另外一个问题我们市场还面临着城镇化的问题，我们两亿人口的住房怎么解决，这是我们市场新的问题，这里面首先一个问题，他们的支付能力是怎么样的， 我们给他们提供什么样的房子，能给多少人解决他们的住房，所以我们这一次政府强调要改善城镇的住房，改善住房是必要的，这就是市场供求的矛盾。我们要认识新常态，我们要从供求的基本面去分析，我们一定要从这里去分析，这里面很多的问题就容易理解，我们今后的房地产不可能像过去那么快速发展，那么盈利也不像过去那么暴利了。我们从市场的情况去分析就是现在的情况，我们的要做的工作可能更多。我认为因为这个跟新常态有关系，一个要认识新常态，一个要引领新常态，我觉得还有三个问题，我们在座的人，当然领导人更加应该考虑，但是我们作为企业负责人也应该考虑的，这三个问题更是新常态也关系的。第一个问题房地产发展的自身规律的问题，第二个问题就是房地产与城镇化怎么样协调发展的问题，第三个问题我们将来考虑房地产的政策和国家长效机制怎么衔接的问题。这三个大问题有关系。

以及来自各家房地产企业代表，他们分别是、以排名不分先后：万科、绿地集团、恒大地产、碧桂园、保利地产、保利置业、方圆集团、富力地产、新世界中国地产、越秀地产、招商地产、雅居乐、方兴地产、南方香江、颐和地产、凯德中国、合生创展、万达、奥园地产、元邦地产、中国铁建地产、敏捷地产、珠江地产、中信地产、路劲地产、中海地产、中惠熙元、香江地产、华发地产、祈福集团、合景泰富、时代地产、佳兆业集团、世名地产、珠光控股、新福港地产、星河湾集团、嘉裕集团、富春东方地产、市政集团、力迅地产、中盈置业、珠江实业、天建地产、利合地产（亚运城）、南天名苑、亿城地产、自由人花园、荔园地产、珠江投资、天誉地产、中鼎地产、尚东地产、金融街地产、粤海地产、新城市地产、广钢置地、海伦堡等各大品牌企业代表们。欢迎你们的到来！

另外主要是控制总价的问题，举一个例子，我们中海拿了两万平方米的楼，以前是做两栋，现在做一栋，现在他们是做小户型为主。通过三万多的单价可以有竞争力，可以从小空间营销舒适的环境，像我们万科搞了18平方米小微型住宅，这个就可以从总价跟人家竞争。第三个就是多元化，我们也做物业管理，我们不仅仅是做写字都，我们也向养老发展，例如护士现在只能是做护工，但是我们现在可以做互联网化的。

广州市协作办公室副巡视员 刘建平

过去五届房博会的成功举办，让我们颇感欣慰，但同时也深感任重道远。今年的房博会，我们依然热烈欢迎广大开发商朋友积极参展，并参与到"优惠购房"以及"阳光家园杯"评选等活动中来，让广大市民幸福置业的同时，也向广大市民展示你们最具市场竞争力的优质项目！同时，我们也希望与参展企业携手进行更全面、更广泛的宣传推广。本届房博会，我们希望以琶洲展馆为主会场，各参展企业在售项目为分会场，联合办展，联动宣传，共同打造全面联动的参展环境。

企业的经营，除了表面上的模式，最关键就是三个创新，一个是模式的创新，第二是金融的创新，最后是产品的创新，以前我们公司进行了详细的公布，其实我们越秀作为国企思想比较解放，对我们的同事包括对我都非常积极到位，我们对公司进行企业合伙制是非常赞同的，同时在商业模式上一些比较大的企业进行融合也是很正常的，我们在创新的国家当中，我们发挥本身的优势，我们最大的优势是什么，就是金融，我们有越秀金融集团，我们有越秀房托资金，我们有越秀产投资金，我们还有小额贷，在国家贷款政策紧的时候，我们会给客户贷款。产品是什么我们是绿色地产， 我们在这方面花了很大的工夫，我们在珠江新城我们做到里面空气是标准的，我们为客户提供一个更加优美的生活空间，就是这个意思。

越秀地产广州公司副总经理 伍岳峰

现在我们在全国各地都有很多项目深入沟通和合作，包括住房项目，我们理念是打造零利润精装，再次也希望各位开发商能够和我们有深入的联系，我们会诚挚为你们服务，这个电话是服务整个推进的电话，希望各位开发商可以惠存，有什么问题可以跟我们联系。最后谢谢大家。

我们看看到底在这种情况下我们房地产有一个什么样机会，房地产其实是有周期性的，我们曾经对世界59个国家进行了分析，得出我们周期的理论，其实跟我们国家五年规划是有一点关系的，也同行业本身的增长也联系比较大，但是只要掌握周期性会对我们今后做好这个产业也是有很大的好处的。我想换一个角度看问题，描述这个表的人很厉害，这个人是来自香港的，他写了一本书，他是研究周期的，刚刚从科学的角度看，这个人非常非常厉害，他是研究天文学的香港人，从60、70恩年代判断我们的市场，他判断我们07年是箫条的市场。

启动以后钱从哪里赚，他们的客户端其实在国内，国内有客户端，她们可以办绿卡，她们的要求就是30万，回到帐上，等于半年以内就可以回到帐上，就是说还没有用完账户上的钱就回来了，基本的套路是这样的。但是关键的问题就是法律法规的问题，他们现在比较弱的情况，所以他们的政策比较开放，从13年开始开放，现在办的人比较多，这个地方目前比较吸引人，因为门槛比较低，大体是这样一个例子。

三、继续"双向调控、分类指导"，对库存量高企且消化压力较大的地区不排除进一步放松。一线城市限购全面取消的可能性不大，但存在局部放松的可能性。

广州市协作办公室展贸服务处 马如涛 龙珑

例如今年要卖多少，你要根据这个目标去测探这个速度，根据这个规模，这个价位和户型进行一个匹配，我们都要做非常精准的分析，而不是靠经验去判断市场，靠经验判断市场会看走眼，我们在一些销售模式上就是从O2O到创业社区微综合体，O2O大家都知道，创业社区也很亲切，还有就是微综合体，就是今后并不是像现在这么大的综合体，可能是一两平方米的综合体，是为小众小的创业准备的，我们在下个月就会推出，我们通过今后这个O2O的概念在我们的产品变革的情况下，在营销模式更新的情况，实现我们的销售目标。还有从云平台到U概念，但是我们很多借助与比如说淘宝，京东等等客户资源跟我们的资源进行整合，我们广州的小区进行，在30年来建立了大量的资源，比如很多的商家进来，我不让他们进来，要拿客户跟我们交换，这就是我们O2O的概念，就是社区O2O的概念，这个已经开始了。

越秀地产广州公司副总经理 伍岳峰

下面，我们有请2015年广州房地产博览会组委员会主任、广州市房地产行业协会秘书长许国碧先生上台为大家介绍本届房博会的有关情况。大家掌声欢迎！

天朗控股集团副总裁 周强

第二个我们在创新的过程当中有什么困难没有，第一是这样讲，任何一个创新都是旧的东西的改变，也就是说我们原有的一些东西需要抛弃掉的，很多人你必须面临原有的固定思维的困扰，我们比如说在我们做合伙人过程当中，有一些同事不理解，或者对新的东西不接受，我们需要做好发动和解释，说明我们这个新东西的好处在那里，对我们的同事有什么好处，对企业邮什么好处，对今后的房地产发展有什么好处，我们要做好一系列的工作，变化的过程当中有大有小，市场的变化也有快和慢。中国人都是喜欢在渐变过程当中得到增长，够日新日日新新，我们每天做好创新的话，是没有问题的。谢谢的。

从操作层面来说，在国家新型城镇化中，专门强调了今后每一个城市都有住房和发展的计划，从这个计划里面来确定需求，而不是盲目的开发，盲目地拿地，虽然这个问题不是那么的容易，但是现在已经确定这个问题。还有我们在考虑常态的时候，必然考虑今后的长效机制这个问题，这个问题已经研究了很多年，我从2010年开始，基本上每一点都有提这个问题，国家也专门强调这个问题，今年4月30号在经济会议上国家领导人强调了，完善市场环境，建立房地产健康发展的长效机制，这三句话就证明低端的房地产是有前景的，我们要有市场的手段，行政化的手段。第一个要完善住房土地财税金融的政策，这是第一，第二个每一个地方都要自己住房的发展有规划和计划，而且住房的发展和计划也需要有土地供应。第三个问题要有住房登记。这个就是长效机制的问题，这是我们讲转型以后，我们首先要认识政策走向，明白政策的走向以后，我们才可以明确方向。

在中国经济步入新常态的大背景下，"创新"与"转型"已成为房地产行业持续发展的核心关键词。为更好地提升展会的品牌影响力，2015年广州房博会将创新办展思维，突破以往独立办展的方式，首次与已成功举办22届的"广州博览会"联姻，在展会规模、配套活动、宣传推广、吸引人流数量等各方面进行全面升级，力求打造影响力辐射国内外的楼市"广交会"。

品牌汇聚，筑梦花城。2015年广州房地产博览会将在8月底拉开帷幕。作为广州本土最具品牌影响力的行业盛会，自2009年创办以来，在社会各界引起了广泛的关注。

还有就是旅游业，以前我们旅游是观光旅游，但是我们现在会观光旅游和度假旅游结合起来。这个问题我前一段跟单位还在聊，第一个问题我们比如说将来的休假，老人身体健康的，有能力会到处去，所以我们的度假产品要分层。我也希望广东省也好，广州市也设计了开发这个，我觉得这个四川市场前景不错。

为此，广博会将努力筹备"2015广州房地产博览会"，希望在各位地产界人士的大力支持下，为花城、绿城的广州，创建"幸福置业·筑梦广州"的氛围。

主持人：有情我们的朱会长。我们倒数三二一，谢谢朱会长。

许国碧：尊敬的朱中一副会长，各位领导、各位来宾，业界朋友、媒体朋友们：

谢谢大家！

相信本届广州博览会在展览规模、成交数据、参观人流等方面，将创造新的高度。

第三、"互联网+ 全民乐购"，本届房博会将利用"零首付"、"分享红包"、"全民推客"等各种"互联网+"的新形式，充分调动广大市民在线购房。此外，也将联手淘宝、京东、唯品会等互联网电商平台，开展形式多样的电商购房活动，助推"全民乐购"浪潮。

下面这个是针对我们的开发商的，我们有三种的解决方案，为了满足一些个性化的需求，我们在这些的方案上面来增加了一些差异化的产品，因为我们北部，南方和北方的地区差异很大，所以做了模块化的补充，包括一些智能家居等等，实际上目前我们这个产品针对开发商最主要有两块，第一个就是去化，现在我的形式是回暖，但是对开发商来说还是有一部分的住房需要消化，现在直接降价不太好，所以我们现在不用这样的手段，我们通过一些方式把降价问题绕回去。第二个就是成本的问题，我们主材在行业内20年来积累下来的，我们整个政策非常优惠，基本上比开发商跟主材场去谈更加优惠。另外我们的产品是模块化的产品，我们在设计上可以减轻开发商的压力，这些是我们现在主材的标准，基本上国家一线的品牌，我们经过严格率选的，而且通过用户的体验。这是我们现在做产品效果图。

主持人：谢谢，其实我非常赞同你这个观点，未必是大企业才可以成功。好的，后面的嘉宾，我们的黎文江先生，您觉得从数据的角度看我们的房地产今年创新的必要性是什么，同时我们作为同行怎么帮助他们创新？

回顾过去的2014年，中国经济进入了"新常态"，经济发展换挡，国内生产总值增长放缓。房地产市场随着宏观经济转型继续朝着其"新常态"修正，政府的整体调控主要依靠市场机制进行调节，不再采取行政手段作出干预，年内没有新的市场调控措施出台。2015年，中国房地产市场形势更为复杂，国民经济下行压力增大，市场竞争和变化加剧，带来的挑战更大，但同时也蕴含新的发展机遇。房地产行业的政策走向预计与2014年保持一致，"去行政化"仍是大方向。预期限购政策等措施将会逐步取消，房地产市场将建立起适应新常态的长效机制。同时，年内利率有空间进一步下调，货币政策的持续放松利好房地产市场温和复苏。展望2015年，房地产政策将着重在三个方面：

谢谢大家！

主持人：谢谢伍总。无论大家怎么听伍总的发言，我发现广州对传统的企业，可以从风水，从理论，从文化讲到创新，谢谢。下面是我们的对话环节，首先请出我们的嘉宾，朱中一先生，王惠敏先生，赵卓文先生，黎文江先生，伍岳峰先生。我们还是围绕经营创新，我们从策略讲起。我第一位问的嘉宾是我们的朱中一先生，我们就是因为不好的市场，所以我们才需要创新，特别是去年市场在回落，这样是不行的，今天的五一房地产有回升了，但是这样会导致我们判断会误判，所以我的问题是怎么样理解我们政府的救市，政府如何引导这个创新？

刘建平：各位嘉宾、各位朋友们大家下午好。

主持人：谢谢朱会长。我们请王惠敏先生，我的问题是经营和创新真的很复杂，困难大于开发，在我们的行业，什么是成功的和失败企业值得我们关注，在这个失败里面你总结的规律是什么？

主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好！由广州市房地产行业协会、中国房协经营管理委员会主办，房博士网承办的《中国（广州）房地产政策趋势与企业经营创新论坛暨2015广州房地产博览会信息发布会》正式开始。

主持人：第二个问题政府方面呢？

黎文江：我觉得从逻辑上说不通的，以前说放松时代是黄金时代，我觉得从利润越来越低的角度，恒大也好，他们纯利润是下降，这个好像卖的越多也亏，第二个销售越多，存量越大，为什么？有一点不正常，我们研究一下成本越来越高，我们广州市的地价原来是占40%，现在是占60%，现在的楼价是两万多，但是地价也两万多了，而且房价都不能升太高了。还有我们广州市的都是大户型，我们有一半的库存都抵押银行了，就说明了一个政策的问题。举一个例子，佛山去年2014年成交面积是102万平方米，广州只有830万平方米，因为佛山开始放开限购了，而广州把外地人口的购房要三年交税，由于这样的情况，所以广州就只有830万平方米的成交量。但是从整个政策来说，把广州很多的外来到广佛的交界地买房子的，他们其中有钱可以去佛山买豪宅了。

第二个部分我介绍一下谁来做的问题，我们讲到海尔，我们就会想到的家电，我们现在进入装修里面，同时也是国家住宅产业化的基地，我们跟日本成立了合作公司，主要依托它做设计还有解决方案。我们简单看一下加剧的发展有住的发展过程，通过单一的方案给大家解决问题，到2008年我们进入了战略阶段，当时我们跟绿城合作，当时我们合作项目的金额将近6个亿，包括我们今年跟恒大合作，从整个资金等一系列的合作，有住网这一块大家可能不太了解，我们孵化了自己的平台，主要针对互联网的情况，包括我们的开发商，我们做了这一款的产品。刚才也说到了这是我们的战略客户，例如万科等等。

中国房地产业协会经营管理委员会秘书长 王惠敏

主持人：谢谢，看来我们不要小看我们数字的分析。最后一位嘉宾伍总，作为一个经营创新，你一个企业必须做的东西是什么，如果不做会怎么样？在这个经营创新中遇到什么样的困难和转折，跟大家分享一下。

海尔家居&有住网行业部总监 李丕

黎振伟：如何理解政府救市开始到如何创新转型，当然我们的变化有大有小的，我们每天进行是必须的，我们的对话到此结束了，谢谢大家的嘉宾，更加谢谢我们的与会者，希望我们明年更加精彩，谢谢大家。