成这个收入的组合，（3）这个组合经历了多长时间与市场的磨合调整。然后以收入减去成本除以一个资本化率就得出了这个购物中心的价值。

这个资本化率不是人为设定的，而是根据市场的各种综合因素比较而成的。这是一个除法思维。为帮助理解，我以最简单的1元钱年利息4%为例，它第二年的价值就是1.04元。

而对于一个每年可以稳定产生4分钱收入的东西假定为X，则这个X至少应该值多少？很显然这个X等于1元，因为：X*4%=0.04，所以X=1元。这当中1元和每年的收益0.04元有着25倍的乘数关系。或我们简单理解为资本化率为4%，我们得出了能够产生每年4分钱收益的X至少值1元钱的结论。

所以说对于购物中心和商业地产的估值只能是收益法，而不是我们习惯的比较法和成本法。

说到这里，我就比较容易解释万达在香港上市股价上不去的最根本的原因了，当然这个价值也远没有达到当初一些跟进机构投资人的预期和万达对他们的承诺。

你只要把万达的商业地产的租金收入除以万达商业物业的规模，你就可以知道坪效不高，特别是可以很容易横向地对也是在同一个市场的华润置地、新鸿基和太古等作一个比较，就知道香港市场给万达的估值其实是很公平的。

比如其综合坪效不到华润置地的一半，市盈率不到华润的一半难道不正常吗？这个真的不是因为王健林说不能接受的“市值低于净值”而改变的。因为这就是商业地产的规律。

评估一个商业盒子的价值当然不会看土地价格和建安成本的，就是要看这个盒子能够持续产生多少收益。

王健林的这个说法恰恰说明他不理解商业地产只能用收益法估值这个简单道理，不仅是他不清楚，我们的整个行业在这一点上也是模糊不清的，包括一些跟进机构，更不用说媒体了。

看不清其中最简单的道理，所以这几天你还可以看到很多关于这个交易的所谓中国梦式的商业运作的高论和忽悠。

其实如何提高万达目前商业存量的经营效益是万达目前所面临的最大挑战，甚至要大过万达要回归A股的挑战。因为做商业地产就是要长线经营的。不然的话，即使在A股上市，倒霉的一定是广大无知并被忽悠的股民。

近十多年来，我作为国内一个活跃的购物中心人士，经常出席各种国际国内行业会议。

作为一个国人，我为万达10年可以做出100个购物中心的行业奇迹自豪过。我也曾经说过万达如果能够静下心来调整并做精这100个购物中心将会价值无量。记得王健林董事长也曾经在政协的会议上呼吁过我们不能再这样无序地大造特造购物中心了。

但令人看不懂的是后来万达又提出了轻资产战略继续在以到目前为止的一年50到60个的速度推进。但新建购物中心的收入和效益与之前100个购物中心相比呈断崖式下降，进一步稀释了万达广场的总体收益坪效。

万达现在要做的真的不再是快速开发，而是要提升现有购物中心的总体表现，这是唯一的出路！即使与国内水准相比，万达其实还有较大的可以提升的空间，但似乎整个集团从上到下没有人注意这个问题。整个国内行业对购物中心需要不断调整的理念也是缺乏认知的。

进化和变化构成了购物中心成功的词汇“这句至理名言说的就是这个道理。其中的进化是指市场的发展，变化就是购物中心的不断改造和调整，不仅仅是简单的租户到期更换。

西田集团70年代末进入美国市场后，10多年间就做了7、8个购物中心，因为改造调整做得好，效益突出引起了市场的注意。90年代的两次并购就把西田在美国的购物中心总数提高到60多个，成为了美国仅次于西蒙的第二大的购物中心连锁企业。做购物中心所有的发展都要有效益的保证，不然就是造没用的大石头。

轻资产是一个彻头彻尾的即欺骗别人也危害自己的伪命题，源于对商业地产最主要的增值盈利模式的无知。

如果你相信自己真有”轻功“何必为他人的资产增值做嫁衣？如果你自己都对这点没有信心，那说穿了就是打着”轻资产“的幌子再赚一点别人的开发利润而已。如果你真有”轻功“为什么不首先把自己的现有的100多个购物中心的效益做上去，而不是为了像之前那样为了短期推高香港的股价所采取的那些饮鸩止渴的招术。

商业地产的盈利模式是租金收入和资产增值，而且资产增值在国际商业地产几十年发展的历史中被证明是更加的重要。

西田集团1960年招股书上的1000元$到了2009年变成了1.59亿$主要都是得益于资产的增值。如果仅靠租金收入的积累是想也不要想的。我还要提到的一个相关事实是2000年西田只有87个购物中心，价值200亿美元，到了2015年西田品牌的购物中心数量巧合的还是87个，但市值已经上升到了700亿美元。

其中西田在2005年时最多拥有128个购物中心，但他们很快意识到了质量和效益比数量和规模更加重要的时候果断出售了很多按他们归类的B级购物中心。西田2004年的基于澳大利亚、美国和英国资产的全球合并重组成就了国际商业地产业资本化价值最高的购物中心巨无霸企业。

当时330亿美元的合并价值也创造了全球商业地产有史以来最大的并购记录。2015年西田集团适应新形势下做的将澳洲本土市场和美英等的海外市场做的分离重组结束的时候，西田集团和Scentre集团两家公司的合并溢价多出120亿美元。前提都是基于西田购物中心稳定和出色的业绩表现。

这里摘录了一段西田集团创始人和主席弗兰克洛伊在他的《第二生命》书中的一段话：