第三个必须要代表自己的发展方向，而且要有政府的产业，现在说新兴产业问题，旅游产业问题，现在都是国家未来的发展行业，我们可以在这方面的拓展，另外我们如何促进跟互联网的联系起来。互联网以前在我们房地产是营销环境，其实我们在服务环境也可以有，今后我们的互联网规划，设计管控，包括运营模式也是要依靠互联网的。

主持人：接下来进入论坛主题演讲的环节。

大家下午好！首先，我谨代表广州市房地产行业协会对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

下面我再说一下建议，第一政府必须要面对底线管理，7%是它的触点，如果过了就会出一些政策，第二是人口是决定房价的原因，城镇化是后动力，人多房价就贵。第三金融手段是房价的晴雨表，降息一定会降准备金，我们要把握准这个周期性，利用好这个波峰和波谷，15到18年平稳上升期。第四，政府要让房地产会回归市场。第五是房地产进入一个调整的黄金期，我们利用新常态这个时期进行创新。我简单讲到这里，谢谢大家。

广州房博会立足本土、辐射全国乃至海外，它是品牌齐聚的行业盛会，是百姓安居的置业平台，同时也是市场经济的风向标。对于2015年即将开始的第23届广州博览会，房博会将做为核心的主题展馆，相比往届将会更精彩、更聚人气！

最后一个怎么关注客户需求，我们以前做销售是关注购买动因，关注客户的支付能力，以及我们怎么能够赚更多的钱，这是我们以前的销售模式，现在我们研究客户的时候，我们也是针对一些企业，就是更加应该要关注客户的心理周期，黎老师也帮我们做了一个周期，就是关于生命的周期，在价格趋向方面进行了分析，到底里面的厨房多大才符合人家的价格趋向，同时我们要关注客户的个性化的需求，这是我们用力地方多的地方。

谢谢大家。

去年以来，利好楼市的相关政策在不断调整，引起了社会各界的广泛关注。下面，我们再次有请许国碧先生上台对《2014年房地产政策蓝皮书》作相关的介绍。大家掌声欢迎！