应该是在今年会全部推行，去年已经在重庆的爱琴海，把我们的人员降低了30%，然后员工的工资涨了30%，这样员工的工资会更高，我不希望因为效能的提升，人员的减少而降低人工成本，当然我们的运营得到了效益的提升。

这是营商大数据，总体情况表明目前用于商业营业用房投资完成的额度，较以前有所减少，但是我们未来在质量和空间的变化上会更多，对于我们目前商业地产的存量改造，应该在近一年的时间内，大家都在提这个话题，对于存量的更新、迭代，对于存量的挖掘，包括政府在这方面给予我们的一些政策，无论如何最终归根到底还是一个运营能力和运营的效能，能够提供对于市场更好的变化。

关于未来的商业物业的体量增值与控制，目前大家都在谈这个话题，如果大家还要100%的开业率，它的出租率，它的收益率又能如何保障？不一定大家都能说好，事实证明我们单位平方米的租金效率不是持续良好的上升，还是会有一些拉平，或者根据市场总量的变化而变化的。

我们来讲关于这个市场的变化，刚才前面的很多嘉宾都讲了，特别是刚才丁总讲的，我们是对这个市场有更多的信心，无论是城市化率，还是城市的发展，都告诉我们不用去过多的担忧这个市场的一些风险，或者是一些变化，无论什么样的风险和变化，面对我们的经营来讲，都是有相应的办法。

刚才有一个主持人提到我们是从家居转型为商业，不是的，爱琴海是从红星美凯龙做的，红星美凯龙的家居没有转型，爱琴海只是红星美凯龙旗下重新打造的商业运营品牌，在市场寻找着关于技术能量对于我们支撑的时候，其实我当时跟市场上的几大家全部有合作，最后发现真正能懂商业运营技术的只有我自己。

还有我们对场景的一些提升，不是艺术节，这就是我们自有IP的打造，还有嗨购节，还有小店长日，还有日常跟商户之间互动，现在就是这三个，是爱琴海独有的IP，我们通过运营的一系列活动来实现资产管理过程中的运营价值。

如果在运营管理的过程中，有运营管理公司的亏损我们也会投入的，如果运营上有收益我就有收益，如果这个资产通过资本化运作得到了融资市场的利益我们要分享，如果我敢提我就要让他有足够的资产增值的价值。

张华容：在座的各位朋友大家下午好，尽量以简洁的方法跟大家交流一下我的看法。我要讲的内容就是三个意思，第一个意思，从我们今天谈到的行业变化，无论如何来看，我觉得我们都要乐观的来面对商业地产目前的发展，我们能找到更好的新的空间。

她提出，应该抓住消费市场的商业运营能力，助推商业地产首尾的收益，其中，“首”是资产增值和资产市场收益变化，“尾”是消费者和消费市场升级。

我面对的这些从大集团来的博士，还有做过很多国际企业的服务商们，还要我们教他我们的商业怎么做，所以我们有了自己的运营团队、信息技术团队，但是也有我们的合作单位和投资公司，2014年的时候开始研究，2015年开始逐步实现了爱琴海的智能化资产管理系统。

同时讲到关于购物中心所面临的状态，这是事实，我们目前所开业的，从我们抓取到的一些数据，大家看到的是开业率的大概率下降，这个是事实，它的下降因素来自于多种，关于我们对产品创新的变化，关于我们对存量改造的变化，自我革新的变化，以及最重要的问题是资本市场或者是资金的制度不松动，所以导致我们的开发商想要创新、想要投入，想要运作会有一定的经济约束。

鉴于此我给大家分享我的内容，简单讲一下前面的内容，因为爱琴海是一个资产管理公司，虽然我们也有自己开发的物业，但即便是我自己的房地产公司开发的物业，对于我们来说还是第三方运营公司，所以我们爱琴海给大家的承诺是创造更持续的价值。

无论是从运营还是商品的发展，都要有适应的一个发展环节和自己的运营能力，如果是在另外一个场景，如果是在连锁经营消费或者消费品的场景，我会跟大家探讨关于供应商，就是我的合作伙伴他们是如何下沉，如何去面对一个品牌上万个门店经营的管理，当然针对今天这个市场，还是在说下沉市场对关键点的关注。