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一般而言，房企联合拿地前会事先签署协议，对地块内权益占比、项目部人员构成，以及举牌授权金额进行约定，并对地块的操盘权、并表权、项目股权收益进行划分。竞拍时，委派其中一家代表进行举牌，联合体成员也会派人陪同。 房企联合体的力量不能小觑。时代周报记者根据北京市国土资源局公开信息进行梳理与统计，截至8月7日，北京市年内成交的61宗地块中，有23宗地块被房企联合体拿走，后者总成交金额达891.62亿元，占1420.9亿元总土地成交额的62.75%。 两家联合体拿地后的协商和操作都仍存嫌隙。而如今动辄三四家、四五家的多方联合方式，更是出现了更多的不确定性。 过去，大部分联合体仅由两家公司构成。权益分配自然比较简单：一家操盘项目，另一家则获得并表权。“谁更强势，谁的区域开发和销售更厉害，谁就能拿到操盘权。”孙志说道。 房企拿地策略呈现多元化局面，对于起始价高、经营难度大的“难啃”地块，多达7家的超级联合体已经出现。据时代周报记者统计，“抱团取暖”增厚了竞拍环节的拿地概率。年初到现在，北京成交的61宗土地里，共有23宗土地被房企联合体拿走，后者总成交金额达891.62亿元，占总成交比重达62.75%。
请文明发言，还可以输入140字 在北京“宽出严入”的土地市场环境下，调控效果已经显现。5月份，北京丰台区丽泽商务区两宗相邻商业地块停止挂牌，最终丽泽金融商务区D-07、D-08地块以43.4亿元近底价成交，被“华润+首开+金茂+金石”联合体竞得，溢价率仅0.46%。而D-01地块因无人报价流拍——北京土地市场上次出现流拍还是在2015年11月。 在这幅总建面约7.36万平方米的土地上，必须执行住宅90/70政策（70%以上为90平以下小户型），且最高单价不得高于93521元/平方米，商业部分的50%需自持经营20年，同时还要配建不小于7000平方米的博物馆无偿移交政府。 比如屡屡出现的首开＋中海＋保利＋龙湖，金茂+世茂+国瑞，首开+万科+龙湖+东方华美，国开+万科+首开+龙湖，保利+中海+天恒+中粮，首创+远洋+五矿，房山新城+城建+招商等。 房产新闻库 这次，“华润+招商+碧桂园”联合体的竞争对手，是实力强劲的“保利+首开”联合体，但这两家在现场竞拍前便选择了退出。众多限制因素，让他们在最后一刻止步。 小提示：您要为您发表的言论后果负责，请各位遵守法纪注意语言文明
推荐 “我们要求占股50%以上，目的是并表。”吴瑞供职于广东某大型房企的投资拓展部，他们最近谈拢了几家企业，刚刚（4日）提交了朝阳孙河地块的竞买申请。半个月后，这宗近10万平方米占地面积的地块将进入竞价环节，起始价40亿元。 如果说，之前二家房企联合拿地是因为地价高涨，开发商为了降低竞争成本、增加盈利而抱团，那么，在新的游戏规则下，四五家房企，甚至六七家房企抱团在一起，考虑更多的则是先拿地补仓立足江湖，再想如何止损或减损。
北京土地市场：今年出让61宗，房企抱团拿下23宗
2017年北京土地市场的下半场，以三宗土地单日吸金112.7亿元高调开启。 有人选择退出，有人勇敢解盘。拿地19个月之后，华侨城为丰台项目找到了新合伙人。8月1日，华侨城与泰禾分别公告，泰禾带着51.8亿元投身丰台项目。
相关新闻 在拍地现场，认为地价尚在接受范围内的房企可能会继续举牌，若最终拿下地块，联合体成员会重新测算成本并协商——如果就地块综合成本和未来收益达成共识，则可能继续合作；而若成员认为地价太贵，超出授权范围，则有可能会退出合作，由剩余的成员自行接盘，或寻找新的合作方加入。 协商与博弈 但如何处理操盘权与并表权的分配难题，如何对地价、项目操作与收益达成共识，是一个难度远远超过拿地的博弈过程。牵手之后，新一轮力量对决已经展开。 您的评论已经发表成功,请等候审核 但北京土地市场不是无条件“开闸”。随着土地“宽出”而来的是花样翻新的出让方式，围绕着“限房价、控地价”的土地供应工作机制，北京土地市场衍生出了竞配建、竞自持等一系列出让条件，招招直指“2017年房价环比不增长”的目标。 比较典型的是今年6月14日，在丰台区卢沟桥乡周庄子村旧村改造地块的出让中，首次出现“保利+首开+龙湖+中海+胜翔+周庄子村+平安”七家房企组成的联合体。 半个月后，北京二环内的东城区永外大街地块的爆冷场面，并不在大家的意料之中。时隔5年重新挂牌的永定大街地块，在8月1日由“华润+招商+碧桂园”联合体以在官网报出的最高竞买价格38.4亿元成交，溢价率仅为0.5%。 中原地产首席分析师张大伟认为，房地产行业正趋势性地增收不增利。未来，北京房地产市场将进入精算时代，房企更多比拼成本优势：“房企拿地已经不可能有规模利润，（出手）完全是从战略角度看：同时有活干，分摊管理成本，增加销售业绩。” 两年前，吴瑞（化名）就开始频繁奔走于北京国土局和一线同行之间，他的任务是找到在京拿地同盟者。
事实上，北京土地市场“宽出严入”的局面，已存在不少时日。 |
