日前，网上爆料称：9月20日，桂林召开了房价维稳会议。会上碧桂园降价被点名批评。同时，住建局表示对碧桂园房子将暂缓备案。

此消息一出，便受到业内一致热议。“高周转、大面积，转不动了”，有业内人士第一时间表示。

显然，对于房企而言，未来的路道阻且长。展望星辰大海前，应先看到脚下的土地。

【一】

调控政策未见放松迹象，房地产融资受限，央行实施房贷利率新政……当下，房企可谓是各处“遇阻”，亟需加速推货，回笼资金。

而这个金九，开发商“抢收大战”并没有想象中的热闹。房企营销节点不再过度依赖传统金九等节点，而更多地是根据自身项目推货节点而定，市场越来越理性。

除了恒大一年一度金九惯例促销外，其他房企并未有大张旗鼓地降价促销，反而多地多个楼盘以特价房、单位福利房等形式进行局部降价促销，试水市场反应。

据了解，这些促销房源大多是尾货，抑或是楼层和朝向一般的产品，也有地段、配套一般的楼盘，通过某种意义上的降价来吸引购房者。

【二】

没有货？不敢推？不急着推？

不管是何种心态，这个金九，各大房企并未点燃“秋收计划”。

从中指研究院发布的1-8月房企销售数据来看，或许我们能找到答案。

数据显示，前8月百强房企销售均值创新高，达701.7亿元！恒大、碧桂园等29家房企营业收入同比增长率均值达23.6％。

同时，在有数据披露的37家房企中，20家年度目标完成率超过60%，其中4家完成率超过70%。

在好成绩的背后，我们也看到，各大房企基本达成一致想法：稳扎稳打，控制成本，回笼资金，稳健经营。

基于国内融资分化影响，2019年，越来越多的头部房企开始少谈“规模化”发展，而更愿意走稳健经营的路线，关注资金链安全的问题。

喊着千亿口号、一味追求规模化、高周转速度的房企，不那么拽（zhuǎi）了，因为一不小心就容易“脱轨”，特别是对高负债率高的房企而言。

【三】

如今，楼市主力购房群体发生巨变，各大房企都在思变，恒大、碧桂园等都有自己的“小算盘”。

长沙品牌房企与本土房企之间的较量也从未按过暂停键。虽在规模上二者差距仍大，但是在单个项目的营销上，本土房企并不逊色。

湖南嘉圣达控股集团打造的大平层项目——印湘江，今年以来，已实际销售超10亿元；润和城实业集团打造的润和湘江天地，首开去化90%以上。

从长远来看，房企降价促销手段只能起到短暂的销售作用，如何在策略上打破市场格局，缓解生存焦虑？还需有新的思路。

【四】

纵观房企发展，房地产从不接纳“慢拍子”。但随着房地产市场往高质量、高标准方向发展，购房者越来越看重楼盘产品价值力，品牌符号化带来的效应越来越弱。

入窄门，走远路，见微光。或许，能让部分房企杀出新出路。

湖南嘉圣达控股集团便是其中的一个例子。

2019年，作为“窄门之道”的先行者，嘉圣达控股集团打造了网红热销盘——印湘江、中国中部战略级创新产业集群——长沙屿。目前，印湘江项目销售额已破10亿元，卖出了长沙“大平层之王”的姿态。

与激进派不同，选择走“窄门”路线的房企，一般以打造“小而美”的产品为核心，且精准探索购房群体需求，对美好事物有一定的预见性。

“窄门的定义是做小范围的事情，做小圈层的事情。”这是领军人李键对于窄门最初的理解。如何把小圈层的产品做美，甚至做到独一无二，才是终极目标。

窄门之道，是李键的一份坚守，也是作为设计师出身的他的一份“执念”。

（图：印湘江营销中心实景图）

就如同我们看到的印湘江这个产品，强调空间与自然和谐相处的生活场景，不再只是简单造房子，而是“造生活”，以及与之匹配的产品服务。

作为长沙首座酒店式概念大宅，在产品打造上，印湘江不惜花大力气呈现居住的美学享受，为城市精英圈层提供一线品质生活方式。

于长沙而言，已有的酒店式公寓并不能完全满足美学居住体验，而酒店式大宅的产品几乎没有，这是嘉圣达控股集团首次大胆尝试，也是长沙楼市首次出现此类惊艳产品。

“窄门之道”，不追求速度，不盲目扩张，一心只为打造好产品和服务。当下竞争激烈的市场中，真正能净心做到的房企屈指可数。

“窄门”之后，实则是大出路。这道门通行的是产品，通往的是美好生活的期许。

（来源：好房子网 文/魏湘燕）

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