在今天的智慧盛宴正式开始之前，请允许我先与大家分享一下广州市房地产行业协会、广州市房地产学会服务行业、服务会员的年度力作之一--《2015广州房地产蓝皮书》系列之《房地产相关政策解读与展望（2014年度）》。

第二个企业的转型要结合企业自身的优势，这是最典型就是5月14号万科签订的合作协议，他们的合作又是互补又是合作，所以我觉得一定要发挥自己的潜力。

一、由于经济稳增长压力加大，在支持改善性住房需求、加强棚改房改造方面，将加大金融支持力度；

合富辉煌集团首席市场分析师 黎文江

很高兴与大家齐聚一堂，刚才许秘书长已经向大家基本介绍了广州房博会这张鲜亮的城市名片！的确，广州房博会作为本土最具品牌影响力的行业展会，目前已经成功举办五届。很荣幸，在市各级领导和业界同仁的信任和支持下，房博士全程参与了多届房博会的策划及承办工作。

论坛圆满结束

黎振伟： 会长谈到几个观点我感受很深，今年房地产1到五月份就像过山车一样，销售量上升了，但是投资下降了，我想朱会长给大家这么准确的信息，房地产发展与玩法已经发生了本质的变化，这是我们在新常态看到的，也不是靠胆量就可以发展的，现在不可以这样做了。那么现在的对话我会跟朱会长提问，我提的问题也会比较尖锐，可能对话的时候会更加精彩。

第二个是养老地产，我们公司在三年前就开始研究这个，我们在番禺有一个社区，那是一个完全住宅的社区，我们是按照中国人的概念，在小区里面住提供一些公益产品给老人，旁边配套完善，文化配套非常好的产品给老人，我们也引入了日本公益观念，这个有我们广东的特色，也有外来文化的结合，我们下个月会推出。还有个性化的定制，由于现在客户对产品的要求越来越挑剔，我们的产品还是按照原来的思路去走是走不通的，所以我们必须转变了。我们过去定制的产品是比较大的产品，但是现在任何的产品都可以进行定制，我们可以有不同的标准进行服务，我们在绿色地产，我刚才讲的东西都是我们在绿色地秤做的工作，我们有一个项目就是本身在广州疗养院的旁边，我们在配套上尽可能提出一个幸福到家的概念，提供所有的服务，我们希望达到这样的服务。现在我们的幸福家园也已经落地了。

我们看中国这个图很吃惊，在2002年到2014年我们房地产保持20%的增加，为什么？这个以前需求数字由于我们国家不得与的政策大量的存量，所以说我当初告诉大家是9月份，在GDP破期的时候，就会出现调整，我看这个表格是非常准备的。我们看人口是交叉的，其实我们人口的高峰是16年，我们国家由于计划生育的政策，我们人口红利已经没有了，我们的人口增长非常低，在16年会恢复增长，今后可能对我们房地产冲击是非常大。

当前要关注两个问题，第一个问题是商品房的销售问题，包括住宅的，包括办公楼的都有成交，这是一个问题，第二个问题中小企业资金的问题，我们要关注一下，这个我昨天看了最新出的数据，有一个报表到四月底在北京和上海房地产股权有37注，说明了中小企业的资金很紧张，市场的总体向量深好的方向发展的同时，市场的差异化，这个市场的差异性和企业的差异性依然很大，这是一个总得市场布局。这是第一个问题。

5月19日，由广州市房地产行业协会主办的中国（广州）房地产政策趋势与企业经营创新论坛暨2015年广州房地产博览会信息发布会在广州四季酒店召开。

新常态，新发展。为了更好地贴合市场，我们将不断优化展会结构，并进一步提升服务质量，同时依托房博士集团强大的技术支撑，不断推陈出新，为购房者、经纪人、开发商朋友共同搭建更加"开放、透明、诚信"的房地产交易平台。在2015广州房博会上，我们将结合市场新需求，为各大参展企业提供更好、更快、更全面的营销传播！

赵卓文：谢谢，说到这个转型其实我有一些个人观点，我觉得一个转型跟经营创新是一个带有风险的事情，其实这些转型并不适合每一个企业，可能他们并不是特别大，可能转变一下方向，可能他们的项目就会亏本，所以我观点对于90%以上的企业来说，其实不需要转型，可能只有10%需要转型，对大部分企业来说企业一转型他们就不存在了，现在大家在探索房地产的市场，还有市场环境下的经营和发展，我对中小型的企业的挑战非常大，现在的大企业集中度越来越高，还有联合的做法，大家想想中小型的怎么办，我们面临三大压力,第一是我们的成本压力，而且大企业越强，行业的活跃度也少，所以整体来看，这个成本压力非常大。第二个压力目前这个三四线城市也好，或者广州这些的城市也好，我们的库存压力很大，还有技术上和产品上我们中小型企业如何表现出我们的优势，所以这个很难的。第三个压力就是现在时代在改变，我经常在这个行业开会的时候我说你们的总经理或者董事长多少岁，一般来说他们是是60年代和50年代都不少，我想这些总经理能够给90后建好房子吗？我向打一个问号，现在最多是90后买房的，这是一个很大的挑战。现在对于房子来说，我们的房子适合新一代吗？我们做好准备吗？我觉得中小企业没有办法，也只能够顺水而行。

第五，"跨域合作 特色布展"，本届房博会将汇聚国内外知名品牌房企，地域涉及多个省市以及多个国际投资热点城市，布展各有特色，产品丰富多元。

我们看这四大城市的人口进行一个比较，你就发现一个道理，为什么广州的放房价比北上广便宜一点，流动人口跟户籍人口比例广州是最低的，北京和上海和深圳都比广州高，政府在配置土地资源和所有行政的配套的时候是按照常驻户籍人口配置的，那些进来创业的人需要住地方，虽然有一些可以购房，有一些是租房，所以造成了广州市流动人口多，所以造成了便宜。我们还面临很多的问题，就是人口老龄化的问题，其实广州在很早之前，就是在2009年的时候已经进入了老龄化，我们的广州市的老龄化比广东省高，所以我们国家假如是聪明的统治者，必须把人口增加起来，不然的话，国家就没有希望了。

第三个问题我们怎么联动的问题，因为土地的关系，房地产跟土地是联动的，这是一个大的问题，咱们这些年三四线的城市开发量大，供应量也大，为什么会这样的呢？是因为政府依赖于这些房地产企业，现在难以摆脱，房地产与土地的开发不是一个平面的联系关系，土地的存量是跟地方政府收入挂钩的，而不是房地产实际需要挂钩的，这也是一个问题，房地产是一个问题性的行业，同时创新房地产项目的时候，我们也要考虑这些问题。

大家下午好！

从化市国土房管局市场科科长 谭卫东，副科长 李汝梅

第四个问题，任何一个液态，都有一个主量的平衡，我想这个问题实际上讲，现在我们有一些不管不少媒体也有发言，三四线城市是我们一些企业都到一线城市去了，2010年2012年有一些城市限购了，中国人的思维方式都一点跟风的，所有造成了这个市场的欠缺，所以我觉得在5月14号签协议的时候，我们觉得一线城市还是有一点风险，到了经济一体化，北京郊区有所发展，地铁都有通过，所以我认为每一个企业都要考虑每一个企业自身的问题。

欢迎大家来参加第23届广州博览会专业展--2015年广州房地产博览会新闻发布会，今天我代表广博会组委会，向大家介绍第23届广州博览会的情况：

这是百变加1.2的概念，我们在2015年4月13日开始预约，全部售謦了。

广州房地产博览会始创于2009年，至今已成功举办五届，历届展会均受到省、市领导的高度关注和鼓励，广东省省长、时任广州市委书记朱小丹同志亲自作了批示："房博会是创新之举，要认真总结经验，努力打造品牌，充分发挥其促进我市房地产业健康发展的积极作用。"数年来，我们一直朝着"打造与广州城市地位相匹配的、在全国有影响力的、具有风向标意义的房地产展会品牌"的目标而努力，每一届展会均精心策划，宣传广州城市建设规划及安居惠民工程的成就，展示广州房地产企业的品牌和精品项目，倡导"绿色、环保、低碳、节能"技术在房地产开发经营中的应用，并在展会期间举办丰富多彩的同期活动，努力搭建政府、企业、市民的三方交流平台。经历过往五届展会的品牌培育，广州房地产博览会得到了相关职能部门、参展商、媒体及市民的高度关注和广泛好评，赢得了良好的社会效益，已成为珠三角地区规模最大、规格最高的房地产专业展会。

现场直播

现场沙龙对话

广州市协作办公室副巡视员 刘建平

在此，我对本届房博会的主题亮点向大家作一个初步的介绍：

第四，"多馆联动 跨界互动"，作为第23届广州博览会的专业展之一，本届房博会将与珠宝、茶艺、名优产品等14个展馆同期举办，预计参观人流量将超过35万人次。同时，我们将与多个展馆共享客户资源、实现有效联动，以达到最好的展会收效！

我们国家对一些特大城市是限购的，特别是我们广州有一些人老是问，政府会不会取消限购，我肯定的说不会的，大家可以看发改委的文件，超特大型城市就是要控制这个规模，全面取消限购是不太可能的，我们很多的大学生毕业都在这些大城市里面，假如人口在增量的情况下，这些有很多是从农村到城市来的，他们的父母要到大城市里面，这个需求系很大的。

本书编辑过程中，得到了有关部门负责人、专家学者和法律专业人士的指导和帮助，他们对本书内容的修改完善提出了许多宝贵意见和建议，在此谨向他们致以诚挚的谢意！《广州市房地产蓝皮书》系列自问世以来，获得了会员单位、政府有关部门、研究机构、兄弟协会的普遍关注与鼓励，我们将以读者的厚爱和鞭策作为前进的动力，继续秉承专业的精神、前瞻的视觉和深度的分析，力求不断提高蓝皮书的权威性、指导性和实用性，使其能够更加充分地发挥决策参考作用，成为对房地产专业研究有切实助益的基础性、资料性参考书。同时，也请大家继续对我们编辑工作中的不足之处给予批评指正，帮助我们不断改进。

广州房地产博览会组委员会副主任、房博士集团董事长 孙敏

下面我们将时间交给我们论坛嘉宾主持、世联行首席技术官黎振伟先生。大家掌声有请。

第六，"品牌活动 行业峰会"，除了优质项目的展示外，本届房博会也将举办精彩纷呈的主题活动，如开幕交流会、高峰论坛、"阳光家园"杯颁奖活动、房地产项目推荐会、土地推荐会、外省城市招商会、海外市场投资峰会等。

王惠敏：谢谢，可能回答得不一样，我觉得这个创新转型其实专家说的没有我们开发商说得那么生动，我们行业里面长期以来都是比较好的企业现在做的这种转型，应该说远远超过了政府的要求，市场的要求，其实我们走在市场的前沿，我们能一直分析到客户的消费能力，这说明什么呢，我觉得落入到需求，没有人买投资只是完成了一半，只有需求到位了，转型才能真正到位，我觉得我们作为企业，因为原来追求发展，比如有一家现在排行里面排到50位，在前几年市场做到很好，在上海、北京东北都拿地，但是现在政策来了，地都发展不了，我觉得企业发展阶段要和市场相吻合。

广州市会展服务中心有限公司总经理欧阳云、副总经理张耀勇

第四个就是如何做的问题，有了这种思想，我们一直在研究如何把我们的家居和装修行业如何做大，现在我们模式每年有稳定50亿收入，但是不适合我们互联网模式的发展，我们在去年8月20号正式推动有住网的概念，当时我们在网上开放了预约，我们有住网打造的是平台，我们有三种的产品，第一个是白变加，第二种是针对开发商的，还有就是对定制家居的方案，实际上前两块就是通过互联网的思想来套入的。

谢谢大家。

李丕：尊敬的各位领导，各位嘉宾，很高兴有机会跟大家分享一下互联网+精装的模式，我这次分享分为四个部分，什么是精装修等等。

伍岳峰：第一个问题是不管企业的大小，有一个是不能够的，就是关注客户，以前我管叫做销售客户，现在是营销客户部门，我们现在把客户的关注度大大加强，以前忽视了客户的分析，特别在新的环境之下，客户有什么呢？首先要使客户再细分，我们现在很多企业没有把客户做细分，到底客户的偏好是什么，客户有不同什么，我们在广东做房地产，我们到北方去又有什么不懂，我们面临这样的问题，我们在海南，青岛，烟台，香港等等做房地产，我们不能用统一的方法去做，要改变是什么，前期要做客户的细分，研究客户的偏好，有一些喜欢厨房大一点，还有一些喜欢卧室里面有一些风景配置，我们在前期策划定位方面一定要研究清楚，不管大小企业都要做好的工作，就是关注客户，第一个是要领会客户的诉求，马云说的敲钟问题对我们很有启发，如果我们的企业这样想都会有很大的发展。

孙 敏：尊敬的各位领导、各位嘉宾朋友、还有媒体界的朋友们：

现在作为一个房地产企业，最重要是什么，是要资金，没有资本房地产是玩不转的，归根到底是资金在起作用，在那么多的房地产企业里面，我们是最早进行收购的，还有我们整个经营服务链也是非常完善的。我们也尝试到海外市场发展，同时房地产企业在今后这种常态模式下，一定要团队前进，包括内部改革我们都在做了，我想最后说一下房地产经营的变与不变，到底那样一些是应该变，那一些不应该变，变的是市场，不变就是对客户的服务理念。我们在开头写了四个字了雷风相合，我们在变化的时代，我们要把这个变化变成我们的动力，这样我们才会取得胜利。

海尔家居&有住网行业部总监 李丕

其次第二个交流的问题就是中国房地产企业关注海外盈利的点，现在盈利的点比较少了，更多的企业可能在去存量问题上头疼，第三个虽然有一点回暖，不是哪一个城市都这样的，如果量比较大的话，真正买的还不是很多。去外面其实没有我们想象那么复杂，不需要大资金的投资，因为在之前我们在那做了一些了解，在去之后，这么少的投入能够盈利，而且那边总的来说，法制和规章制度，包括施工质量，规划等等这一切比较成熟，最关键是比较稳定，其实最害怕是政策的变动，现在还没有这方面的问题。

诚挚邀请各房地产企业踊跃参展、共享盛事，合力展现广州房地产行业的风采，共同营造房地产市场的良好氛围。2015年广州房地产博览会，有您参与更精彩，期待您的到来！

朱中一：大家下午好，我讲一下当前企业的转型和创新，先讲第一个问题，当前的环境和形势，因为只有20分钟，所以我讲的观点，当前的房地产市场形势我总体是这样的观点，就是当前在房地产的市场的政策利好的影响下，房地产市场总体上向量深发展，四月份是一个很好的例子，一线城市和二线城市开始回暖，很多的城市都在这些城市的影响开始回暖，四月份的销售了有所增长，这是从销售的情况来看，四月份实现了今年第一次的好情况，但是从房地产的开发与投资还是有所下降的，新开工面积以及销售面积仍然有不同成为的下降，我刚才说的是四月份的上来，但是到四月份累计的时候还不是很理想。房价也是这样的，70个城市四月份的房价如果按照商品房的综合来看，它比三月份增长了0.3%，但是大部分的城市还是有下降的，这是市场的态势，但是不管怎么样，一线城市和二线城市的回暖得到了证实。这个趋势起码在五六月份会延续这个太去，这个发展态势我想还不做。