绿城·乌镇雅园项目夜景

　　D/谈养老：赔钱也要接着做

　　盈利难的问题并没有影响绿城进军养老地产的决心，宋卫平曾说，“只要有微利，我们就会去做，即使少有亏损，我们也愿意去做，即使卖房子赔钱了，也会去做，因为养老地产对绿城集团的品牌形象及发展会带来一定的促进作用。”如今，绿城已成功布局北京、上海、杭州、浙江、成都等多个城市。

　　2、置信：瞄准政策趋势红利 养老项目要“滚动发班”

　　2008年开始进军养老，置信已经开始在全国布局医康养护服务产业闭环，根据老人的年龄和自理情况，亲睦家为老人规划了不同阶段的养老生活。

　　亲睦家·旅居养老主要针对健康活力型老人，实现成都鹭湖健康公寓、三亚、大理、丽江等旅居地换住。

　　亲睦家·机构养老适合80岁以上、身体机能渐渐衰退、需要长期护理的老人，天乡医养中心、鹭湖医养中心、学苑医养中心为老人们提供长者延寿生活圈，助老人们乐活养老。

　　亲睦家老年医院则是针对身体机能退化，完全不能自理或者对医疗的需求更高的老人，计划今年9月开始运营，这意味着亲睦家“一站式终身轮换制养老”创新模式成为现实。

鹭湖健康公寓内部

　　A/大支出：2个单元2个亿

　　以鹭湖健康公寓为例，项目物业全部由置信自持，整体投入2个亿。项目主体分两个单元，23层共288户房间，3种户型。从外观上看与普通的住宅无异，5楼以上是住宅，楼下主要是针对老年人的诊所、多功能厅等综合配套。

　　B/小收入：月费3000 运营1年入住率40%

　　鹭湖健康公寓的收费标准是参照成都老人退休工资的平均水平，月费在3000元左右，针对人群偏“活力健康”型，自2016年4月投入运营以来，项目入住率已达40%，平均年龄在80多岁。

　　C/道真相：入住率达70%才能盈利 一般前3年都是亏

　　虽然项目的入住率已达到40%，但谈到盈利情况成都和思康健投资管理有限公司总经理兰波也毫不含糊，“养老的盈利很难，目前可以说是没有利润可言，特别是养老公寓，大型一点的项目入住率达到70%才能谈盈利，一般前3年都是亏，之后开始慢慢盈亏，再往后才算得上真正的盈利，从房地产发开角度是没有搞头。”在他看来，养老项目的盈利能力，与规模大小并无直接关系，核心是定位准确。

鹭湖健康公寓项目

　　D/谈养老：养老市场正处于上升状态

　　兰波认为，一般来说房企是不会单独拿一块地去做养老，且因为地域、语言等多种原因，养老项目的整体复制性并不强。“成都在龙泉、崇州等地都打过养老的概念，老远的圈一块地，但真正的养老需求并不是这样的，老年人还是更喜欢离市区近交通方便的地方。”

　　成都的养老正处于上升状态。目前，置信已经在上海、三亚、昆明、版纳等多个城市布局养老，其中上海和昆民的项目即将启动，而且每一年在全国市场上都会有新的供应。

老年的人的生活消费观念开始变化

　　对于房企来说，养老地产的持续投入、盈利周期长的特性，几乎与房企目前的发展模式背道而驰，为何置信、绿城等房企还要布局养老？

　　一方面，这与中国的人口老龄化趋势分不开。另一方面，老年的人的生活消费观念也在产生变化。虽然目前成都老年群体的传统居家养老观念依然较强，但未来5-10年或将迎来改观。

　　对布局养老行业的房企而言，政策和趋势的利好已经是可以预见的红利，正如兰波认同的那样，现在这个行业都在“等风来”，风一旦来了，如果没有团队品牌和相应的系统，那么这个市场就和你没有关系。

　　雷军曾说，站在风口上，猪也能飞起来。如此一看，各大房企提前布局“不赚钱”的养老产业就不难理解。

　　关于养老这出戏，唱主角的不单单是房企，险企因其自身的资金、客群等优势，本就略占上风，那么，面对当前的中国养老市场，险企又有哪些玩法呢？

　　接下来锐理君还将就险企如何布局养老地产进行深度解析，敬请关注。

    文章来源：微信公众号锐理数据

（责任编辑：柳苏源 HN091）