蔡云：谢谢大家，我原来以为今天这个会是一个我们业内人士的交流会，大家回顾一下过去，展望一下未来，沟通一下感情，这个行业毕竟大浪淘沙，很多人已经不干了，还有很多人还在留下来，甚至有一些人已经干得更有成就了，不在国内了。

谈到我工作的30年，正好我是1987年大学毕业进入房地产行业的。这30年既是房地产开发的30年，也是我个人成长经历的30年。1987年我在以前叫北京综合开发办公室，也叫“开发办”到市建委、市工商局申请第一个房地产综合开发公司，当时全市一共是16家房地产开发公司，以各区的房地产开发办公室为基础的城市综合建设开发公司。那时候人家问我是哪儿的我都不好意思说，因为觉得开发是难以启齿的，是不正经的工作。后来，北京从16家到39家，到现在部长说的全国有3万家房地产企业，可以说房地产开发轰轰烈烈，我们也伴随这个行业成长，同时这个行业也使我们更加成熟。

1994年，第一部《房地产法》颁布，那时候我已经到房地产协会了，这是1985年创建的，是肖部长创立的。我是1991年到的房地产协会，当时北京有一个叫八小城建开发集团就是西城、崇文、宣武等八家集团集各家的力量做城市开发。当时跟中国房协有这么一个活动，谈到了增强行业交流，我觉得对我的视野有很大的帮助。当时是韩立栋秘书长，他去年去世了，韩秘书长当时说我们有这么一个组织，房地产业司分离出来的，小蔡你愿意不愿意来，你做北京的八小很有经验，你过来。我觉得这块的平台更大，联系更多了，所以行业协会一直到现在，可以说已经30年了。在这当中我清楚的记得几件事是：1987年各家开发公司成立以后，1989年进行了清产核资，当时的开发企业从城建开发综合办公室到企业行为，资产还没有分开呢，当时做的清产核资，紧接着我们就做了一个开发企业的台账。国家和北京市要求清产核资，才形成了最初的39家开发企业，这是雏形。

1998年陆陆续续成立了项目公司，1994年第一部《房地产法》颁布，我们做了大量的征求意见稿。我们的行业非常年轻盼望着法规规范出现，房地产法出台之后，我们办了十几期的培训班，培训全国的房地产开发人员。到了1998年第一次房地产开发管理条例出现，我们房地产终于有了两个很基本的法来固定我们这个行业的发展。这都是我在那个时候很懵懂的，不知道这个叫房地产的行业有这么一个概念。到了1996年建设部搞住宅估价师的考试，我也是第一批考入了中国注册房地产股价师、土地估价师包括造价工程师，每个阶段我都在努力地考这个证书，在座的各位都知道我们有这么一个过程。我想30年过来了，我从来没有后悔我在这个行业工作，而且我非常热爱这个行业，在这个行业中，我从一个22岁学工业经济学的大学毕业生，干到房地产业，对我来说这是特别荣幸的事。

到了2007年、2008年，中国的商业地产由原来投资主体是政府改到开发企业，商业地产第一个委员会我来出任秘书长，一系列的房地产我们可以说是见证者、亲历者，更重要是在这个过程中，我们学到了很多，由我本人主持了住建部大量的科研课题，同时在最早期的引导消费者买房，大概写了10余部引导住房消费的著作，比如说《明明白白购房》、《贷款圆你购房梦》、《365页谈购房》，这些都是我们对市场的理解。这些年来房地产业新的层次提高，我们主持了中国写字类的评价标准，昨天通过的是中国购物中心的竞价标准，还有小镇的评价标准，我们从对房地产的不理解一直到深耕这个行业，行业给我带来了成长的快乐。

30年前属于我们，30年后真的属于在座的大家了，希望大家跟我们一样，接下来的30年中更奋进、更努力，把真正的房地产行业推向一个更大的、更宽广的世界和市场。谢谢大家！

主持人：谢谢蔡云秘书长的精彩发言，下面有请当代置业执行董事、总裁张鹏先生给我们讲讲他了解的房地产故事。

张鹏：谢谢中国网的邀请，谢谢谢总的邀请。

当代置业执行董事兼总裁 张鹏

其实在众目睽睽之下去练口活，不是我的最爱，但相信大家都一样，很多事情是你不喜欢但必须和应该去做的。所以我分享的第一点，就是我们从事了这么多年房地产业的工作，工作的第一定律就是应该做的事比喜欢做的事更重要。刚才我又在底下见证了那样一个场合一个字一个字地表达感谢。为什么？刚才聂会长也讲到了，20年前大家都不知道绿色建筑是什么的时候，她已经引进到中国并认真思考了生态建筑，直到2006年政府的相关部门才出了一系列的评价标识，我想企业跟我们是一样的，都遵循着这些前辈的足迹和关爱变得成长和成熟。

今天过来的时候，我想了几个词特别贴切，我们跟企业一起成长，最能表达此时此刻的心情。

第一叫“见自己”，虽然我没有从业30年可是我从业17年了，跟着我所服务的企业当代一起，17年就干了一件事就是绿色科技，因为那时候房地产企业要么有钱要么有地要么有资源，当代有什么？这个企业和我的团队有的是企业的辨识度。我经常讲，企业发展有三个模式：一个是老老实实当农民，房地产企业就是农民，地种不好什么都是白搭；第二你要狩猎；还有一个就是要有魔法，我们很多的大佬和企业，就是房地产金融和金融房地产，和股权、股本，就是见自己。

第二叫做“见天地”，其实我们从事房地产，我跟企业内部的人也在说，你做地产一定要知道天有多高、地有多厚，一定要知道你的管理边界和商业模式的边际，所以企业这么多年做绿建做生态也好，不断地要精进自己和否定自己，这几年我们也干了好多好玩的事，包括把原来集中式的清洁能源拆一拆，拆了好几家，挂新三板挂创业板，不断地否定自己。

最后一个我们都没有做到，就是“见众生”真正地了解客户需要什么。因为中国根本就没有进入到消费时代，你不知道潜在的客户在哪里，好在很多公司都下了功夫，所以谢总说现在是断代史，应该考虑更多的东西了，应该考虑运营和服务以及深层次的需求的时候，可能2017年到2018年应该是一个转折点。

我今年五一去了一趟国外，在UCR和帝国理工探索最前沿的虚拟技术，能够做什么呢？就是人类有了癌变的时候有给人戴上VR，医生带上VR就可以拿一个虚拟的激光，把癌细胞给烧掉。地产商建的这些产品，一切都回归到人的生存与发展的需求。这是我对我从业17年、对当代和对自己的理解。当然，光讲过去不完整，对未来我也有点想法。