总结和企业策略建议

◆总结

总体来看，伴随中央促进住房消费健康发展，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求的政策预期引导，购房需求呈现逐步复苏态势，一二线及长三角区域需求改善较为突出，但政策、需求改善后传导至市场端仍需时间，叠加春节假期影响，置业计划、到访占比、置业意愿均出现小幅下滑；短期置业者认为房价或将延续下跌趋势，未来政策仍维持稳中趋松态势，地方边际宽松力度或有提升，整体快速入市意愿依然相对较弱，观望态度仍相对较高。

◆企业策略建议：抓住刚需、改善积压置业机会，加大推盘营销力度，适度补仓高能级城市优质土储

中央持续推进房地产市场环境改善，继12月降准之后1月央行货币政策持续发力，下调1年期和5年期LPR，将有效缓解信贷快速收紧导致的购买力下行问题，未来房贷利率或将进一步下降，降低购房者置业成本，提振市场购买力与低迷的置业信心，带动市场信心快速恢复，促进“小阳春”行情到来；1月受疫情冲击、春节假期影响，售楼处到访积极性有所下降，但伴随各地节后复工、疫情风波消散，购房置业需求或将逐步释放，建议通过自媒体、社交平台、渠道等多种方式提前进行锁客，同时针对性强化优惠力度，提升售楼处人员的服务水平与业务水平，增加客户来访转化率。对于投资端来说，1月嘉兴、天津、昆明、珠海等多个二线、三线城市正不断出台引才和落户政策吸引人口流入，短期土拍竞争依然相对较弱，建议资金充裕房企可重点关注核心一二线城市、人口持续流入城市的核心区地块，以追求低价获取优质土储。

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