我已经写了不少期周五创新说了，这一年我们看到了围绕着地产产业链上的创新，有激情，有梦想，有迷茫，也有无奈。这些“创新”的实践者，有传统地产人自内而生的创新，也有圈外人尝试用互联网和全新商业模式对传统地产行业的升级改造，不管模式如何创新，讲情怀也好理想也罢，实质上还是要经过一系列商业的考量：投资规模、周期、回报、市场前景等等，这是所有“创新”需要面对的商业拷问。

今天我们就来尝试分析下目前真正靠谱挣钱的房企创新。

生态丰富的房企创新

我们对很多开发商的创新创业项目进行了梳理，发现房企的创新生态还是非常丰富的，既有地产产业链衍生的创新，如：代建、装修、物业、社区增值等，也有基于原生地产服务的业务线创新，如：商业地产、产业、医养、教育、体育等。

从上图的“房企创新词云”我们可以看到，房企都在根据自身资源优势和特点在进行转型创新尝试，我很高兴现在很少见到房企在高喊“互联网+”了，这一年，房企的转型创新开始务实。

基于地产本质的“空间”衍生出的创新很多，例如：公寓、联合办公、商业运营、文创、存量资产运营、城市更新等等，从创新的领域来看，金融、代建、医养、健康、教育等是很多房企涉足的创新业务，这其中有不少是短期内无法盈利，甚至是大投入、长周期的业务。

目前来看，真正能挣钱的创新非常少

从目前已经出现的各种创新创业来看，能做到收支平衡的都不多，更不要说挣钱了。究其原因无外乎是创新创业初期，产品或服务还在试错和打磨阶段，对外输出量少；商业模式需要靠大的流量支撑从而实现变现，从而获客成本太高；为了实现快速扩张，压低产品或服务的价格，获取用户粘性等原因。

但也有一些房地产创新创业业务不是通过上述逻辑实现业务扩张和盈利的，它们走的还是通过售卖产品和服务，来获取利润的传统商业模式道路。从这个角度来看，我认为家装是目前为止看到的比较靠谱的创新模式。

上海万科美好家的创业团队在与投资人面谈的时候就曾坦言他们的现金流很充足，不缺钱，而且从头到尾做的都是有利润的生意。

为什么房企做家装是靠谱的创新

首先，获客成本低

在传统的地产营销领域，为了降低获客成本，提高获客效率，营销方式由传统的坐销转到全民营销，从到处打广告到渠道营销，从项目的单打独斗到集团作战。这一切都是为了更高效低成本的获取客户。

但在互联网领域里的很多获客逻辑却不是这样，无论是烧钱补贴圈用户，还是流量购买转化，成本都是巨大的。据创业邦报道，今年电商的获客成本已经飙升至 100 元以上/个，优化投放的人力还增加了 4-5 倍，流量成本太贵，规模化的有效流量有钱也买不到。

由于购房是低频需求，由此所衍生的服务和产品也多为低频需求，在房地产产业链的链条上所进行的创业过程中，获客成本就相应的更高。而装修对于精装修的开发商来讲，获客成本几乎可以忽略不计。

还是以万科美好家为例，从去年 5 月至今年 8 月，美好家覆盖了万科下属的 14 个城市的 77 个项目，覆盖区域的转化率达 40%，更重要的是获客成本极低，只需要在传统房屋销售过程中增加装修服务的推销即可，目标客群精准，转化率高。

其次，业务模式成熟

围绕着业务模式成熟、开发商可控的产品或服务展开创新创业，要比闯入一个新的领域，摸索新的业务模式容易的多。对应的成本管控、流程管理、人员配备、供应链和产业链等方面都有相对成熟的经验。

住宅的精装修率已经很高，开发商在装修这项业务发展的过程中，在供应商合作、产业工人管控、客户需求把握等方面都积累相当的经验。原本内部就有一定营收和利润的项目，现在单独剥离出去去做，营收和利润肯定会更高的。

第三：有可预见的市场规模

一个创新项目当下的市场规模如何，未来增长如何是投资人在看项目时肯定会考量的一个方面，也是投资人会不会投资的一个重要考核标准。在开发商自己的主营业务下开展创新项目，尤其是快速增长的主营业务下，创新项目获得市场规模增长的概率要大的多。

地产开发这块的主营业务仍然具备一定的增长性，在这种情况下，将原本内部就做的不错的业务独立出去，是获得快速增长，多业务齐头并进的好办法，和主营业务相关联度高的业务衍生的创新是成功率比较高的做法。

结语

虽然家装目前来看是可行的创新尝试，但是开发商涉足装修，这和整个行业专业分工的趋势并不完全吻合，行业细分和精细化是大趋势，还是期待能看到更多符合商业逻辑的创新涌现。