朱中一：第一个问题怎么样理解政府的措施，避免丧失机会，坦率的说，我的建议是比较多的，在去年的4月下旬在国家统计局比较高层的专家会上，发表了一篇比较长的文章，我提出我们房地产进入了调整期，同时提出了房地产一定要发展，包括限购政策的调整等等，我觉得政府限的问题，我们坦率的说，实际上是一种在经济进入常态化以后一种常态化的政策，为什么呢？限购政策是一种措施，我限购了，当然北上广是另当别论的，因为北上广并不是房地产市场本身的限购，是超大城市人口规模和资源能力问题，所以这个限购的政策的调整。另外是自主性与改善性的调整，到2020年之前，我们最终目标全面实现小康，我们要让大家老百姓实现全面小康，那么自主性和改善性的政策是理所当然的。

我先讲一下房地产的第一个问题，房地产由哪些自身的问题，当时就说到首先房地产地区差异性的问题，我觉得大家都应该明白，因为房地产市场有自己的差异性，所有中央政府特定强调要因地制宜。我们的房地产肯定是一个重要的行业，同时我们也是一个民生的行业，这个行业的定位怎么样定位比较合适，是不是跟不同的时期，不同的阶段，他的情况也不一样。怎么样房地产发展与当地的发展相适应，我认为这个是需要思考的。还要考虑房地产体系的问题，如果大部分买不起房子的话，这样有什么用呢？现在不受地方，商品房开发量大了，现在又提出了新的课题，怎么样把住房保障来创新保障方式，把一些存量转化，这就是不同的变革。另外市场的保障，怎么样来平衡，如何才合理，价格是机制的问题。我想作为一个企业肯定会想施工的原则，会考虑项目的规格，这就是房地产要规避的问题。这是第二个问题。

2014年，"史上最严限购"政策给广州房地产行业带来了前所未有的困难，广州作为一线中心城市，相比二线、三线城市有较大的抗压性，加上中心区地块日益减少，各大外来开发商积极布局广州市场，预期2015年广州房地产行业将会企稳回升。

今天首发的《2015广州房地产蓝皮书》是广州市房地产行业协会、广州市房地产学会倾力编辑的第五本蓝皮书，本书共收录2014全年及2015年第一季度出台的房地产相关政策法规51项，内容涵盖土地、金融税收、住房保障、市场监管和其他相关政策等方面，并针对各项政策的要点逐一进行解读，期许能够为房地产企业准确判断经济形势、主动顺应政策导向、及时把握市场机遇、合理调整发展规划提供助力。

广州博览会是广州市政府与中国对外贸易中心联合主办的中外经贸经合的大型博览会，迄今已经连续举办了22届，多次荣获会展业评比的嘉奖。第23届"广博会"定于8月28-31日举办，展览面积将达到12万平方米，包括综合展3万平方米及8个专业展，参观人数预计达到35万人。广州博览会组委会作为2015年广州房地产博览会的主办方之一，愿努力将广州房地产博览会打造成一个地产行业组织、企业、媒体和社会各界人士沟通交流的地产平台。

此外，对于此次盛会，各大媒体朋友们也来到了我们的活动现场，他们是：广州日报、南方日报、羊城晚报、南方都市报、信息时报、新快报、广东电视台房产频道、广州房协·阳光家园杂志、新华网、人民网、搜房网、新浪乐居、搜狐焦点、网易房产、凤凰网、房博士网、大粤网、房掌柜等媒体，在此，我谨代表主办方对你们的支持表示衷心的感谢！

许国碧：很高兴再次上台与大家见面！

其实这个创新跟市场是有很大的关系，到底是我们怎么看这个经营和创新，到底决定市场和经营的因素是什么，第一个是经济，简单说就是GDP，第二是人口，第三是社会的因素。房子是给住的，但是我们有时候忽略的人口的分析，后来就发现我的产品不符合需求，我们的供应跟整个市场的发展是相关的，其实房价跟地价是相关的，政府推出1万块钱的地，有没有可能这个价格没有办法拿地的呢，我们的地价跟房价是成正比的。

所以说政策是常态的政策，而不是一个短期政策，这是一个常态性的政策，那么转型创新也是一个常态，一个是供求关系发生了根本性的变化，第二个资源和环境不能够承受了，人口结构也发生了变化，这个就决定我们过去的发展模式赚钱时代已经过去了，所以我们必须要转型创新，我一开始讲了我们的转型创新从某种意义上坚持以人为本的理念和绿色发展的理念，我们现在说互联网+的概念，我觉得是消费端了解客户端的需求，减少中间的环节，所以我认为这个机会你说肯定是不错的措施，因为社会发展方向变了，不会像过去那样了，而且我们这一次的政策是独立自主性的政策，不动产登记政策也在跟上了，这些是政策趋向导致的。

中国房地产业协会经营管理委员会秘书长 王惠敏

本届展馆规模达10000平方米，预计将有35万人次到现场参观。展示内容将基本沿袭往届模式，分为政府展区和企业展区两个展区。政府展区拟划分为住房保障、城市规划、城市更新三大板块，展示广州城市建设、远景规划及住房保障等成果。企业展区作为展会的重头戏，将划分为品牌企业项目专区、海外地产项目专区、外省市项目专区、综合项目专区等，为参展商搭建多方位的展示平台。

本届房博会将继续秉持"拉动投资、促进消费、服务民生"的主旨，组织参展房企开展购房让利活动。除展馆实体展示之外，将首度运用"互联网+"的思路及活动形式，同时打造掌上房博会、互动房博会。依托第23届广州博览会的强大资源优势，房博会将与邻近的相关专业展馆开展多层面合作，实现客户资源共享。展会同期，我们还安排了一系列配套活动，包括开幕交流会、高峰论坛、"阳光家园"杯评选及颁奖、招商及土地推介会等等。此外，我们还将穿插举办广州市房协成立30周年的相关庆祝活动。稍后，承办单位负责人将会对展会具体亮点和有关活动逐一作详细的介绍，敬请大家关注。

对于国家目前调整等等一些政策肯定在一定程度上会使我们今后房地产的发展，要是人口政策没有更多的改变，我们国家的房地产今后在2015年之后就会出现一个比较大的挑战期，我们看这个波动其实在2015年的时候，我们还处于在2008年处于一样的水平，这样的情况我们09年的时候也不会很差，我们还是有一个比较黄金的十年也好，或者是白衣时代也好，在十年还是有一个比较好的发展期。

亮点如此之多，相信大家与我一样，对本届广州房地产博览会充满了期待。下面，我们有请广州市协作办公室副巡视员 刘建平先生为大家介绍广州博览会的相关情况。大家掌声欢迎！

黎振伟：去年我们讲新常态，今年我们讲转型，可能转型真的不容易，接下来的嘉宾演讲我相信也不容易，我们每天遇到的都是新的经济，新的市场，我们时刻在求变，我们必须有新的思维和新的观念，新的模式，我每天在看很多的项目都在创新，现在我们的论坛也要创新，我希望我们的嘉宾的演讲也好，对话也好，给大家带来新的观点，新的认识。我们第一位的嘉宾就是我们的朱会长，他想把政策法规与市场前景做一个演讲，我感觉到朱会长强调的是市场的转型。我们接下来掌声有请的朱会长。

第二，"掌上房博会 互动零距离"，本届房博会将实现全新互联网的新模式，将实体展、PC端、手机移动端三者进行有效结合，搭建多维度的展示平台，让参展企业更好地与广大市民实现交互。

广州市房地产信息中心副主任 黄向红

最后预祝第23届广州博览会成功举办，更预祝2015广州房博会圆满成功！

二、市场监管政策将由过去的频频行政干预，转为建立长效机制，如推进不动产登记；

接下来，我们有请2015年广州房地产博览会组委员会副主任、房博士集团董事长孙敏女士上台，为大家解读本届房博会的精彩看点。大家掌声欢迎！

首先，请允许我向大家介绍今天出席论坛活动的领导和嘉宾，他们是：

在这种情况下我们企业怎么生存和发展，我们看到有一个首先是多渠道融资的转变，房地产的金融化，还有海外公司，还有互联网融资，这些就是针对我们国家目前一些政策采取对应措施，这是融资部分，第二是收缩为一二线城市，还有人口红利的减少，还有营销模式的改变，大家都有留意到，最近互联网有很多的话题，包括业内大型的地产企业也有话题，就是说了有关于对老百姓怎么优惠的话题，就是针对互联网的，最重要是右手边这个转变，第一个是结构的转变，以及于客户为导向的转变，创新这些都有，行业内的联合也有，还有跨接的联合。同时产品结构的改变，也就是刚需的比重加大，同时加重常见的物业，我们最重要的是客户导向，还有客户导向的去年会是我们今后发展的重要机会。我们作为一个产品销售必须有一些变革，比如说我们企业是有经营目标，

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理 赵卓文

王惠敏：现在我们回过头看一下万科，万科的转型就很明显。例如我们的电大，他们的发展就非常大，工业化带着自主产权，我觉得他们的结点给我们的启示，他们打的是科技的点，而海尔是打需求的点。现在整个房地产行业发展转型，就是产品越来越细化，这可能是我们转型过程中好好琢磨的，还有就是涉及出海。我们在做产品，不管怎么样转型，我觉得功能完善很重要，比如在我们现有的面积里面，怎么把我们居住者的需求满足。例如我们的卧室里面的两个充电的地方，老公可以充，老婆也可以充，在充的时候还可以看看微信这里面是有故事的，这里面涉及的问题就是需求的问题。有时候我们花的很多钱，前几天我们去北京的农村，在一个房间里面有一个院子，有一个墙壁多出的一块，其实这个就是简单放一点包，其实并不多余，但是我们的需求是否可以稍微向前走半步。谢谢。

主持人：感谢孙敏女士的讲话。

世联行首席技术官 黎振伟

广州市房地产研究中心主任 谢昊