3、未来赚钱的思维方式就是跨界、创新和体验。跨领域的资源整合，是移动互联网带来的根本影响，创新则是用新的思维方式去思考商品，只要你敢标新立异，就有人追捧你，而现场消费的情景体验也非常重要。

　　4、房地产逻辑当中的财务逻辑基本分三种，一种是纯持有，也就是说自持模型；一种是类似万达的以售养租模式，一部分卖，一部分租；还有一种是以卖为主，快速回款模式。

　　5、真正的经营规划是基于生活方式发展来思考的，不同的时代吃喝玩乐购的方式不同，如今购物中心主题公园化时代已经来临。

　　嘉宾演讲（五）

　　演讲主题：红星商业物业资产管理思考

　　演讲嘉宾：红星商业副总裁 王东

　　1、 红星商业开展物业资产管理的自身优势。红星商业有自己的品牌矩阵，红星美凯龙和购物中心品牌爱琴海。

　　2、 红星商业真正开展轻资产这一块是去年4月份开始。

　　3、 业务重点范围。华东、京津冀、长三角、华南、云贵川包括西北都是我们的重点区域。

　　4、 比较优良的项目我们也可以做资产收购，大概要满足三个条件，包括一线城市、项目体量足够大（原则上不做4万以下的项目），二线以上经济核心城市。

　　5、 我们有四种合作模式：租赁、资产收购方案、先委管后资产收购方案以及纯委托资产管理。

　　6、 红星商业主要的产品线，一个是爱琴海购物公园，一个是爱琴海城市广场。

　　7、 为合作伙伴带来什么？首先是可以补齐商业开发链条，弥补商业招商运营短板。其次降低开发风险，第三提高经营效率。

　　8、 深度合作这一块，是以实现后期金融运作增值为目的。

　　嘉宾演讲（六）

　　演讲主题：客流导入规划在商业地产开发中的重要性

　　演讲嘉宾：奇盛展示标识董事 许顺煌

　　1、从消费者到店模式分析来看，基本上就是三种，一个是有车一族，一个是步行一族，一个是地铁一族。其中有车一族的消费力一般远高于其他两个族群，所以在有车一族的关注度上一定要高。

　　2、 商业标识的三大目的，第一个是告知，第二是分流，第三个是导向。

　　3、消费模式分三类：目的性消费，指目的清楚的消费；爆发性消费，在商场广告带动的一些消费行为；逛购性消费，这类人没有购买欲望，但是有购买能力。

　　4、到店模式和消费模式不同，引导方式也不同，要做好客流导入才可以提升商场业绩和提袋率。

　　嘉宾演讲（七）

　　演讲主题：轻资产模式 国内VS国外

　　演讲嘉宾：伯利城商业管理有限公司的董事总经理 房金亮

　　1、要达到轻资产的目的，大概有三四个途径，首先就是通过REITs，但是REITs是针对这个项目做成熟之后退出的品牌。此外，商业信托和合作开发是针对前期做开发时的轻资产工具。

　　2、中国目前缺乏可以创造出REITs这样长久持有平台的机制。只有使存量商业地产物业能真正实现估值并证券化公开流通，人人可持有REITs份额投资，重资产企业才能真正解脱转型为轻资产。

　　3、没有办法实现资产退出的却打出“轻资产”旗号做管理输出的，基本上也是伪“轻资产”。所谓的轻资产，在中国不过是伪命题。

　　这么多行业大咖的干货分享，大家是不是听累了，稍事休息，接下来是更加精彩的嘉宾对话环节。

　　嘉宾对话（一）

　　对话主题：传统商圈如何联动共融来保持竞争力

　　主持嘉宾：

　　兴一集团总裁 贾耀勇

　　讨论嘉宾：

　　华董中国总裁 赵立东

　　金地集团华南区域商业管理中心总经理 郑海波

　　绿地商业集团商业地产事业部总经理 王智明

　　万达电影院线股份有限公司副总裁 曾光

　　杭州星汇控股有限公司董事长 胡姗红

　　贾耀勇:

　　1.在商业规模的控制上，行业之间要有更多的交流活动，大家共同探讨，避免恶性竞争。

　　2.现在市场非常大，市场的差异化、特色化，只要你用心，努力都可以做持续。比如说同样的商圈可以做出不同的模式出来，形成差异化。

　　3.在智慧商圈的打造方面，可以多下工夫，几家商场在同一个商圈可以共同发展。

　　4.以开放、合作共赢的心态一起推动商业地产的发展，传统商圈的升级和共融发展。

　　赵立东:

　　1. 中国的商业发展到今天，和过量的安排有关系。

　　2. 我提倡的是错位经营，形成共赢，从而避免恶性竞争。

　　3. 在商圈内有一个统一的业态规划和整合。首先是量要合理，其次是提高品质，提升运营。

　　4. 寻找蓝海，稳步开发，做精致项目。最后和零售人也说一句话，严冬之后必是暖春。

　　王智明:

　　1.对市场的认知要看未来的发展趋势。只有分析好市场，无论是在哪一个商圈，都会有你的蓝海。

　　2.对市场分析之后，如何进行有效的落地，考察的是我们团队的运营管理能力。

　　3.有商圈就有市场，有市场就有需求。无论是什么样的竞争都有我们的发展空间，只要我们认真去做。

　　胡姗红：

　　1.不要盲目追求品牌化，再去出昂贵的装修费补贴，把品牌吸引过来。很多开发商最终拿出很多钱，到最后没有任何回报。

　　2.行业人员要把项目的标签做出来，不要指望某一个品牌撬动商圈的发展。

　　3.如何让消费者慢慢忽略品牌，我认为品质才是最重要的。

　　4.未来必须要把项目做的很有趣，因此打造小而美的商业，是我们一直要走下去的路。

　　5.商业需要融通、融合、创新、开放、不忘初心。

　　曾光：

　　1.购物中心、商圈不分传统和非传统，核心在于竞争理念是传统还是创新。

　　2.其实关键是软的东西，硬的东西你永远没有办法追的。

　　3.购物中心和商家的生存核心是大家要拧成一股绳，形成一股合力，最终顾客还是靠脚投票的。

　　4.无论是运营商也好，还是品牌商也好，品质永远是第一位的。

　　郑海波：

　　1.现在购物中心不再是大而全，而是越来越细分。

　　2.无论是甲方还是乙方，要在市场上生存合作好的话，一个是融，一个是新。融是融合，融入。

　　3.甲方和经营者对于乙方的选择一定要有前瞻性，考虑引入一些适当的品牌。业态要有差异化。

　　4.商业致胜，用心经营。

　　嘉宾对话（二）

　　对话主题：购物中心如何运用创新升级带来新动力

　　主持嘉宾：

　　西南交大国际创新创业副院长 蒋鹏

　　讨论嘉宾：

　　上海大悦城总经理 危建平

　　深圳国际车窗总裁 赵润涛

　　集物堂事业有限公司董事长 林施

　　奥园集团商业管理公司总经理 雷易群

　　南通印象城总经理 叶松

　　危建平：

　　1、所有的创新目标都是为了创收，如果说离开了这一个都是胡来的。

　　2、很多创新都是被当下局势压迫带来的改变。

　　3、从创新来说，第一，我们在过度场景化的时候，要让消费者来大悦城的频率更高。

　　第二，我们更多是在商铺层面创新。

　　第三，大悦城在做营销活动时有自己的独特见解，我们很坚持做消费者喜欢的东西。

　　第四，管理模式的创新。

　　4、做好产品后还要做好引领，树立影响力的同时，时刻保持更新。

　　赵润涛：

　　1、如今，国内商业地产已走入死胡同，购物中心同质化严重，千店一面。商业地产需要创新，需要多元化，不仅在业态方面，还要在服务体验上下功夫。

　　2、我们不仅要把创新作为一个姿态，更要把创新作为一个模式。消费者玩嗨了，生意就好做了。

　　林施：

　　1、集物堂主打青年商业，注重场所精神，而具体内容要靠机缘。

　　2、别人没有的你有，别人有的你更接地气。

　　雷易群：

　　1、创新是一把双刃剑：不创新是等死，创新又很可能是找死。

　　2、创新的步子不能迈得太快，要循序渐进，不然很可能会面临失败的风险。

　　叶松：

　　1、创新就是发现事物和事物关系，有创意的人就可以发现一些关系，并整合成一样东西。

　　2、可持续社群的发展理念，要用这种社群来捆绑高端客户，这才是目前创新的核心。

　　嘉宾对话（三）

　　对话主题：探讨不同年代的连锁化道路

　　主持嘉宾：

　　搜铺网商业地产研究院院长 陆兴泰

　　讨论嘉宾：

　　喜悦滑冰场总裁 王品石

　　博纳影业集团副总裁兼影院投资公司总经理 黄巍

　　嘉文集团董事长 张艳彬

　　乐刻运动健身总经理 李雅平

　　Xcape密室逃脱创始人 王志晓

　　南瓜车创始人 卢鑫

　　海马体照相馆创始人 黄逸涵

　　王品石: